軟件行業: 東方通科技獲最具投資價值軟件企業稱號評論第1頁 --- WWW.THETHIRDMEDIA.COM

3樓 Re: 軟件行業: 東方通科技獲最具投資價值軟件企業稱號
東方通科技:專業源自專注，創新應對未來

日前，東方通科技（TongTech）在北京舉行了成立十五周年的慶典活動。作為國內最早成立、規模最大的中間件廠商，東方通的發展見證了我國信息化建設的歷程，也見證了我國中間件產業從無到有、從小到大的歷程。回顧十五年的發展歷程，以及今日憑借18.1%的市場份額以微小的差距落后于國際頂尖中間件廠商，并對他們造成強大的競爭壓力，東方通科技董事長張齊春表示：“沒有被打死就是成功的！”她認為，東方通于1992年進入中間件市場，開辟中國中間件產業，并在基礎軟件領域樹立起民族的旗幟是一件非常有價值的事，而“越有價值的事越難”。
東方通在中間件行業闖出中國人的一片天地，源于十五年來對中間件的專注、用戶的信任和政府的積極扶持，截至目前，東方通中間件廣泛應用于金融、電信、能源、交通和政府等行業，總裝機量超過40萬套，并且在交通、電子政務領域穩居第一，在金融、電信、能源等領域也取得了關鍵性的應用。
目前，隨著我國信息化建設的日益深入，國內許多行業出現了強大的數據、流程和應用的整合需求，這有力地帶動了中間件產業的進一步發展，也帶動了像SOA這類技術在國內的興起。中間件的發展方興未艾，為中間件廠商提供了廣闊的發展前景，為了抓住未來的發展機會，成長為一家強大的偉大的軟件企業，在公司成立十五周年之際，東方通進一步明確了未來的發展策略，就是不僅要做好產品，而且要賣好產品，并于2007年正式建立分銷渠道體系，先后與新聚思、佳杰科技簽訂了總分銷的協議，與網通研究院簽訂行業分銷的協議，取得了渠道建設的初步成功。
張齊春表示，活著并不是目標，只有將路越走越寬，才能成為一家真正偉大的企業。業內專家也認為，國內軟件行業還沒有形成真正的分銷體系，國產軟件的發展不僅要做好產品，滿足用戶的信息化建設需求，而且也應該在營銷體系上實現突破。
作者：67688392 2008-8-6 19:41:00

2樓 Re: 軟件行業: 東方通科技獲最具投資價值軟件企業稱號
東方通：國產中間件不作配角

CCID數據顯示，2005年東方通科技公司占中間件市場份額的17.3%，位列第三名。這個數字與第二名BEA公司的17.80%僅差了0.5個百分點。第一名IBM公司的市場份額則是21.90%。

　　數字的比對是令人歡欣鼓舞的，這說明在中間件市場國產品牌也能擔當主角了，而以往這個市場是以國外產品為主導的。2005年東方通科技公司營業收入比2004年增長80%，達到1.5億元，成為中國成長最快的軟件廠商之一。

　　從SI到ISV的轉型

　　1998年，對東方通來說是一個轉折點。此前的6年東方通是一家SI(系統集成商)，1998年東方通轉型為ISV(獨立軟件開發商)，成為一家專注的中間件軟件產品供應商。

　　1992年～1998年，東方通的主要業務是系統集成，主打行業是銀行，最大的上游供應商是惠普。1998年東方通的系統集成收入達到2億元。正在系統集成業務如日中天的時候，東方通毅然決然停掉了這塊業務，當時是令很多人費解的。

　　真正讓東方通看到中間件市場的機遇是在90年代中期。在一次投標的過程中，IBM公司以一款中間件產品贏得了整個軟、硬件產品的標的。這讓東方通科技公司董事長張齊春下決心研發自己的中間件產品。1995年，張齊春帶著研發人員到國外考查，隨后的3年是東方通中間件研發和在應用中不斷完善的階段。

　　1998年，產品相對成熟了，東方通要把中間件作為主打業務。絕大多數人不同意停掉集成業務，惠普公司也挽留東方通繼續分銷惠普的產品，大家認為做中間件可以，但是沒有必要停集成業務。但是張齊春不這樣想。張齊春認為，中間件產品必須通過SI銷售，如果東方通還做集成業務，必然與其他SI形成競爭，SI就不會去推東方通的產品。于是，東方通的轉型迅速、果斷，沒有拖泥帶水。

　　交易中間件和消息中間件始終是東方通的主打產品。2003年之前，東方通跟著國外中間件廠商走，人家有什么功能的產品，自己就研發這類產品;2003年之后東方通開始按照自己了解到的市場需求研發產品，并有產品列為國家863計劃項目，開發出了有自身特色的中間件產品，如安全中間件、通用數據傳輸平臺和移動應用平臺等。

　　目前東方通已經形成了自己的中間件產品體系，9款產品分為基礎中間件、集成中間件和VSP(復雜整合中間件)三個層次，并在此基礎上推出了“BOA戰略”。BOA即Business+SOA，即在SOA基礎上分享行業經驗，使得SOA與行業應用真正融合。“BOA策略”具體表現為:在基礎中間件層強化產品、服務、技術等優勢，實行“替代策略”;在整合中間件層加強與合作伙伴在EAI領域的合作，實行“搶奪策略”;在VSP層深入行業發展，實行“深耕策略”。

　　張齊春說，“東方通不追求表面上的巨大、一種空洞的轟轟烈烈。東方通要成就一個偉大的企業，偉大的企業應該富于創造力，不斷用自己創造性的勞動造福于社會。”
作者：zz 2008-8-6 13:59:00

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