美的微波爐: 美的微波爐外銷總經理馬赤兵解增長之秘_第1頁

日前結束的第103屆廣交會上，美的微波爐收獲雙十增長——產品漲價10%，交易量增幅10%。值得注意的是，美的雙十增長是在外商參展人數減少、交易量增幅放緩、廠商慎言漲價的大背景下取得的。

“美的微波爐用了僅9年時間跨越了世界微波爐業整整60年的歷程。”有客商表示，無論是從創新、領先的技術，可信賴的品質保障，全面的覆蓋微波爐、烤箱的產品線，強大的制造和交付能力，占據數一數二的全球市場份額，美的微波爐予人信心。

那么，對于美的微波爐而言，所有這一切的背后，究竟為什么？日前記者走訪了美的微波爐外銷總經理馬赤兵。

大環境利好大品牌

記者：“中國制造”等于價廉物美，“中國制造”等于廉價勞動力生產戴上國際名牌的頭銜，這是中國商品在國際市場上的總體印象。請問馬總，本屆廣交會上，在外商眼里，美的代表著什么？

馬赤兵：美的微波爐全球實力已是不容置疑，本次廣交會我們更加側重于新品、新功能、新設計的展示。微波爐、大烤箱、BBQ（戶外燒烤）、小烤箱等4大類產品，共150多型號產品盛大展出，其中包括完全擁有自主知識產權的便攜式微波爐（EM308AYT）、面包爐及蒸汽爐等產品；而大烤箱中的燃氣烤箱更是全場驚艷，引起了外商極大關注。整體展示體現出美的專業、強大的制造實力。

本屆廣交會上很多客商表示，無論是從創新、領先的技術，可信賴的品質保障，全面的覆蓋微波爐、烤箱的產品線，強大的制造和交付能力，美的微波爐都給外商強烈的信心。有外商評價：美的微波爐用了僅9年時間跨越了世界微波爐業整整60年的歷程。換言之，在多數外商眼中，美的等于值得信賴的大品牌。

記者：提到大品牌，我注意到本屆廣交會上呈現出一個顯著特征，一方面，由于受匯率及勞動力成本影響，中國出口交易量整體增速放緩；另一方面，整體困境反而加劇了品牌集中和大型企業擴大出口規模。這方面，美的微波爐有沒有典型數據？

馬赤兵：正如你所說的諸多原因，本屆廣交會整體增幅放緩。家電及消費類電子交易相對活躍，但具體到微波爐，交易量僅有微增。從整體看，美的微波爐在放言漲價的情況下，依然跑贏大盤，這就是最典型的數據。具體到客商人數以及區域市場分布上，本屆廣交會參展客商人數減少，比去年春交會同期下降百分之五點八，美國及歐盟降比尤其明顯。但美的客商詢盤量、成交量均大幅增長，表現在區域市場上，非洲、中東及其他新興市場增長40-50%。

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