VoIP的蓬勃發展，并不等于IP電話機波濤洶涌，原因是VoIP的實現方式眾多，IP電話機只是這眾多實現方式中的一個子集。IP電話機的一個競爭對手是計算機，一臺連入互聯網的計算機配上耳機和麥克風，即可通過特定的軟件實現IP電話的功能，這種方式被稱作軟IP電話，是最早的IP電話實現方式。目前，MSN、QQ等即時通信工具也引入了語音聊天功能，廣大互聯網用戶正通過這種方式使用VoIP。IP電話機的另一個對手是傳統電話+語音網關或IAD，后者負責將傳統電話出來的PCM碼流轉換為IP數據包。這種方式的好處是用戶端不用做什么改動，很好地保留了用戶原先的使用習慣。國內一些運營商正在向企業用戶推廣這種方式。
盡管這兩種方式分流了大量的IP電話機市場，但IP電話機畢竟是最徹底的VoIP方式，與它相比，那兩種方式有其天生的弱點。軟IP電話必須依附于計算機，想使用軟IP電話，用戶必須先有計算機，對那些沒有計算機的用戶來說，如果只是為了使用VoIP而去買計算機，這太不合算了。此外，軟IP電話的使用方式畢竟與傳統電話有很大不同，讓用戶在日常工作生活中使用電話都要面對計算機屏幕、使用鍵盤鼠標，有些殺雞用牛刀的感覺。
關于傳統電話+IAD的方式，實際上只能稱之為一種過渡方式。首先，IAD是一些設備商為了應對市場需求而推出的語音網關簡化版本，但由于技術原因，其成本又居高不下，每端口成本并不亞于一臺普通的IP電話機。其次，如果用戶使用傳統電話+IAD，那么他將限于傳統電話機的簡單接口，從而無法享受VoIP能夠帶給用戶的其它許多增值應用。
由此，我們看到IP電話機的確擁有其存在的價值。而將IP電話發展為高清，進而發展為高清IP會議電話機，則是將差異化營銷策略發揮到了極致。日前，筆者從市場上獲得了一款據稱代表當今IP電話發展巔峰之作的產品，并迫不急待地進行了一番深度體驗，進而得出“IP會議電話市場即將突出重圍，異軍突起”的結論。
SoundStation IP 7000是一款由寶利通公司最新推出的IP會議電話，其外形美觀且性能優異。秉承該公司自上世紀末開發并持續熱賣的三角型會議電話的優秀設計品質。
