20日，在“下鄉是國策、實惠是真理”奧克斯空調家電下鄉市場推廣戰略研討會上獲悉，其將專門針對農村市場推出“省電、省心、省錢”三省型空調，并高調推出政府13%，廠家10%、商家10%，補貼率高達33%的三重補貼活動。
當記者詢問何為“省電、省心、省錢”時，奧克斯空調相關負責人介紹到，“省電”意為，現階段奧克斯空調的所有產品均為3級能效，較農村銷售的4、5級產品更省電。據了解，去年三季度以來，我國空調業受金融危機的影響，出口受阻，市場需求大幅下滑，企業受到了前所未有的庫存壓力，且庫存產品中5級低能效空調占據了80%左右。由于這些產品在使用過程中非常耗電，一旦新的《房間空調器能源效率限定值及能效等級》修訂出臺，這些產品勢必將無法繼續在市場上銷售。因此，一些行業大品牌迫于嚴重的庫存壓力，銷售中標的高能效產品的積極性不高，反而大規模地推動農村高能耗空調銷售。甚至還將農村市場作為高能耗空調的傾斜地。
今年初，奧克斯逆勢而行，與海爾一起在行業內率先淘汰了4、5級低能耗空調產品。3月份，更進一步在全國范圍內啟動 “清倉換貨”活動，趕在空調下鄉全面實施之前，主動幫助經銷商調換清理庫存，用5級低能效空調產品的價格直接更換3級能效空調的產品。通過企業力量讓利于市場，充分調動起經銷商的積極性，從而推動3級及以上空調產品的全面下鄉。實現農村消費者與城市消費者同步享受企業的新技術、新產品，不搞城鄉差異化。
“省心”，針對目前農村市場中普遍存在的售后服務不完善、服務網點少、周期長、專業服務人員少、現有企業服務網點集中在市、縣一級等現象，奧克斯提出產品、服務均“下鄉”，打通鄉鎮服務網絡，確保覆蓋90%左右的鄉鎮，從而建立專業化的服務網絡。同時，率先在空調業提出保修10年的服務新概念。根據國家規定，空調整機保修期是1年，而在激烈的市場競爭下，許多廠家從自身角度出發延長包修期限，多數企業紛紛將整機保修期限均延長至6年左右。
“省錢”，意味著農村消費者在購買了奧克斯任何一款中標空調產品后，除了可以享受到國家13%的財政補貼外，企業還會拿出10%的補貼。同時，商家還會通過促銷活動的方式，最終再補貼消費者10%的購機款，讓奧克斯空調的價格一步到位，不折騰。此前，記者了解到，現階段，農村消費者購買家電下鄉產品時盡管可以享受到13%的財政補貼，不過由于領取財政補貼手續繁瑣且流程長，導致一些農民購買意愿不高，轉而購買那些沒有國家財政補貼但價格相對于高能效空調而言更便宜的低能效空調。可以想見的是，此次，三重補貼活動將促使國家有效拉動內需；帶動企業的農村市場空調銷售；加速商家的貨物流轉速度；讓利消費者，從而達到四方共贏的平臺體系。
奧維咨詢統計數據顯示，2008年，三四級市場的空調零售量為906.9萬臺，占全國市場的36.7%。預測2009年，國內三四級市場的空調銷量將達到956.5萬臺，比2008年上升5.47%。
業內評論員指出，“得村莊者得天下”，面對擁有龐大人口基數的三四級市場，奧克斯省電、省心、省錢“三省空調”以及高達33%的三重補貼，必將掀起新一輪的家電下鄉空調搶購風暴，也將進一步驗證惟有實現產銷、服務網絡并肩發展的企業才能真正占得市場先機的市場鐵律。
(新聞稿 2009-05-22)