風水輪流轉。今年的五一黃金周，空調市場火了，銷售比去年同期翻二番。而在剛剛過去的端午節里，奧克斯空調卻如一匹大黑馬脫穎而出，銷售比去年同期勁增三倍。對此，有業內人士指出，會說的不如會做的，會做的不會搶的，今年的空調市場就流行突然襲擊搶市場，埋頭苦干提銷量。
不過，說到端午節奧克斯空調熱銷及其幕后原因，許多同行都表示不認同，甚至指責奧克斯端午節攻勢完全是為了討好消費者而采取的一種喪失原則的低級伎倆，讓奧克斯和整個空調業都落了個“下鄉有暴利”的壞名聲。
難道，奧克斯的端午節攻勢又捅了“馬蜂窩”，揭開了行業的潛規矩？奧克斯空調負責人很是冤曲，他表示：我們的端午節攻勢就是“啟動早了一點、結束推后了一點、促銷力度大了一點”，最終得實惠的還是消費者。這原來就是與國家“家電下鄉”政策保持高度一致，讓農村得實惠，也讓企業得市場。這何錯之有呢？
看來，真是“公說公有理、婆說婆有理”，這也加劇了我們對奧克斯空調端午節攻勢內容的一探究竟的好奇心。
原來，早在端午節前夕，奧克斯空調借組織召開“家電下鄉市場推廣戰略研討會”之際，發布了新一輪的家電下鄉攻勢，即對所有購買中標家電下鄉的奧克斯空調用戶，都可以享受奧克斯提供了三種補貼和兩大服務，即在國家補貼13%的基礎上，企業再給予10%的購機補貼，而商家最高也將拿出10%的補貼，最終讓購買奧克斯空調的農村及鄉鎮居民購中標空調可享受3次補貼。相當于，購買奧克斯的中標空調，可以比市場同類品牌的同類產品還要優惠20%，而奧克斯其它空調產品終端也出現了7折的大優惠。這對于消費者而言，那是相當的優惠了。
除了價格相當實惠外，奧克斯此次活動還全部針對3級高能效空調。前不久，國家推出了1、2級能效空調的財政補貼措施，而奧克斯已搶先一步將補貼范圍覆蓋至3級能效，給消費者得到了實惠從價格到產品，全面優惠。
更令人意外的是，奧克斯空調整機10年免費保修的服務舉措，也打破了此前許多企業推出了免費服務年限最高不超過6年的慣例。要知道，一臺空調的正常壽命也就10年左右，奧克斯的這一承諾相當于給用戶的空調做了“終身保姆”。
這些活動內容一經傳出，加配合奧克斯空調在全國各地掀起的廣告促銷輿論引導戰。端午節的3天里，奧克斯空調全國銷量突破12萬臺，其中53%為3級高能效空調。同時，除了中標空調，這一攻勢還直接帶動了奧克斯非中標空調的銷售。許多消費者一看到奧克斯的促銷廣告內容，就認定了奧克斯就是實惠空調的代言人，產品、價格、服務一個都不少！
不過，一些同行對此有意見了。有業內評論員說話了，這就是典型的“紅眼病”。一方面看到奧克斯活動搶了不少人氣和市場份額，另一方面也是看到奧克斯針對家電下鄉的產品采取這么大的促銷力度。要知道，以前企業針對農村市場一般是不會搞這么大的促銷，最多就是搞買購空調送贈品的活動，促銷就賣幾十塊錢硬要說成百上千元。而一些企業的降價也補認為是“躲貓貓”，先漲后降，相當于沒降。根本不像奧克斯一下子直降30%，高達700多元。
不僅奧克斯的同行們有意見，就連一些消費者也很有想法。一位消費者就在奧克斯展臺前開始質疑起旁邊的一家空調品牌的銷售人員：為什么奧克斯的下鄉空調可以優惠30%，而你們家的卻只有國家補貼的13%。這不是明顯的價格虛高嘛。而且，你們家價格便宜的都是4、5級低能效空調，奧克斯3級高能效還比你們便宜，這就是欺負老百姓沒見過大世面嘛。
這么一來，奧克斯的同行們意見更大了，甚至一些企業還在區域市場私下向經銷商下達了“封殺奧克斯空調”的命令。就是因為奧克斯首先揭開了行業的潛規矩，打破了城鄉二元化界線。
有前輩說了，這市場上本沒有城鄉二元化的差別，只是企業為了更好的推廣中高端產品，才將市場人為劃分兩部分。看來，奧克斯這回又成為了行業領跑者。
一位購買的奧克斯空調的消費者說，都知道買空調要圖實惠，但到底什么實惠，研究起來可真是一件麻煩事。不過，看了奧克斯空調的這次活動內容，再看看其它空調企業的動作，我就知道，奧克斯空調就是實惠。企業和商家有沒有利潤，那是他們考慮的事情，我只管我買的東西夠不夠實惠。
(新聞稿 2009-06-05)