這兩天,看到買美的冰箱、洗衣機或空調,就可享受“10年無條件包修”的服務,剛在2月底買了美的空調的張先生有點著急,他買的時候還沒有這個服務呢。所以,張先生趕緊到美的的銷售柜臺問一下,看看他能不能享受這個服務,仔細一問才知道,是3月購買美的冰箱、洗衣機或空調的人才享受。張先生一聽,哦,原來包修也是有條件的!
可以這樣說,美的在收獲1100億銷售額后想一飛沖天的狂熱,已經把背后那些支持他的老用戶給遺忘。不僅僅是張先生,對之前沖著美的品牌而主動購買產品的誠摯老用戶來說,也都被略了。作為助力美的累積千億銷售額的老用戶,這盈利之本、這興盛之基礎,美的都給忘了。
重要的是,美的在3月喊出的這句豪言壯語:“我們的電器無條件保修十年!”,恰巧是在“3•15”前夕推進,很有可能這只是美的為了轉移人們對產品質量的關注視線,也許是開年的動作越大對他的銷量促進就越大,雖然“無條件包修”服務成本高,但若只在這關鍵的一個月,只對這小量的一批新用戶服務,這其中的售后成本對他的千億后盾來說,也不算什么。
針對此事,美的制冷家電集團售后管理部總監金江在北京電視臺“特別關注”中說“如果說賣出的空調、冰箱和洗衣機都會發生維修的話,那個成本還是很大的,其實我們賣出去的產品會有一部分有問題,但是經過我們的分析和測算,我們認為問題發生率不會太高,所以我們敢于做這樣的一個承諾。”
同在該新聞中,美的方面解釋為:“之所以規定享受10年包修服務僅限于三月之間購買的產品,主要是因為此舉需要增加大量成本,今后他們會根據這次服務取得的效果綜合測算后,再決定是否擴大承諾范圍”。前者說對產品有信心不擔心會有成本、敢于承諾,后者又說此舉要耗費大量成本、今后是否擴大承諾范圍,待定。前后解釋并不一致。
對此,中國消費者協會副秘書長武高漢表達了他的期望:“有比沒有的好,早有比晚有好,徹底比不徹底好,從消費者角度我們當然希望這個月變成年,變成常年。”作為美的的老用戶們,你們覺得這種“10年無條件包修”服務,什么時候能夠對你們開放?
“十年無條件保修”,這種小范圍的服務福利之舉,希望美的真的能夠贏取新老客戶的信任。
(新聞稿 2010-03-09)