八方同舟共濟，同心共贏未來。8月3日，多彩科技2010年全國秋季渠道會議在杭州云棲海航度假酒店隆重召開。多彩科技高層領導、渠道合作伙伴及分公司銷售精英共200余人齊聚一堂，總結上半年工作經驗，明確下半年的工作任務。本次會議以“深入實踐‘三化?三規范’——管理共體、資源共惠、同舟共濟”為主題，期望通過優秀的產品、上半年分公司實踐“三化?三規范”管理方法的經驗總結來繼續加強管理方法的輸出、有力的渠道支持、同甘共苦的合作精神，與渠道伙伴實現新一輪快速成長，進而實現增值共贏。
會議現場
上午8點整，多彩科技2010全國秋季渠道會在歡快的《多彩之歌》樂曲中正式拉開帷幕。會上，多彩科技集團總裁夏煒致開幕詞，他首先代表集團領導對參加此次渠道會議的各代理商朋友及分公司代表表示熱烈歡迎和誠摯問候。接下來，他從三個方面展開演講：一是挑戰與機遇并存，二是對本次渠道會主題“管理共體、資源共惠、同舟共濟”“三共”思想的認識，三是提出了創新市場開拓，創新市場管理。
在談到挑戰與機遇并存時，他說：傳統的DIY市場萎縮是不爭的事實，然而臺式機在發達地區開始萎縮，在相對欠發達地區仍然有市場。二三十元鍵盤市場在萎縮，一兩百元的市場在增長。電腦城中高端的DIY里，游戲的DIY市場仍然在不斷成長，并且有些DIY企業已經走出了一條發展之路。所以，艱巨的挑戰就在我們前面，但機遇也是實實在在的存在，我們一定要敢于迎接挑戰，抓住機遇，在困難與挑戰中不斷去尋找機遇，捕捉機遇，如果沒有這種精神必然也會被這殘酷的市場所淘汰。
多彩科技集團總裁夏煒發表演講
他還表示很贊同公司副總裁周建浩提出的三共思路，指出，“三共”表面上看是態度問題，實際上帶來的變化是巨大的。對待代理商不僅僅要與他們進行深入交流，互通信息，還要同舟共濟，爭取管理共體，資源共惠。同時在對待分公司和代理商方面，他提出了“把親人當朋友，把朋友當親人”的經營思路，彼此真心，真實，真切相待，坦誠以對。
當談到創新市場開拓，創新市場管理時，他指出，渠道創新需要大刀闊斧，要干就干到位，各種產品都需要找到合適的代理商合作伙伴來操作，運用“找專業的人做專業的事情”的操作方法，充分發揮各自的優勢。把各項工作落到實處，真正的進行調整，謀事不能一成不變。同時，我們也要加大力度推出更貼合市場的新產品，給予渠道建設有力的支持。
在演講過程中，夏煒客觀理性的分析，激情洋溢的演講不時引發會場陣陣雷鳴般的掌聲，與會人員深受感動和鼓舞，均表示對多彩未來的飛速發展充滿了信心。
會議現場產品
會議現場產品
接下來，機電、音響和鍵鼠的項目部負責人同與會人員分享了各單項產品上半年開發情況總結及下半年開發計劃，并向大家展示了最新的開發的產品。新品引發了在場與會人員的高度熱情，他們對產品都給予了高度的贊同，同時也表示非常有信心做好下半年的銷售工作。
下午會議開場，集團副總裁、品牌市場推廣中心總監周建浩針對2010年上半年營銷工作及品牌市場推廣中心具體工作進行了總結，并做了下半年的工作規劃。在上半年工作的總結，周建浩主要從銷售數據分析、渠道下沉、市場推廣、媒介宣傳及上半年各分公司推行“三化?三規范”管理的開展情況等方面做了總結，并對每項工作開展情況做了詳細的分析且提出了后續改善對策。他著重針對分公司推行“三化?三規范”取得的成績展開闡述，從報告中反饋的數據可以看到，通過近半年的努力，分公司在各項工作中均取得了一定的成績。他表示之所以選擇在這次會議上再次對“三化?三規范”管理方法進行強調，是希望給予分公司、代理商更多的管理幫助。
多彩科技集團副總裁周建浩發表講話
在下半年的規劃報告中，周建浩結合了上半年工作開展情況以及2010年財年年度規劃及當前整體的市場狀況、發展趨勢，提出了下半年的整體營銷思路。首先，要堅持“樹品牌、做形象、建終端、拉銷售”的營銷思路不動搖。其次，要加強對本地市場鋪樣率以及終端建設的管控，以“三化?三規范”作為管理的指導思想來切實開展工作，全面實現數字化營銷。同時根據全國分公司及代理商實際工作的開展情況，有針對性的對分公司及代理商進行成都模式的復制，進而給予分公司及代理商一定的支持。再次，渠道建設要開拓創新，在加強團隊建設的同時，建立專業渠道體系。針對以往對代理商地推投放支持不夠的情況，他表示，下半年將對此項工作做重點改善，并且公司已經追加了數百萬的費用用于下半年的地推投放，為支持渠道建設搭橋鋪路。最后，周建浩以“創新的人最美，堅持的人最美”結束了他的精彩報告。
最后，銷售管理部經理賴志鵬對銷售管理部2010年上半年工作做了總結，同時對下半年工作做了計劃。作為銷售一線各項工作的后端支持服務部門，他主要從做好庫存把控、呆滯品的管控、物流監控、工作與服務質量的提高等方面做了闡述。為切實加強對銷售一線的支持，并為廣大消費者帶來更快捷、更細致的服務，這次報告中他還公布了鍵鼠、音箱和機電各產品線調整后的售后服務政策。
八方同舟共濟，同心共贏未來，隨著此次渠道大會的召開，多彩科技與渠道共贏之路將越走越寬！
(新聞稿 2010-08-12)