想必很多大齡單身青年在春節期間都有這樣的遭遇,年前一回家,父母都不忘問一句,有男(女)朋友了嗎?走親訪友時,逢人就會被問到同樣的問題,最后還不忘囑咐幾句年紀不小了要求不要太高,有些熱心腸的親友更做起月老紅娘,某某的兒子年紀跟你差不多,某某的女兒也在你所在的城市工作等等。難怪百合網副總裁慕巖會發出“春節在家,你被逼婚了嗎”這樣的疑問。
春節廣告青睞“溫情牌”
一邊是鞭炮鑼鼓響,一邊是相親交友忙,在這樣的背景下,早有預見的百合網在春節期間推出了父女篇廣告,大打溫情牌,取得了不錯的廣告效果。該則廣告講述的是一對父女之間的故事,女兒在外打工,工作繁忙卻一直單身,老父親心急之下,聽說年輕人都上網找對象,于是開始學習上網,最后打電話向女兒推薦百合網,因為百合網找對象是實名制的,踏實。
片中的女兒最后被父親感動,淚流滿面,煽情的廣告畫面不僅與過年喜氣洋洋的氣氛形成了強烈反差,更是在眾多熱鬧歡騰的廣告中獨樹一幟,也更迅速讓觀眾記住。網友“SUNNY小佛”留言說:今天在姑姑家 和姐姐(也沒對象)看到這個廣告 瞬間就感到鴨梨了 這是怎么了 找對象至于這么難嗎;而網友“我們噯吃糖”則評論道,要不是你們這廣告,父母都差不多忘了這茬……淚。類似的評論還有很多,由此不難看出百合網廣告片產生影響力。
事實上,春節廣告走溫情路線已經成為近年來的一個主流趨勢,今年春節期間此類廣告就上演輪番轟炸之勢。早在年前,百事可樂就抓住中國人過年都要回家與父母團聚的特點,推出《把樂帶回家》廣告片,以張國立、古天樂、周迅、羅志祥、張韶涵全明星陣容,演繹了一出溫馨的新春賀歲片,讓不少常年在外的游子都迫不及待踏上回家的旅程。而國美電器也借用春節給父母帶禮物的傳統習俗,將物美價廉、送貨上門的特點通過兒女盡孝這一主題表現出來,溫暖人心。騰訊今年則走了友情路線,在經過了一年的忙碌,人們終于有時間和家人坐在電視前,一部《兄弟》不禁讓人想起還有很多身在遠方的朋友。
春節對于中國人而言,是難得的能夠靜靜享受親情和友情的時刻,百合網在網絡婚戀領域最早察覺到這一趨勢,而事實上當前1.8億單身男女的終身大事也的確是父母們的心頭病,因此,此次百合網的廣告不僅是應勢而生,更是應需而生。
巨額廣告費不是燒錢是投資
百合網《父女篇》廣告先后登陸央視和湖南衛視,據網站內部數據透露,每日燒掉的廣告費與一輛寶馬740的售價相當。是什么讓百合網如此大手筆?這樣的大手筆到底值不值?
據統計,我國目前有1.8億適齡青年仍處單身狀態,而網絡婚戀正成為當前解決剩男剩女婚姻問題的重要渠道,到2015年在線婚戀市場規模將達到19億元。面對潛力巨大的網上相親市場,近年來在包括百合網、世紀佳緣、珍愛網等幾大行業先行者已經打開市場的基礎上,其他競爭者也迅速涌入,各家使出渾身解數迅速跑馬圈地,在如此激烈的競爭之下,想要守住自己的市場,廣告投放自然是必不可少的。
當然,僅僅是這個理由尚不足以讓百合網如此大手筆地投入,尤其是在2011年整個電商行業寒冬的情況下,絕大多數網站已經對“燒錢投廣告”的推廣方式慎之又慎,原本就極少進行線下廣告投放的百合網更不可能一擲千金押寶豪賭,大手筆的背后必然還有更大的理由。
隨著在線婚戀行業的蓬勃發展,網絡婚戀詐騙、一夜情等負面問題也逐漸出現,近年來更呈現出燎原之勢,一經提及就備受詬病,因此從去年12月開始,百合網推出實名制婚戀。盡管實名制能夠有效遏制婚戀詐騙、一夜情等現象,但由于實施后短期內會導致網站營收下滑,因此其他網站并未跟進,這使得百合網在短期內擁有了一件強大的武器。為了讓強大的武器真正產生戰斗力,百合網選擇了借助廣告進行快速宣傳,讓更多人能夠知道實名制、信任實名制,最終借助實名制超越競爭對手。這就是百合網一擲千金的最根本原因,而這一原因其實已經在廣告片公諸于眾。
從廣告播出后引起的強烈社會反響來看,百合網的這一另類廣告已經做到了物有所值。據了解,進入2月后,百合網的廣告將在十數個省市繼續投放,對實名制的宣傳也還在繼續,而百合網自身是否像其廣告一樣,能夠憑借實名制異軍突起,讓我們拭目以待。
(新聞稿 2012-02-03)