近日,據媒體報道,某著名團購網站被爆出銷量直線下降,究其原因在于過高的“坑位費”。如何讓團購模式繼續保持健康、良好的發展,又一次引起業界的廣泛關注。
縱觀國內團購網站從無到有,僅半年時間就出現“千團大戰”的局面,但也由此引發了同質化競爭、質量良莠不齊等諸多問題。數據顯示,截至今年6月底,團購網站的總體數量已由高峰時期的5000多家縮減到不足3000家。據報載,很多中小團購網站處于苦苦支撐的境地之中。與專業團購網站的發展現狀不同,類似1號團這種依托于綜合電商的團購頻道,卻顯示出了旺盛的成長勢頭。據了解,作為1號店的創新項目之一,1號團自去年成立以來,銷售額每三個月就能翻一番,并且還是盈利的。
1號團的成功為人們展現了平臺的力量和服務的價值。專業團購網站一般以提供本地生活服務為主,較少涉及實物團購這種物流配送、庫存管理等資金需求量大的形式,而消費者的團購需求卻是多種多樣的,依托綜合電商的團購平臺此時顯示出強大的優勢。一方面,綜合電商背后的團購平臺可以借助綜合電商的品類優勢,滿足消費者的各種生活需求。比如1號店,其目前在線銷售SKU總計達90萬的商品,涵蓋食品飲料、美容護理、廚衛清潔、母嬰玩具、數碼電器、家居運動、營養保健、鐘表珠寶、服裝鞋帽、圖書影音、品牌旗艦店等十二條產品線,可以讓1號團擁有充分的團購商品選擇空間。另一方面,背靠綜合電商的團購平臺能夠提供具有充分保障的高水準服務,避免了很多團購網站此前出現的以假充真、貨不對板、商家卷款消失等諸多糾紛。1號店在訂單管理、庫存、發貨、配送、售后等各個環節已經建立起競爭優勢,通過北京、上海、武漢等五大倉儲中心,目前80%的訂單通過自配送完成,第三方顧客滿意度調查超過90%,這意味著1號團的用戶能夠享受到來自商品質量、訂購配送、售后客服等方面的高品質服務。
1號團的相關人士認為,優質的團購商品和良好的服務,為1號團積累了大量的忠實顧客和優良的口碑,這為1號團的快速增長奠定了基礎。同時,為了全方位滿足用戶需求,1號團每一次在商品選取、價格制定等各方面都會進行多次調研和內部討論。不久前的7月,1號團的一款雙驅動拖把短短幾天就達成兩萬多單,銷售額突破百萬大關,并創造了1號團第一個“百萬團”。同樣在7月,僅用4天,一款黃金甲內衣就迅速實現了第二個“百萬團”。
據1號團相關負責人介紹,近期,1號團推出“1號團夏末大促”的新一輪攻勢,并準備了金秋第一簍大閘蟹、婚慶給力團、中秋團圓團、國慶放假團四大主題、品類豐富的商品,目標直指近期的消費熱點。1號團的負責人稱,這輪團購將有望創造新的“百萬團”。
本身能從電商平臺的用戶規模和口碑效應上獲益,又能享受商品種類、服務保障上的優勢,1號團站在了1號店一個較高的起點上,通過落實服務、保證質量、打好低價攻勢,真正為消費者創造出了更多的價值,而這正是團購模式的核心競爭力。目前,國內團購領域處于一個穩中求變的態勢之中,異軍突起的依托綜合電商的團購平臺表現出強勁的成長力,但這種趨勢能否成為未來團購發展的主導,仍有待時間的考驗。
(新聞稿 2012-08-06)