作為域名注冊領域的領先企業，新網于2013年正式跨入二十周年，并針對周年慶典展開了一系列讓利活動，其中的重頭戲，當推.cc域名破冰價28元/年的超級特賣會。目前，許多用戶都沉浸在.cc終于舍棄“高富帥”包裝，開始走向“草根”的喜悅中，抓緊時間在域名海洋中大浪淘金。不過興奮之余，我們不妨從宏觀角度分析一下此次.cc域名能夠迅速普及的根源，要知道，業內的許多雙慧眼已經陸續投向新網所走的營銷路子，并贊賞有加。
一、降價推廣：為大眾化鋪平道路
以往大家對.cc的評價，最突出的一點就是太貴。雖然市場越來越表明.cc擁有巨大的發掘空間，但每年高達400-500元的價格卻總叫人望而卻步，想要讓一個產品真正走向大眾化，束之高閣絕不是明智的。如何提升.cc域名的市場占有率？新網此時一鳴驚人，采取了降價推廣的戰略——28元/年的.cc域名破冰優惠。得知這個好消息之后，許多從前對.cc感興趣卻遲遲沒能下手的用戶都為之沸騰了。因為這意味著，你只要勻出不足一頓肯德基的錢便可以將心儀的優質域名帶回家，說它是史上絕無僅有的重量級大事件，并不為過。
眾所周知，物美價廉的東西從來都具備刺激消費的強大動力。市場經濟主導之下，產品同質化引領市場競爭的價格戰化，價格戰是成熟市場經濟不可避免的一種現象。在同行出于成本等因素的考慮，一味抬高.cc價格之際，新網突發奇招，采取降價攻勢，以28元幾乎相當于免費的價格，迅速獲取了市場廣泛關注，博得了用戶熱烈響應，確實不失為一大創舉。
二、新穎模式：創意是第一生產力
在營銷方面，創意作為第一生產力，永遠是最貴的。它貴在并非一般人都能做到，必須花心思巧妙設計策劃，讓產品對受眾放出巨大吸引力。這正是創意有別于普通轟炸式廣告的地方，一旦出招便可直入人心。當然，創意又很廉價，和各種媒體宣傳費用相比，一個思路、幾個點子要便宜得多，不過它們只要發揮得當，效果卻不容小覷。
回顧.cc域名優惠放送的全過程，我們可以發現，新網在活動啟動之前的一段時間，便早早進行了預熱，包括推出“全球互聯網史無前例”等口號，吊足了外界胃口，令人紛紛遐想：大事件究竟是什么？新網會借助20周年慶給用戶創造怎樣的驚喜呢？待這些好奇心日漸膨脹后，再正式對外公布一向昂貴的.cc居然要以0.7折的價格出售，自然會收獲巨大效果，迅速設立競爭壁壘。這遠比平鋪直敘宣告“.cc降價了”要來得更有意思，也更有力度。另外，在大眾cc汽車火爆銷售全球的浪頭上，借勢推出諧音的.cc域名，自然比以往任何時候都更加得當，更容易敲開市場的大門。
舉幾個成功的營銷例子，如今銷往全球的海爾，其品牌文化就是從張瑞敏砸冰箱開始的，而當年的奧康創始人王振濤，在杭州武林廣場焚燒打假的鞋子，同樣出自策劃之手，別開生門的品牌宣傳策劃，為他們開辟了一條成功大道。在今天，如果你還沒有充分的實力在電視上投放廣告，或者產品廣告不適合在電視上投放，那么，何不向新網學習，把眼光放在創意上？
三、微博營銷：從產品提升到品牌
最值得一提的是，新網這次的創意營銷還融入了一個重要元素——微博。緊緊圍繞著活動預熱和推廣，新網官方微博輪番舉行了一系列新鮮又有趣的微活動：
“第1000個以28元成功新開注冊的訂單，直接送免費送智捷G5虛機5年，第2000個送4年，依次類推，第5000個訂單送1年，操作系統、數據庫等神馬的隨便選。”
“關注@新網 ，并@三名好友轉發，點擊抽獎頁面即可抽獎贏取Xbox360戰爭機器限量版。”
這些可以說在業內屬于前無古人的傳播方式，讓人眼睛為之一亮，同時也被微博有獎轉發等回饋所吸引，增加了宣傳力度，也提升了品牌知名度。
截止到目前，轉發有禮這一條微博的轉發量已高達611320條，突破60萬大關，而評論也高達386357條，網友參與度之高令人不得不發出驚嘆。
而且在及時回復、認真積極的交流過程中，新網工作人員又代表企業樹立了網友心目中，服務客戶高效、有禮的形象。這是遠比單個時間段產品銷售來得更重要、更深層的經營，是考驗企業能夠走多寬、走多遠的指標。
據統計，中國網絡社區用戶中，有71.7%的用戶正在使用微博，如此高人氣聚集的微博自然是營銷必爭之地，微營銷已成為B2C電商們拓寬市場的一條新思路，然而，至今付諸實踐和成功實踐的人并不多。以新網此次小試便收獲頗豐的形勢來看，這種營銷模式值得效仿，也值得長期投入。
總而言之，新網在探索營銷新路子的同時，也為我們驗證了一件事——微博營銷的意義絕不僅僅在于為企業提供了一條營銷渠道，而且是品牌自身盈利的一個鋪墊。
(新聞稿 2013-06-07)