隨著開源開發平臺的迅猛發展，Linux用戶正面臨著企業轉型升級所帶來的IT挑戰。而作為服務器領域創新的引領者和業務價值的驅動者，IBM公司于近日全面向中國市場推出 “Project CAMP-天合計劃”（以下簡稱：“天合計劃”）。通過這一創新的合作模式，IBM將全面助力分銷合作伙伴實現由產品銷售向解決方案銷售的轉型，從而建立長期可持續發展的業 務模式。而作為IBM“天合計劃”中最為重要的戰略成員，華勝天成（上交所：600410）將依托自身特有的研發、交付與市場優勢，全面助力IBM實施這一計劃， 并成為IBM “天合計劃”的首家合作伙伴。
據悉，“天合計劃”旨在通過將VAD合作伙伴的軟件預裝在PowerLinux服務器上，打包成為CAMP Box解決方案，從而幫助用戶大幅降低Power平臺的使用成本和應用門檻，并進一步豐富Power企業入門級服務器產品線，為用戶提供更多“智慧的運算”選擇平臺。在”“天合計劃”的發布會上，IBM系統與科技部大中華區Power Systems服務器產品部總經理侯淼先生還指出：“IBM從產品、技術、服務、渠道等多個層面為合作伙伴提供全方位支持，幫助用戶和合作伙伴實現穩健、可持續、均衡、創新的智慧成長之路。”
華勝天成常務副總裁陸志宏介紹PowerDirector
預裝在CAMP Box中對IBM、華勝天成及最終用戶帶來的益處
“‘天合計劃’是一種全新合作模式，使VAD與原廠商結合得更緊密，更能夠充分體現VAD的價值，同時也更加關注最終客戶的價值，是從產業鏈的角度來考慮的一整套實施計劃，對IBM、客戶和VAD而言是多贏。”華勝天成常務副總裁陸志宏向記者透露：華勝天成是IBM第一家CAMP Box開發伙伴和總代理。作為中國云計算的龍頭企業，華勝天成在云計算領域一直和IBM有著最為緊密的合作，而對于“天合計劃”的市場化落地，華勝天成已將與IBM合作研發的“PowerDirector”（虛擬化管理工具）預裝在CAMP Box中，全面配合這一計劃更廣泛地實施。
此外，對于“天合計劃”, 陸志宏認為對合作伙伴和最終用戶來說可謂是多贏。他說，該“計劃”的實施是華勝天成云計算戰略落地的具體體現，華勝天將自己的軟件預裝到原廠的產品中, 這是華勝天成“天成云機”（注：華勝天成于2012 年9月推出的云計算一體機）業務模式的另一個延伸，同時這也是華勝天成云計算戰略—“乘云計劃”所倡導的“融合產業鏈、交付云價值”戰略思想的體現，另一方面，IBM 強大的市場和銷售推動力也將使合作伙伴獲得良好的收益與回報， “天合計劃”也是IBM與華勝天成更深層次合作的新起點。最為重要的是， 對最終用戶而言， 可大大降低IT設備的采購成本。
“天合計劃”代表著未來IT產業融合的一個方向，只有強強聯合，中國用戶才能得到更有價值的IT產品及服務。據悉，在2011年，華勝天成就與IBM聯手成立了藍云實驗室，共同研發云計算相關產品。而作為IBM“天合計劃”的首家合作伙伴，華勝天成又與IBM在PowerVM方面進行深度技術合作，研發PowerDirector軟件，并在研發過程中，華勝天成得到了IBM多個技術團隊以及IBM研發實驗室的大力支持。
據了解，華勝天成和IBM共同研發的PowerDirector虛擬化管理工具，是建立在開放合作的模式基礎上，充分發揮IBM Power硬件和PowerVM虛擬化的優勢，具備化繁為簡，化難為易，工廠預裝，開箱即用的特點。
“PowerDirector是一次性地通過了IBM的十分嚴格的測試，這足以說明我們 的產品是世界級的。”陸志宏還向記者透露：PowerDirector的合作開發是IBM“天合計劃”的一部份，為此，我們為PowerDirector產品線成立了專門的部門以支持產品設計、研發、銷售以及服務，來完成其產品化的目標。
“未來，華勝天成與IBM的合作會更廣泛，隨著‘天合計劃’的推廣，華勝天成計劃將更多的自主知識產權軟件及行業解決方案與CAMP Box 進行組合，為客戶量身定制更加多樣化的解決方案與產品，與IBM共同創新，為客戶創造價值。我們將在區域、行業和大客戶三個層面入手，大力推廣和IBM共同合作的解決方案和相關產品。”陸志宏在“天合計劃”發布會現場對記者如是說：“天合計劃”促進了我們之間的交流、更激發了市場潛力。2012年，華勝天成的IBM業務線年增長幅度超過50%，是華勝天成發展最快的業務之一， 更為重要的是， 和IBM的合作有別于傳統的產品代理模式， 而是基于技術層面的戰略合作來共同拓展市場， 是“緊耦合”的合作關系。
據業內人士判斷，“天合計劃”的推出將使IBM合作伙伴在市場端收益頗豐，而作為本土最有實力的合作伙伴華勝天成也一直備受業內關注，“天合計劃”使華勝天成把自身的技術積累與IBM強大的產品結合在一起，為客戶提供更高性價比的完整解決方案，能夠進一步增強華勝天成在“一站式”IT服務方面的優勢。
此外，對于未來公司的發展，陸志宏表示：在未來的幾年，華勝天成將進一步踐行公司新時期云戰略計劃――“乘云計劃”，并緊緊抓住“云計算”所帶來的巨大的市場與服務機會，以加大對自有知識產權產品的市場化程度、強化深度區域化管理和完善大客戶管理機制作為工作的重點，保持云計算市場龍頭地位，進一步增強IT綜合服務提供商的整體能力，讓華勝天成成為各地政府、重點行業、重點客戶在中國“十二五”規劃轉型期間可信賴的合作伙伴。
北京華勝天成科技股份有限公司（以下簡稱：華勝天成）是中國領袖級的IT綜合服務提供商，是國內第一家服務網絡覆蓋整個大中華區域及部分東南亞的本土IT服務商。旗下擁有兩家上市公司：華勝天成（上海證券交易所上市公司：600410），香港ASL公司（香港聯合交易所上市公司：00771）。集團總部位于北京，在中國大陸及港澳臺、東南亞等地區設有40多個分支機構，員工人數近5000名，直接或間接控股的子公司有二十多家。華勝天成自2004年上市以來，業務規模的年均復合增長率(CAGR) 達到30%以上，現業務規模超過50億人民幣。
華勝天成的業務方向涉及云計算、移動互聯網、物聯網、信息安全等領域，業務領域涵蓋IT產品化服務、應用軟件開發、系統集成及增值分銷等多種IT服務業務，是中國最早提出IT服務產品化的公司。基于“客戶導向”的經營理念以及“合作共贏”的發展戰略，華勝天成立足于大中華市場，以為企業及政府客戶提升IT核心能力為使命，以卓越的解決方案、對客戶業務的深刻理解以及遍布大中華及部分東南亞區域的高效密集的服務交付網絡，為客戶提供貫穿其IT建設整個生命周期的“一站式”服務。公司在電信、郵政、金融、政府、教育、制造、能源、交通、軍隊等領域擁有大量成功案例。
（新聞稿 2012-11-27）