近十年來，安防行業在我國迅速發展起來，增速達到了15%-30%，2012年，網絡視頻監控設備的銷售增長更是超過25%，營收超過30億美元。業內分析認為，中國安防行業還存在一個3-5倍的市場的空間。國內安防市場規模不斷壯大的同時，安防企業也走向了從代理向自研的轉型。在此背景下，神州數碼與成都索貝聯合宣布，雙方全面整合各自在安防領域的優勢資源，合資組建神州數碼索貝科技有限公司(簡稱DCCS)。
DCCS再次詮釋“貿工技”
柳傳志在談到聯想的戰略路徑時，曾提到“貿工技”策略——通過貿易積累經驗和實力，有自己的產品和方案，打造自己的核心技術。神州數碼在安防領域也選擇了這樣一個路徑， DCCS 首席執行官余子建表示，神州數碼此次與與索貝合資，就是為了要打造一個安防行業的“新聯想”。
智慧城市進行得如火如荼，在智慧城市建設中居于重要地位的安防也得到了更為廣闊的發展空間，直接促進了安防市場規模的不斷壯大和國產品牌的成長，神州數碼按捺不住逐鹿市場的想法，2009年正式推出自有品牌AMPON（安朋）。當時神州數碼安防業務的規劃是分三步走，雖然最初一窮二白，但是有渠道優勢，所以第一步選擇創建一個攝像機品牌，利用自己的渠道能力把產品賣出去，保證自己活下來。而結合國內客戶的需求，攝像機要想銷售的好，必須要有配套的后端平臺和相關解決方案，這也是國內企業之所以能夠在海外品牌的沖擊下生存并成長的關鍵，所以第二步選擇做相關解決方案，第三步則計劃走向研發。很快，借助已有的渠道能力，神州數碼完成了前兩步規劃，2012年，AMPON（安朋）已推出多個行業的安防整體解決方案，廣泛應用于平安城市、金融、智能樓宇、教育等多個行業。然而如何要進入研發領域，對于以營銷為主要業務的神州數碼來說，并沒有什么可供參考借鑒的經驗，神州數碼需要一個合作伙伴。
神州數碼將潛在合作伙伴分為三類：其一是專做攝像機的前端制造公司，其二是整合解決方案的公司，其三是做后端軟件為主的公司。結合“銷售整體解決方案的專業型公司”這一定位，最終選擇了和成都索貝合資成立新公司。索貝在后臺研發上已經具備了很強的技術實力，并擁有成熟的技術產品，但是銷售相對薄弱，而這一點正好與神州數碼的銷售渠道互補。于是，神州數碼與成都索貝在今年4月合資成立DCCS就順理成章了。
逐步實現深度融合
每一個投資并購案，終極目標都是實現1+1＞2的合力，但雙方總要渡過磨合期才能真正水乳交融。對于DCCS來說，這樣的磨合剛剛開始。余子建介紹說，他們一開始就確定了“穩定、保持、融合”的“六字子方針”，希望能在不影響團隊穩定的前提下，逐步實現深度融合。
神州數碼與索貝合資，雙方都很興奮：對索貝的安防研發團隊來說，神州數碼的強大銷售能力可以將自身的技術優勢很快變成實實在在的價值，正可謂優勢互補；而對于神碼的團隊來說，引入索貝的技術實力，則可以一步到位迅速構建在安防領域的自有核心技術，從而快速實現 “貿工技”中“技”的終極設想，真正貼近客戶。
一個優秀的銷售團隊和一個成熟的研發團隊整合到一塊兒，應該是天作之合，然而事實真的如此嗎？人員構成、企業文化、管理模式等方面的巨大差異，都成為橫亙在新公司面前需要跨越的一道道大山。
如何做一個與神州數碼和索貝都不同的創新型公司是擺在DCCS管理層面前最大的難題。新公司依據“穩定、保持、融合”的整合原則，先著力保持整體人員的穩定和心態平衡，同時逐漸完善新的管理體系。 這樣的融合策略獲得了成功，在不到5個月的時間里，DCCS就成功移植了神州數碼專業的管理流程和ERP體系，成功地將人員、產品、業務和市場獨立切換，建立起DCCS專業自有的管理體系。
在整合和定位的過程中，DCCS不斷強調立足于提供專業整體解決方案型公司的定位，向員工傳達貼近客戶、講求效率的理念。余子建介紹說，DCCS希望通過這樣的融合過程，穩定員工心態，延續此前業務計劃，讓新公司盡快適應新系統，從而能夠從認識、了解、配合的初步融合階段進入深度融合，真正成為一家優秀的公司。
發力解決方案
基于神州數碼和索貝過往的戰績，DCCS已有諸如亞洲最大的全高清網絡視頻聯網系統項目上海浦東新區全高清視頻監控項目、無錫感知新區項目、內蒙康巴什平安城市高清智能城市報警應急指揮平臺、以及貴州省公安廳相關項目等成功案例，可以說已積累了豐富的技術經驗和渠道資源。
DCCS確定了要成為在中國安防行業內提供整體解決方案的領軍企業，在開放競爭的市場環境中，DCCS將以建構智慧城市、和諧生活為愿景，貼近客戶的需求，幫助客戶完成安全防護的建設，力爭在智慧城市、平安城市中取得更大的市場份額。
市場與客戶需求的變化加速了行業整合，DCCS即在這樣的背景下應勢而生。神州數碼和索貝多年在安防領域的開拓，就是為了有這樣一個開放的舞臺，如今帷幕已經開啟，DCCS接下來必將發力技術研發，貼近用戶需求，努力打造專業的解決方案型領軍企業。
（新聞稿 2013-10-14）