隨著移動互聯網的迅速發展和智能手機的日益普及，移動支付已成為線上支付的主流方式之一。據友盟近日發布的2013年上半年移動互聯網數據報告顯示，截至今年二季度，中國活躍智能設備已經超過5億。可見，移動支付市場前景誘人，移動支付商家的用戶爭奪戰必將日益激烈，因而移動支付商家的市場戰略尤為重要。
目前，我國主要的移動支付平臺有“中國移動的“手機錢包”、拉卡拉錢包”中國電信的翼支付等。其中拉卡拉錢包的市場戰略是“全面支付”，其業務覆蓋銀行業務、生活服務、網購支付、娛樂休閑，十分全面；中國移動的“手機錢包” 背靠自身龐大的移動手機用戶群，其市場戰略是“手機話費為主”；而中國電信的翼支付走的是差異化路線，不斷推出創新應用和營銷活動尋求客戶細化需求點，循序漸進的搶灘移動支付市場，市場戰略獨具匠心！
拿最近中國電信翼支付推出的“翼支付金秋好禮大派送”活動來舉例，我們分析下翼支付市場戰略的獨到之處。本次活動時間為2013年10月10日-11月9日，在此期間，翼支付賬戶累計消費每消費滿100元就送150M流量，單個賬戶最多可得300M流量。對于活動期間新開戶并有消費的用戶，將額外送60M流量。送流量，即可收獲一眾智能手機族用戶的“芳心”，同時翼支付網上消費的主要業務中“繳納水電煤氣”是手機錢包欠缺的，差異化的業務讓翼支付借送流量活動輕松搶灘市場。
據悉，“翼支付金秋好禮大派送”活動為用戶提供多種消費項目選擇，包括水電煤繳費、話費充值、游戲快充、手機購彩、購影票、購火車票、易到用車、號百商旅等。可以預期，在活動期間，用戶購影票等休閑項目將受到熱捧，而信用卡還款業務、手機加油業務也是相當火爆。翼支付根據自身優勢，堅持走差異化路線，目前用戶數已超4000萬。
此外，翼支付不定期推出多種活動以回饋新老用戶，如“翼支付充話費97折”，也是走的差異化路線。翼支付在需求細化中尋找商機的市場戰略，將有益于移動支付市場向藍海前行，這將為推動我國移動支付事業的健康發展。
(新聞稿 2013-10-18)