網絡競價廣告推廣是電影,時間短而影響大;社會化網絡推廣是連續劇,時間長而影響久且深。在當前的網絡營銷推廣中,互聯網營銷呈現大數據運用、社會化媒體熱的趨勢。
陽眾互動分析認為,大數據運用的興起源于互聯網技術的發展及廣告主對精準廣告受眾的重視,但是由于近年來受眾對直接廣告有抵觸心理,而社會化媒體是微博、微信、電商平臺等深入人心且從第三方出發推廣產品的媒體,因此得到重視。
那么社會化媒體營銷與受眾有什么關系呢?營銷是基于互動的,必須挖掘受眾的需求。在一個社會化媒體中,企業首先應當分析該社會化媒體的人群屬性,了解他們的信息喜好及哪些是內容的創造者。接下來企業要學會利用社會化媒體營銷來撬動受眾。首先在基于了解受眾信息的基礎上,迎合受眾的需求,結識內容創造者,以第三方的身份與之交流,內容推廣避免直接推廣,以免引起反感。
其次著眼于靈感,但不完全依賴靈感。許多企業家或廣告主,十分看重創意,認為一個好的創意能夠產生巨大的能量。當然,創意很重要無可厚非,但是在進行社會化媒體推廣時不能過于偏執于創意。以微博為例,一個簡單的問候或者故事分享也能夠獲得粉絲的好感,而非只有創意才會引起關注。
最后就是企業的執行力。一如之前所說,社會化媒體推廣是一部連續劇,與電影相比更為細膩連貫。社會化媒體推廣的方案首先要考慮其可執行性,再完美的方案不可執行甚至執行成本過高也是不可取的。以論壇推廣為例,論壇推廣具有很強的相關人群性,因此也成為受企業喜愛的社會化媒體推廣手段之一。論壇推廣具有一個很鮮明的特色就是排名制,最新的消息、最多人推薦或訪問的網站會排在前面,這就要求強化推廣內容的可閱讀性與水軍的操作,保持信息的新鮮度。
此外,陽眾互動建議企業重視對營銷效果的評估,選擇最為適合的渠道進行最為全面的推廣,以點帶動面。正如阿基米德的名言:“給我一個支點,我就能撬動地球!”
(新聞稿 2014-04-02)