春節期間,一場席卷全國的微信“搶紅包”熱潮讓馬年新春更加熱鬧非凡。搶紅包這一話題性和娛樂性十足的創意,顯然影響深遠,但因必須綁定銀行卡才能領取紅包,讓部分用戶心存疑慮。相比之下,國美在線4月最強店慶月期間推出的“無門檻搶紅包”活動,天天1億紅包免費搶,而且還無需購物無需綁銀行卡,此舉顯然更加受到了用戶的歡迎。
據介紹,國美在線搶紅包是從4月4日到4月17日,每天8點開始發放至24點結束,用戶登錄并驗證手機號即可參加抽紅包。其中,4180元紅包,每10分鐘開啟一次;8888元紅包,每60分鐘開啟一次。每個用戶,每天、每個紅包、每個時間段,可免費獲得5次抽取機會。另據內部人士爆料,經國美在線內部技術測算得出,至少1人有機會獲得最高三個土豪金的等額紅包。
國美在線此次營銷雖然借鑒了微信搶紅包的創意,但在基本性質上完全不同。微信搶紅包基于熟人社交網購,朋友與朋友之間互發紅包。而國美在線搶紅包活動,用戶只要參與即可收取,覆蓋面也更加廣泛,且具備獨特的三大優勢:
第一是門檻低,無需購物,更無須綁定銀行卡。微信搶紅包對手機,特別是網絡要求高,發放不定時,機會稍瞬即逝,搶到機會小。國美在線的紅包則定時發放,多次機會,用戶可以提前做好準備到時“秒殺”。移動支付的安全問題讓很多人對綁定銀行卡望而生畏,短信校驗碼很容易被惡意軟件截獲,還有釣魚欺詐網站假借“搶紅包”軟件下載,植入木馬或者釣魚軟件,盜刷銀行卡。國美在線搶紅包可以讓用戶沒有后顧之憂。
第二大優勢是方便快捷,4.18購物無限制。紅包最后會以現金券形式發放到個人賬戶,在4月18日當天購物無任何限制,最多單筆訂單可累計使用10張。數據顯示,超過五成的用戶沒有將微信紅包中的資金取出,因紅包金額小嫌麻煩而不提現的用戶不在少數,擔憂釣魚紅包不敢打開的也有不少。國美在線紅包直接購物,不限品類,還可以同時參加418當天的滿減滿返優惠,左手搶右手花,方便快捷。
第三大優勢是分享額外再有紅包驚喜。微博分享本活動可增加1次抽獎次數,每個用戶每天最多10次分享;微信掃描活動二維碼,將活動頁面分享到朋友圈,每有一個好友點擊參加活動,可獲得1個紅包(1元現金券),每個用戶每天通過微信分享可得5個紅包,每天總名額10000個。這個規則可以讓搶紅包用戶呈現幾何級數增長,大大增強了參與性。
國美在線搶紅包結合消費心理和互聯網思維,并通過技術手段規避了微信紅包的一些風險,尤其是在網購營銷日趨同質化的今天,國美在線創新微信搶紅包的做法,體現了電商營銷的新思維。作為一場大眾的狂歡,國美在線此次搶紅包為418店慶高潮的來臨做足了鋪墊,為用戶帶來方便、快捷、安全、實惠的購物體驗。
(新聞稿 2014-04-08)