雙十一臨近,各路電商八仙過海,各顯神通。相比之下,國美在線并不激進,而是按照自己的節奏循序漸進,繼30億禮券發放,海量好貨預售,10000店禮券0元領之后,一直秘而不宣的11日當天活動主題與形式,也揭開了神秘的面紗。
從具體形式上,11日當天24小時,將會有24場限量搶購。熟悉國美在線的老用戶都知道,這實際上是國美在線每月傳統促銷高峰“巔峰時刻”的升級版。既有巔峰時刻的緊張刺激感,又有雙十一全品類優惠的幸福甜蜜感,可謂“穩準狠”狼性文化的體現。
此次不同時段搶購商品的分布,恰好與人們一天24小時生活所需緊密結合,可謂匠心獨運,讓用戶全天沉浸在國美“生活圈”中。夏普彩電32寸原裝面板彩電直降300元,活動價1699元;微軟Surface RT (32G)平板電腦國美價1799元,活動價1499元;CROCODILE男士真皮錢包皮帶兩件套國美價239元,活動價99元;價格方面,雖然很多商品仍然保持神秘,但滿減滿返直降,加上之前發放的各種現金券,足以保證用戶享受超值低價。
此外,在雙十一正式到來之前,國美在線針對不同用戶對特定品類偏好,又推出最高比例3元=210元的定向券搶購活動,相比全品類海量發券,此次限量搶購更有針對性,根植于國美在線收集的后臺用戶數據,是用戶驅動戰略的具體體現。如時尚數碼類10元兌換100元,健康醫療類1元兌換20元。最引人注目的是家居日用類,1元兌換70元,2元兌換140元,3元兌換210元,優惠力度之大讓人目瞪口呆。
值得注意的是,國美在線此次購物狂歡打出的口號是“山寨雙十一”。據了解,自進入十一月以來,國美在線一直宣稱要用“天天低價”代替“一日狂歡”。作為“冬天快樂”為主題購物月的其中1天,11月11日似乎并不特殊,但在整個電商界來說,這一天卻是鼎鼎大名的消費狂歡日,國美在線也縱然不會放過這個良機。
國美在線相關負責人解釋稱,目前各大電商的雙11活動,不管有多驚世駭俗的名號,其實都是山寨淘寶的雙十一,只是國美在線有喊了出來而已。國美在線山寨的是這個節日,但不山寨的是商品價格,優惠力度都是真槍實彈的,這也恰恰是山寨品的最大優勢。國美在線此次活動主題雖然叫山寨雙十一,但將勝過正版雙十一,為消費者帶來一場真正的狂歡。
(新聞稿 2013-11-08)