如果說互聯網行業是用戶為王,那么對于垂直細分的陌生人移動社交領域而言,女性用才是真正的王,甚至可以毫不夸張的說:陌生人社交應用,得女性者得天下。
當一款陌生人社交App發展到一定程度很容易陷入死循環的困惑中: 在很多“關注”和“被關注”的用戶關系形成之后,就會導致男女配比失衡問題。對于第一代基于“點對點”的移動陌生人交友應用來說,這是產品發展過程中的瓶頸。
通過活動目的前置,打消女性用戶顧慮
面對第一代移動社交的產品軟肋,領銜第二代陌生人移動社交的微聚通過活動前置的功能,一定程度上解決了女性用戶的心理對陌生人的顧慮和不信任感。舉個例子,你在陌陌上看到如果一個女孩子發了照片,說興趣愛好是唱歌、喝酒、跳舞,你通過IM跟她說晚上去唱歌吧,她肯定不會去,她喜歡這個但是不一定想馬上去做,更何況是和一個社交網絡上的陌生人一起,女孩內心會覺得沒有足夠的安全感。
但在微聚上,男性用戶可以通過活動前置功能發起一場浪漫的約會,而女性用戶有自主選擇權,她可以看到自己附近所有感興趣的活動,并決定選擇參加什么類型的活動。或者女性用戶干脆自己發起一場約會,邀請自己鐘意的男性用戶參加。這種主導的選擇權,讓他們愿意留在平臺上。而對于平臺發展而言,這是一種良性用戶資源循環和沉淀。
微聚附近活動界面
通過虛擬道具打破用戶直接IM交流的窘迫
做陌生人交友,尋找合適的“催化劑”非常重要。即使在線下陌生人的社交圈子,如果沒有跳舞、表演、喝酒等外在的“催化劑”,兩個陌生人之間也難以交流。而在陌生人移動社交平臺上,以陌陌為代表的第一代陌生人交友應用,點對點的交流很容易讓女性用戶輕易被淹沒在信息的垃圾堆里。幾乎所有的社交平臺都會出現“狼多肉少”的情況,男性用戶遇見美女資源,就會蜂擁而上,女性用戶無法篩選,干脆置之不理退出應用。而微聚里獨特的虛擬禮物系統也會讓女性用戶愛不釋手,通過LBS附近人功能,遇見喜歡的美女或者帥哥,發一朵鮮花搭訕,隨意搖一搖拋出一個繡球就會發現新的緣分。這大大增加了用戶之間的互動,為一些不擅長交流的男性用戶直接打破尷尬,完成了快速開場白。
從女性用戶角度而言,收到陌生人禮物,可能要比收到陌生人開場查戶口似的打招呼體驗要爽。微聚從產品層面上幫助用戶“破冰”,通過互贈虛擬道具增進用戶間的互動和提示交流的趣味度,女性用戶每天都能收到禮物的體驗絕對是非常開心的事兒。
微聚魅力排行榜界面
打造魅力排行榜,優質女性用戶資源的噴發
微聚上,用戶收到禮物越多就可以增加魅力值指數,微聚獨有的魅力值商城可以使用魅力值兌換相應的現實禮物。
在產品設計中,微聚強化用戶的等級榜和魅力榜,并且增加飛機、豪車、奢侈品等需要付費購買的虛擬道具,且有些道具價格不菲。最有魅力的用戶將被推薦到排行榜突出顯示,以此增強社區的粘度。
在盈利模式的探索方面,不少交友應用的慣用做法是:在主場景中交友,副場景中玩游戲,相當于把流量導入到游戲中變現。而作為第二代陌生人交友產品的微聚一直在強化應用本身的變現能力。而虛擬道具的引入便是一種手段。
不管是周魅力排行榜、月魅力排行榜,還是虛擬道具的引入,微聚從YY等前輩產品中的精華都融入產品中。在一個陌生人交往的平臺上,只要女性用戶粉資質足夠豐富和優秀,就一定會有愛慕的男性用戶主付錢買禮物一討芳心,而促進女性用戶之間的比拼和競爭,從而促進平臺的氛圍,也能為微聚的優質資源活躍度提供動力。同時,還讓微聚實現了不錯的營收,創業之初,微聚就已經開始盈利。
在陌生人社交領域,拿到幾百萬用戶可能輕而易舉,但達到一定數量級之后,如何發展運營是個難題。微聚經過半年的發展,已突破300萬用戶。業內人士斷言,誰玩得轉美女經濟,誰就能成為陌生人社交領域的贏家。作為第二代陌生人交友的領跑者,微聚正在全力以赴。
(新聞稿 2014-05-22)