婁老師是傳統IT媒體人出身,所以身邊很多手機PC行業的朋友,他們最近最喜歡聊的一個話題就是,年輕人越來越不務實了,總是渴望幾年內發家致富贏取白富美走向人生的巔峰,接下來就是憶苦思甜環節,講述年輕時的苦日子,中間再談談互聯網界的“怪現狀”,一言以蔽之:“看不懂”。
美柚就是一個傳統IT人看不懂的項目,2013年4月,美柚以經期功能上線,2個月后就A輪就融資了數百萬美元,2014年1月B輪融了1500萬美元,5個月后,C輪又融了3500萬美元。
換句話說,1年時間,累計融資了5000多萬美元!用傳統IT人的眼光看,這簡直就是沒有天理,找幾百個程序狗敲敲代碼,弄幾個產品經理開倆會,把APP發出去,然后就獲得數以億計的人民幣投資。
而傳統IT這邊同樣數量的工程師投入到R&D上,又是設計又是抄版,又是電容又是焊點,里面的部分做好就累成傻逼,然后外觀設計,零件調配,甚至一個外殼刷漆都要反復調整,最后才在產線女工的汗水下成功組裝,利潤率也不過10%以下。而一款產品沒弄好,庫存都能壓死一堆中層干部……憑什么?
憑什么?
婁老師回答:憑未來!
不同的手機筆記本可以放在一起比較配置,性價比高的市場往往更好,兩個APP在一起,就不會出現這種比較,因為一個APP的價值不是代碼量,不是產品經理或者程序狗甚至UI和美工的水平,而是他背后所鎖定的人群及這個人群的價值。
美柚為何能在一年內獲得3次融資?因為美柚以工具身份切入后,快速積累了用戶,隨后通過社區化把一個工具類軟件變成了社交平臺,增加了用戶活躍度和粘性,資本看重的正是這個平臺潛在的商業價值。
這個過程說著容易,但做起來難,據美柚工作人員向婁老師介紹,美柚早已經由服務“老朋友”轉移到了服務女性人群這個目標上,所以憑借極大量級的女性數據價值,經期到孕期再到育兒等模式先后開發出來。
美柚不斷開放的服務轉化為了巨大的用戶數量,截止2014年6月,美柚14個月用戶量突破5000萬。用戶日均發帖量210萬帖,社區日均瀏覽量超過一億次。
這是個什么概念?微信這樣的優秀產品,注冊用戶超過5000萬也用了近10個月。陌陌上線一周年,用戶才突破1000萬;Instagram也是在19個月后用戶量超過5000萬。
需要強調的是,美柚的用戶幾乎全部都是女性(99.9999%?),電商可做女人的衣食住行,社交和征婚更是精準用戶群,互聯網教育能影響準媽媽群體,幾乎所有互聯網服務都可以找到合適的延伸方式。
美柚創始人兼CEO陳方毅告訴婁老師,“未來將讓更多的女性加入到美柚的社會,美柚將探索這樣一個‘她的國’會引發什么樣的化學反應”。
資本市場把錢投給美柚不是因為這個APP關愛女性的健康,而是投給美柚積累的用戶未來所擁有的無限可能性。
提到這,婁老師不得敬佩中關會會長劉瑞剛老師的睿智和英明。當年,他高瞻遠矚的成立了中國女性關愛委員會(簡稱中關會),也算是選對了方向,可惜項目起步太早,社會風氣保守,加上那幾年嚴打,讓他的關愛行為有所收殮,沒有堅持下去。
好在劉會長最近又敏銳的發覺到社會的開明和進步,在看到美柚的故事后他痛定思痛,決定再次重新投入到女性關愛事業上來,昨天剛剛確定購買別克凱越后,他就興沖沖的追問婁老師北京電影學院的地址。
婁老師不解,難道劉會長是也要在后備箱里裝貨去電影學院門口擺攤賣帶護翼的小天使不成?
劉會長興奮的說,你個土鱉還沒看視頻嗎?最近有人做實驗了,開豪車更容易獲得女性信任啊,我這個凱越在北影一停,到底會引發多大的轟動還是個未知數啊!
3天后,婁老師探望看守所里的劉老師,面色枯槁的他表示,本來以為是北影的女學生只是假意推脫不好意思上來,想不到真是因為車不好被當成流氓,在探班時間結束前,劉會長表示,自己不會因為一點挫折停止關愛女性的腳步,下次一點買輛索納塔8再去!
(新聞稿 2014-06-28)