新浪微博只用了短短兩年時間就證明了每一個網絡ID都可以體現出影響社會變革的媒體價值，接下來需要證明的，則是新浪微博的商業價值。
結盟阿里巴巴[微博]8個月之后，新浪微博突然加快了商業化步伐。一個半月間，新浪微博先后與C2B電商愛定客、支付寶[微博]、央視春晚結盟，只為徹底扭轉原先備受質疑的商業化形象。
1月7日，新浪與支付寶宣布，全面打通微博與支付寶賬號，聯手推出微博支付。此外，新浪微博與支付寶同時宣布將互通二維碼，用戶無論使用微博客戶端還是支付寶錢包客戶端，均可掃描出雙方發布的“可支付二維碼”。這意味著，微博平臺上的在線交易可以通過微博客戶端進行支付了。
同時，新浪微博還引入了愛定客，作為其發力社交化電商的又一合作伙伴。通過這家C2B初創企業，所有新浪微博的ID都可以直接在自己的個人微博里開設一家“創意商品鋪”，僅需提交各類圖案等設計元素，后續的生產、配送、客服等環節則由愛定客來完成。通過此次合作，微博上“創意、興趣、下單、支付、分享”的社會化營銷閉環已經形成。
把“粉絲”轉化為“經濟”
“新浪微博每天有6020萬用戶在登錄，我相信有很多擁有繪畫天賦、設計天賦的人，或者想把自己的孩子、寵物等寶貝穿在身上的人，通過愛定客與微博的合作，都可以很容易地實現。”新浪微博事業部副總經理苗穎評價道。
據了解，所有微博用戶都可以開自己的微店鋪，創造自己的品牌商品，并且在微博上銷售，而這一切后端的供應鏈與客服物流等，都由愛定客平臺負責。用戶、新浪微博和愛定客的三方合作，組成了一整條開放、互動的產業鏈。在這條產業鏈中，用戶不再只是被動接受信息的推送終端，而是主動成為了產品甚至品牌的創造者和代言人。
在愛定客的商業模式下，新浪微博成為了一個全屬性的社交工具，所有的交易互動都在微博上體現，產品制作和售后服務這些后臺服務由愛定客承擔。“雖然社交工具應該商業化，但其核心價值就在于社交，商業只是社交最后的鏈條。新浪微博就想把自己打造成一個完全的社交平臺，而非商業平臺。”易觀國際[微博]分析師郭洋說。
具體操作流程是：比如明星可以把自己的個性品牌放在新浪微博的個人微博上銷售，粉絲可以要求把明星和自己的合照進行產品定制，也可以把喜歡的圖片在圖庫中找出來直接發給愛定客進行定制，中間所產生的收入包括：定制產品收入、圖片資源收入和版權分成等。通過這樣的合作模式，微博達人們可以讓粉絲用訂單投票，粉絲量不再僅僅是是一個數值，將有可能轉化為實實在在的收益。
知名NBA題材漫畫家大嘴泉就是試水愛定客“粉絲經濟”模式的先行者之一。自2006年在新浪體育NBA頻道開設漫畫專欄以來，大嘴泉創造了科比、加內特、麥迪、韋德、詹姆斯、杜蘭特、林書豪等諸多NBA球星的漫畫形象，吸引到了大量球迷、漫畫愛好者的廣泛關注和認可。有一次他剛剛在微博上放出去自己的一幅作品，立刻有六百多粉絲要求購買這款圖案的定制鞋子。通過和愛定客的合作，他們的要求在七天之內即可以滿足。與愛定客合作幾個月以來，大嘴泉已經獲得了幾十萬元人民幣(6.0528, 0.0025, 0.04%)的收益。
“我們為有影響力的人而服務，要提供創意經濟的價值，”愛定客CEO黨啟元表示，“我們希望發動圈子的力量，讓微博大V、紅人和創意設計師們，通過愛定客可以輕松地讓創意轉化為生意，讓整個價值鏈獲益。”
粉絲經濟倒逼柔性化生產
對于“粉絲經濟”來說，多批次、小批量訂單是常態，必須采取C2B的電商模式。這對負責后端供應鏈支持的愛定客來說，必須力推柔性化生產模式。“比如說淘寶、京東，他們已經聚集大量客戶，在上面購物流程全部都是B2C的流程，沒有辦法用C2B的方式，我們也嘗試過，這些大的平臺很難轉向。所以這也給了我們一個機會。”黨啟元告訴《中國經營報》記者。
“我們花了兩年的時間完全用C2B的思路改造了一個運動鞋生產工廠，”黨啟元說，“這個工廠的流水線和傳統規模生產的工廠完全不一樣，他們可以柔性到在生產的過程中都可以修改訂單。”
甚至，未來愛定客還將推進“云工廠”模式。所有能夠實現柔性供應鏈的工廠，都可以在愛定客開店，任何人都可以找這個工廠下單。
“最簡單的，比如你喜歡一款圖案，想做成手機殼，你就去云工廠選擇可以接單的工廠，哪怕只有一件，它們都會給你生產，”黨啟元說，“你收到貨后，發到朋友圈或者微博，很多人都想要這款手機殼，那你同樣可以再找個工廠追單，這次的生產數量可能是幾個，也可能是幾十個。”而這一切，都可以在7天之內完成。
引入愛定客是新浪微博今年在深度社交化上的首個重要嘗試。由于在愛定客平臺上所有的產品都是定制的，所有的供應商也是根據定制來開發產品，消費者體驗的也是定制產品，所以在整個交易過程中，會形成許多交流互動，而不再是媒體屬性時代中用戶單一的點擊和回復。這正是新浪微博想做的：從媒體平臺轉變成社交工具；其后，坐擁大量用戶的微博，無論植入營銷、游戲、甚至是支付業務都更加合情合理。
（新聞稿 2014-01-20）