世界杯已經角逐出了精彩的前四強球隊,本屆世界杯給我們帶來了太多的意料之外,很多老牌歐洲勁旅被對手提前送回了家。昔日足球霸主的紛紛落馬不斷提醒著我們,這是一個新老更替的特殊時代。近十年來,為人們生活帶來巨大變化的當屬互聯網。隨著4G網絡的應用,大數據技術的延伸,多屏終端的普遍使用,一個新老交替的互動營銷格局正在繼續升級。
2014年,借著世界杯的營銷檔期很多品牌都使出渾身解數,加入這場全世界的狂歡中。世界杯之所成為品牌營銷的絕佳機會,是因為人們在接收球賽信息或關于球賽的娛樂信息時狀態是輕松的,在這個時候不論是品牌或者媒介都比其他狀態下更容易與用戶互動。而且,此時人們圍繞世界杯所產生的電視收看、視頻點擊、圖片瀏覽、關鍵詞搜索、微博微信發布等互聯網行為數據也是活躍、最多維度的。
各種的品牌都想在互聯網營銷中獲得利好,這背后必然少不了互聯網營銷企業的助攻。如何幫助品牌精準的找到目標受眾,并清晰的分析出受眾的特征與需求,以最及時有效的互動方式進行深度影響,這是個復雜的大數據營銷過程。
大數據營銷企業AdTime認為新的互動營銷格局,前提利用大數據平臺統一能不同管道的數據進行收集、存儲、管理,并在此基礎上建立不同的行為標簽,以此了解不同用戶的潛在需求是什么。AdTime在世界杯期間依托中國最大的大數據管理平臺Atlas云圖,收集到關注世界杯的球迷的大量行為數據,還根據一些不同球迷的不同關注點,進行球迷畫像,知曉他們在這個時期潛在消費力在哪里,并以此為各個廣告品牌提供參考。
AdTime通過收集不同管道的數據,用對比賽的關注程度和側重點,將球迷分為不同屬性:狂熱球迷、世界杯賽季球迷、女球迷等。狂熱球迷會傾向于每場必看,還會從頭盯到尾,大多數人還選擇一邊看球一邊用移動端微博微信吐槽,男性居多。
另一種是世界杯賽季球迷,這類球迷有一種湊世界杯熱鬧的心態,很有可能只關注那些世界強隊的比賽,比如巴西、阿根廷、德國的比賽會看,還會在白天在網上點擊強隊的相關話題,對其他球隊賽事不過分關注。
對營銷有特殊意義的是一類女球迷,她們的行為更有意思,很多女球迷只會看有偶像球星出場的比賽,她們喜歡關注關于世界杯的體育節目,對偶像球星的關注熱情非常高,通常會在網上搜索球星的照片或個人信息,以及在PC端和手機端關注一些世界杯花邊新聞。
通過這些不同球迷的行為,大數據技術會判斷出他們潛在消費點在哪里。比如狂熱球迷深夜看球對啤酒、飲料、快餐的需求比較大。很多人看自己中意的球隊比賽時,還會穿上球隊球衣來助興,這也是運動品牌進行營銷的好時機。關注世界杯的女球迷以80后到90前的女性居多,這個年齡段對追影視明星失去了熱情,足球明星對她們來說是很有殺傷力的,這個年齡段的女性也最有消費能力,這對一些品牌服裝、化妝品(特別是面膜)的營銷是一個非常好的機會。以此類推,還有很多品牌都能通過大數據,找到與世界杯最合適的結合點進行互動營銷,對品牌廣告營銷素材的制作也有很多的指導性。
針對特殊時期的人群屬性的特征,AdTime利用AdMatrix通過多終端多維度的屬性標簽,可準確勾勒出目標受眾的行為畫像。有關世界杯的微博、PC視頻、移動視頻這些都是大數據分析平臺收集到的數據,進而通過多維度的劃分,讓品牌可以清晰準確的了解應當在什么時候,針對那些人群,推出與世界杯有關的何種廣告。
通過世界杯營銷,AdTime這樣解析品牌互動的實質:大數據時代的互動營銷絕不是單一媒體或單一形式的過程,由于用戶多屏終端的普遍使用,廣告主需要大量的多維度數據來指導、實現整個互動的過程。通過立體多維度的數據會讓品牌更“懂”用戶,從而引發更深度的互動模式。不光如此品牌互動的形式也是豐富多彩的,AdTime還可以通過音頻交互、定位服務的先進技術,實現跨媒體、跨介質的廣告調度以及無感式廣告植入。無論我的目標受眾在哪個媒體上、哪個終端上,都能讓信息迅速而準確的傳達至他們面前,并引發最契合其需求的互動行為。
(新聞稿 2014-07-07)