在商場中心,到底是引入兒童體驗式主題商業地產項目還是兒童職業體驗館,這是一個有爭議的問題,考慮到二者的經營性質和對商業中心的人氣拉動,兒童體驗式主題商業地產性價比遠超兒童職業體驗館。兒童體驗MALL即將進入全速成長期,未來幾年內將全面淘汰傳統的兒童體驗館。
睿聯嘉業的成功案例中,包含有體驗式兒童mall、兒童體驗館、兒童主題樂園、兒童主題餐廳、影視娛樂兒童城、兒童主題公園等項目。兒童體驗式主題商業地產(即兒童體驗MALL)的特點是人流密集,分類清晰,有較強的其他業態聯動能力。一個好的兒童體驗式主題商業地產往往可以成功盤活一個商業中心,并且成為購物中心的用戶交互樞紐,促動商業中心的經濟鏈條。
在電商的沖擊下,商業中心以往的“線下促銷折扣”拉動進店消費的方式已經落伍。這時候適合于青少年兒童及成年父母逗留的兒童類項目就有了足夠的成長潛力。
兒童體驗式主題商業地產和兒童職業體驗館到底哪個更好?
首先,我們看看二者的經營理念。兒童體驗式主題商業地產提倡的是開放式體驗,即體驗者在無外界約束的情況下進行體驗,相比兒童職業體驗館更加自由,更加靈活。中國首家兒童體驗式主題商業地產策劃、研發商睿聯嘉業在這方面就頗有心得,以二者帶動的人氣為例,兒童體驗式主題商業地產是復合型的人氣拉動,簡單講就是體驗者體驗后容易形成口口相傳,節省了商家的宣傳成本。而兒童職業體驗館則是單一的拉動,需要商家不停的推廣,可謂勞心費力。因為宣傳一旦停止就意味著營業額的下滑,這是商家最擔憂的情況。
第二,我們再看看營業模式。傳統的兒童職業體驗館是購買通票。通票最大的問題是,你不喜歡的項目你也要付費埋單,這種情況顯然很不合理,因為體驗者很難在一天時間里體驗所有項目。即便下次再來,曾經體驗過的項目這次沒有體驗也等于白白的浪費了投入。而兒童體驗式主題商業地產則是依據興趣項目收費,你喜歡那個就付費體驗哪個,下次可以繼續更換項目,從單一成本上講,更利于消費者接受。所以這個環節上兒童體驗式主題商業地產也是大勝兒童職業體驗館的。
最后,從項目角度觀察。二者都是將體驗、娛樂、教育、休閑、購物等合為一體,其中包含職業體驗、災難體驗、交通體驗、軍事體驗、娛樂體驗、嘉年華體驗等內容。在實質內容上基本不分仲伯,但兒童體驗式主題商業地產在布局的緊密型上要好于兒童職業體驗館。無死角、無浪費面積是最大特點,兒童體驗式主題商業地產通過合理的場地布局,讓商家的空間部署更加有效。
睿聯嘉業是北京科委科學技術開發交流中心下屬單位。作為睿聯嘉業的上級單位,北京科委科學技術開發交流中心對國內青少年兒童的愛國教育與綜合素質教育頗為重視。通過對睿聯嘉業建設場館掛牌經營的方式來扶持起項目的良性發展。據了解,除了掛牌經營扶持外,北京科委科學技術開發交流中心還同當地科委形成聯盟,用龐大的招商數據庫為投資商支撐起經營后盾,并通過協同組織義務體驗等方式幫助投資商發展。據了解,軍事體驗基地項目被列入了北京科委科學技術開發交流中心重點扶持項目名單,以求幫助各級城市更好的向一級城市靠攏。
選擇兒童體驗式主題商業地產無論從經營、策略、規劃、布局上都有壓倒性的優勢。所以上在商業中心選擇范疇上,兒童職業體驗館已經OUT了。
(新聞稿 2014-07-21)