2013年12月18日，注定會成為中國云計算歷史上不平凡的一天。當天，亞馬遜宣布其云計算服務Amazon Web Services(AWS)即將進入中國市場，而IBM宣布與世紀互聯展開合作，將“高價值”云服務帶給中國的企業，用“基于開放標準的最強大、最安全、最具有可擴展性的云計算平臺IBM SCE+(SmartCloud Enterprise+)”來滿足“大型企業日益增長的在云端管理更加復雜、更關鍵性工作負載和應用的需求”。
這些讓中國的云計算市場變得更加有趣。公有云“巨鱷”AWS的進入讓國內諸多公有云服務商一通忙亂，但IBM開始瞄準企業關鍵應用的云服務，打出另外一副牌。
虛機租成“白菜價”
不可否認，在當前中國的公有云市場上，計算、存儲等IT資源和操作系統、數據庫等中間件的公開租用是主流的商業模式。一個潛在用戶在使用公有云之前，一定會對各服務商的CPU、存儲空間、帶寬等指標的價格進行比較，租虛機變成了買白菜，雖然品相都差不多，但用戶還是會挑來挑去，總是期望挑到最好最便宜的。服務商對待這種趨向同質化的競爭，只剩下價格這個唯一決定勝負的籌碼。在一次典型的價格戰中，谷歌宣布其云計算服務 Google Compute Engine 按需支付虛機價格全面下調 4%，12小時后，亞馬遜就宣布其AWS按需支付的 Windows 虛擬機價格下調 26%。當亞馬遜宣布AWS即將進入中國后，阿里、騰訊等公有云服務提供商也隨即宣布降價促銷。
“舊時王謝堂前燕，飛入尋常百姓家。”當越來越多的跨國或本土廠商開始向公眾提供IT資源租用服務時，之前看似高深莫測的公有云服務已經顯得不再那么“高貴”，甚至有些“廉價”。IBM認為，這種云計算市場競爭的白熱化只是局限在模塊化的商品云市場，即低價值的云計算。低價值的云計算并不能完全滿足企業用戶的所有需求。IBM則定位于高價值的云計算，而高價值就意味著云計算不僅是簡單的IT資源提供。
“私人定制”企業云
“我們首先要做的事情是，思考云計算究竟能夠給我們帶來什么，然后再進行云計算的實施和利用。”IBM大中華區副總裁、全球信息科技服務部整合科技事業部總經理陶弢告訴記者。
1月15日，IBM與世紀互聯相關負責人就雙方合作接受了《中國計算機報》記者的專訪，他們也向記者進一步闡述了什么才是高價值的云計算。
“對于企業而言，它需要的絕對不僅僅是一種隨需購買的IT資源，而是借助云計算來推動企業的業務創新與轉型。對于企業的應用而言，IT資源的彈性擴展并不是最關鍵的，最關鍵的是云計算如何保障這些核心、關鍵性的應用能夠支持業務的穩定運行，從而實現企業的最大價值。這才是高價值云計算。”陶弢表示，特別是在當前中國的云計算市場，高價值云計算還有待挖掘。
IBM大中華區云計算與管理服務事業部首席架構師溫海峰介紹，IBM與世紀互聯合作引入中國的SCE+，正是為企業關鍵應用而設計的云計算平臺。SCE+上已經預制了SAP、甲骨文ERP等系統的標準接口，用戶可以在SCE+上非常快速地部署其關鍵應用。
“IBM SCE+在全球擁有多個同步節點，IBM將SCE+的物理基礎設施資源池POD(Point Of Delivery)和服務托管于世紀互聯在其位于北京的數據中心中，將成為SCE+在中國的節點。SCE+之所以可以完全承載ERP等企業級的關鍵應用，是因為它可以為用戶提供可用性為99.9%的服務等級協議(SLA)、提供基于Tivoli的7×24小時不間斷管理平臺以及入侵防御、安全掃描等高等級的安全服務。”溫海峰進一步解釋說，SCE+在海外提供98.5%~99.9%四個等級的可用性服務，但是面向中國用戶一律提供99.9%的最高等級服務。此外，與大多數公有云服務商只承諾云平臺99.9%的可用性不同，SCE+ 99.9%的服務等級協議針對虛擬機。
如果把市場上的云服務比作超市，任何人都可以進去挑選自己想要的商品，那么IBM的SCE+提供的是高級專賣店式的服務方式，每個客戶都是可以進行“私人定制”的高端客戶，SCE+是“高價值云”。據了解，依托IBM在全球的企業客戶資源和服務經驗，目前SCE+上的應用大多為企業生產型應用。SCE+能夠提供大量基于托管云基礎設施服務架構的定制化服務，比如定制化存儲、VPN接入、傳統IT架構向托管云架構遷移等服務，以滿足中國企業對于行業屬性的定制化需求。它正好填補了目前中國云計算市場的空白。
“如果只是需要簡單的IT資源租用，那就不是SCE+的目標客戶。”IBM大中華區全球信息科技服務部管理服務及云計算總經理余忠寧告訴記者，IBM將通過SoftLayer為這些客戶提供云計算服務，SoftLayer和SCE+是互補的。
能否被認可
云計算已成為共識。但時至今日，企業對于公有云的應用仍然存在許多疑慮，甚至仍然有很多人從數據中心的歸屬權出發，討論公有云是否安全，企業應該使用私有云還是公有云。可能有更多的人認為，即使企業使用云計算，也應該是將非關鍵應用遷移到云上，關鍵應用一定要牢牢掌握在自己手中。
“把錢放在家中安全還是放在銀行安全?”這句反問已經成為對這些疑慮的最好回應。當然，“錢”固然是放在“銀行”里更安全，但是用戶首先要做的是辨別出即將把自己的業務應用甚至是非常關鍵不能中斷的業務應用托管給的一方是不是真正的“銀行”，是什么樣等級和可靠性的“銀行”。它應該不只是提供一個放“錢”的空間，而是能夠幫助用戶把“錢”取出來、護送到安全的地點、進行存放和管理等一系列端到端服務的“銀行”。
世紀互聯總裁孟樸介紹，世紀互聯是國內唯一與三大運營商都有BGP接入、據第三方機構調研僅次于中國電信和中國聯通的第三大IDC(互聯網數據中心)，再加上IBM 提供的卓越技術、云計算平臺的高可用和安全性，SCE+將成為更可靠的提供端到端服務的“銀行”。“我們正是看到中國高價值云計算的機遇，所以展開合作。而IBM在銀行、電信等行業的優勢資源與能力也可以幫助世紀互聯拓展這些領域。”孟樸說。
“SCE+的銷售并不會從云切入，而是從企業的關鍵應用切入，然后由量身定制的企業級云計算解決方案來帶動IT基礎設施的銷售，這與公有云通常的營銷策略是完全相反的。”世紀互聯云集成與合作部總經理王鵬告訴記者。事實上，企業級云計算是公有云還是私有云并不重要，狹隘地討論公有和私有沒有意義。企業級云計算的關鍵在于它要具有企業級的可靠性、安全性和管理能力，通過云計算可以將企業的IT價值最大化，為企業的業務提供更為完善的支持和服務。
當然，中國企業用戶對云計算的疑慮不會一下消除。IBM“高大上”的服務企業關鍵應用的云策略，最終將順風遠航還是碰到冰山，現在下結論還為時過早。但IBM如此高調地倡導高價值云計算，將企業的關鍵業務云化，所展現出來的推動企業云計算應用的信心可見一斑，也給無論是用戶還是廠商都處在初級階段的中國云計算市場上了一課。
“IBM在云計算方面的合作將來還會有很多。今年上半年，IBM與首都在線的合作也將產生一定的成果。”陶弢信心滿滿地告訴記者。他的信心可能來自云計算這一顛覆式的IT交付模式、來自合作伙伴，也可能來自IBM對云計算的理解、來自IBM豐富的客戶資源和對企業級云計算的豐富經驗。
記者就在截稿時獲悉IBM將投資12億美元在全球建立40個SoftLayer云計算數據中心。攜私有云的優勢，加上SCE+的企業級“私人定制”，再到SoftLayer的全球擴張，IBM云戰略的組合拳恐怕要讓其他云服務商另眼相看了。
（新聞稿 2014-01-23）