國美在線推“聰明購”工具比價京東
“松下對開門冰箱561升，比京東低800元“
”榮事達6公斤靜音滾筒洗衣機，比京東低199元“
”三星S54G手機，比京東低67元“
……
國美在線又出奇招了！細心的用戶如果今天打開國美在線的首頁，可能會發現頁面與往常有很大的不同，每個商品展示區都增加了一個有趣的“聰明購“，鼠標箭頭移至該區域，立即顯示”比京東低XX“。由此看來，一場價格戰要再掀高潮了！
近日，國美電器總裁王俊洲、國美在線董事長牟貴先先后爆出內部郵件，直指京東，“在價格方面，國美全面低于京東！”“這是與京東的一場持久戰！”可謂火藥味十足。
緊接著，執掌國美供應鏈體系的高級副總裁李俊濤的回應郵件今日也遭曝光，郵件稱要開展“全品類低價再革命”，而附件中絕密的價格指導書顯示，國美已經完成品類低價大突破，排兵布陣盡顯崢嶸。
如果說三位老總的內部郵件是對京東的宣戰書，那么近期全面上線的商品比價工具——聰明購，則是國美在線向京東打出的一記重拳。可以預見，在815這個“敏感期”，國美在線與京東的對決將是整個電商界的沸點。
聚焦價格 “聰明購“狙擊京東
據了解，聰明購是國美在線最新推出的一項價格比對服務，其比價的對象是大家電，3C等產品，大家電包括冰箱、洗衣機、空調、彩電、廚衛電器等，3C包括手機、電腦、數碼、小家電等商品。對于聰明購中與國美在線比價的對象，國美在線把目標死死鎖定在京東身上，其傳遞的含義不言自明。
聰明購將通過技術手段，定時抓取京東的商品數據。這些數據目前包括：商品抓取時的價格、商品的基本信息。當商品價格低于京東同款商品時，頁面會自動顯示國美在線商品與京東比價的結果。另外，通過聰明購，消費者可以與同行業同款商品進行及時的價格比對和信息查詢。
目前，聰明購被設置在國美在線主頁上的“最國美”板塊，在相關商品的下方，把鼠標放到聰明購的圖標上，聰明購即會顯示相關的比價信息。例如，52度瀘州老窖四瓶禮盒裝，國美在線售價79元，鼠標放在聰明購上即顯示，比京東低79，京東目前售價158元，價格低于京東50%；炊大師鍋具套裝炒鍋廚房三件套廚餐無煙鍋，國美在線價格59元，聰明購顯示，比京東169元低110元，價格低于京東竟達到65%之多！
供應鏈撐腰 聰明購展現自信力
貨比三家，是聰明買家的一貫做法。基于此，國美在線推出了聰明購，幫助消費者簡化比價過程，另一方面，這種簡直直接的方式也將國美在線在價格方面的自信顯露無疑。
觀察國美在線最近以來的促銷大戰，從618大戰到超級國美月，再到83男人節，國美在線向來不吝于投入，打起價格戰來迅猛果敢，決不手軟，甚至一再主動要求監督價格以表明“心跡”，惠惠購物助手比價，買貴就賠，再加上直接標明差價的聰明購，可以說，國美在線已經成為業內名副其實的“低價殺手”。
但“低價殺手”的稱號背后，卻是國美集團深耕家電零售領域近30年所積累的強大供應鏈支撐。目前，國美在線的供應鏈和物流與線下門店共享，依托集團每年千億級別的采購規模，可以拉低整體的采購成本。此外，通過高端定制、差異化的產品介入到生產研發最前端，國美在線可以逐步掌控商品的定價權，對于市場有著更多的發言權。供應鏈、差異化的經營模式帶來的商品定價權，此二者正是國美在線長期堅持真低價，杜絕價格假摔的底氣所在和不二法寶。
殺手锏助力國美在線彎道超車
進入2014年以來，國美在線持續發力。國美在線董事長牟貴先近期內部郵件稱，“國美在線已經處于電商行業的一個新的地位，站上了一個新的臺階。”而國美在線近期推出聰明購，目標鎖定京東，可以視作企業繼續對標友商的一個信號。
從行業內來看，京東自上市后，在汽車、金融等領域全面擴張，但由此帶來的資金壓力，以及照顧利潤報表的顧慮，使得京東在大促上縮手縮腳，618慶生被攪局，重金換來的移動端入口流量增長乏力。反觀國美在線，不僅價格戰打得風生水起，物流和售后同樣給力。國美在線全國擁有44500個區域物流中心，物流可以實現“一日三達、精準配送、定時達、晚就賠”，“30、30、180”的售后服務也比京東的適用范圍更廣。價格、物流、服務方面所積累的雄厚資本，使得成立才3年的國美在線具備了彎道超車的潛質。而聰明購作為一種直接與京東比價的服務，在一定程度上，可以視為國美在線做出的更為直接的挑戰行為。
實際上，在國美在線彎道超車的既定戰略中，聰明購勢必將起到一個殺手锏的作用，它一方面凸顯國美在線對京東的價格優勢，讓消費者有一個直觀的了解，從另一方面，它也讓消費者享受實惠這一過程，變得看得見、摸得著、買得到，從而構建了一種全新的購物體驗。對于815而言，“約架”意味濃厚的聰明購，或將引發電商大戰的新一輪戰火。
（新聞稿 2014-08-14）