迪士尼3D巨制《冰雪奇緣》在全球票房突破10億美金之后，獲得第86屆奧斯卡最佳動畫長片獎，主題曲《Let It Go》獲得最佳電影歌曲獎。電影《冰雪奇緣》的好消息不斷，同名手機游戲的表現也不俗。
據360手機助手的數據顯示，手游《冰雪奇緣》發布不到一個月，下載量已經突破600萬，與電影的火爆程度如出一轍。而作為《冰雪奇緣》的優先首發渠道，360手機助手貢獻了超過90%的份額，其他分發渠道綜合占據的比例不到10%。很多人不禁問，迪士尼作為全球最大的互動娛樂集團，為何會選擇360手機助手作為《冰雪奇緣》整個移動市場的首發渠道呢?
一位迪士尼內部人士透露，360的分發量已經說明了一切，360手機助手貢獻了絕大部分下載量，這就是迪士尼選擇360合作的最好理由。迪士尼與360的合作不僅《冰雪奇緣》，而是整個公司對公司層面的深度合作，或者說360是迪士尼的戰略合作伙伴，此前已經有多款產品跟360合作首發，如《森林總動員》、《夢幻蛋糕店》等，均取得了不俗的成績。
這次合作的背后也有許多鮮為人知的事。與以往合作的不同之處在于，這是首款與電影同時上線的產品，迪士尼寄予了更大的期望。該游戲在美國本土上線一周之后，雙方就開始積極討論引進事宜，到確定引進的時間非常短。
迪士尼團隊搬進360總部辦公
但是，雖然雙方合作過多次，但是對于迪士尼今年最為看重的一款游戲，他們的官方人員對于本次的合作，其實還是有一些擔心的，不是因為其他內容，而是因為國內非常猖獗的盜版行為。
根據迪士尼的開發團隊透露，此前他們在多方聯系了國內各家移動分發市場后，最終主動跟360進行接觸。在談及為何選擇360的時候，一位迪士尼負責商務的人士談到，其實我們多次比較了國內幾家應用市場的內容、分發能力等等綜合因素，
為了能夠更好的加速合作進程，迪士尼開發團隊甚至表示，團隊的數十人可以搬到360公司，與360手機助手團隊一起辦公。這在之前的合作中，是非常罕見的。
在搬進360公司總部的第一天，迪士尼一位工程師就有些驚訝，太酷了!你們這里的辦公環境簡直可以和Google、Facebook媲美啊!
360公司總部內部舒適的辦公環境令迪士尼團隊都很驚訝
因為當時市面上已經有破解版和盜版，為了防止被盜版和破解版，這種面對面的溝通合作，令雙方僅用一周時間升級防盜版。迪士尼團隊一位負責人開玩笑說，之前沒跟360這么親密合作過，現在我們就像戀人一樣，相處得特別融洽。
讓360的團隊參與防盜版升級，也就意味著技術上對360沒有任何保密，這樣的開放合作程度在以往很難出現。如果迪士尼對360沒有充分的信任，斷然不可能開放技術給360，這就等于把命托付給了對方。一位參與開發的團隊成員表示，這種默契是長期合作建立起來的彼此信任，迪士尼對360的態度是完全相信，沒有任何顧慮。這不僅是因為360的流量運營能力，更是對這家公司的深度了解，以及多次合作建立起來的信任，背后還有更多的故事。
分發實力竟然不遜Google Play
在解決了盜版的問題之后，其實迪士尼還是對于是否游戲一旦推出，是否能夠符合中國用戶的口味，能夠像電影那樣，席卷國內外各大影院市場。這方面，360手機助手團隊給出了非常完美的答案。
在Google Play的官方商店上，《冰雪奇緣：冰紛樂》的下載次數在500萬到1000萬之間，這是一個非常龐大的下載量。而在360手機助手上呢，這款全新的益智游戲的下載量已經突破了600萬。這是一個非常驚人的數字，甚至連迪士尼的官方人員也沒想到，國內的用戶竟然對于這款游戲的熱情是如此之高。
迪士尼官方人士透露，關于這個成績，其實他們沒有想到。因為此前雖然也跟360合作過，但是此前在Google Play上發布，其實前期效果并不是很理想，因此他們內心還是很忐忑的。
如果是一家不重視用戶體驗的公司，會給迪士尼品牌帶上傷害，顯然這是迪士尼不愿意看到的。另一家知名企業原本入選了，但一位參與合作的高管在調研時發現，很多用戶抱怨那家公司為虛假醫藥做廣告，因而直接否定了那家公司。
中國有多家平臺宣稱“國內最大的第三方應用市場”，相關人員也對此做了消費者調查。在調查中發現，一些市場的實際安裝比例并沒有那么大，分發數據也存在懷疑的地方。不管從外部還是內部的調查來看，360手機助手的裝機量超過50%，其應用分發的數據非常真實。在走訪國內一些應用開發者時，他們也證實了我們的調查結果。
對開發者“鐵面無私”
一位開發者透露，360的分發數據最大最真實，從后臺是可以明顯的分析出來的。這位開發者有一款工具應用，在360等多家第三方應用市場上架，均沒有得到官方的推薦資源。但是，在所有下載來路中360超過了70%，遠遠大于其他渠道的來量。這還不是最關鍵的一點，從其他渠道來的下載，活躍度相對來說非常低，而360渠道下載的用戶則很活躍。作為一款工具型的應用，用戶的依賴和留存都不錯，這就跟渠道本身有著很大的關系。也就是說，很多渠道的來量其實就是“僵尸”。
國內的開發者刷榜已經不是秘密，App Store被刷得讓蘋果高層都頭疼，不得不一次次的更改算法。相比難度較高的App Store而言，安卓市場相對來說更加混亂，刷榜也就顯得容易很多了。通常來說，國內的第三方應用市場不反對刷榜，畢竟能夠讓他們的數據變得更加的漂亮，因為國內市場的競爭太激烈了。但是，360與其他應用市場不同，對刷榜行為是“格殺勿論”，一經發現就立刻會處理。雖然個別開發者對此有意見，但對絕大多數開發者來說，這樣做能夠更加的公平，好的應用可以獲得客觀的排名。
除了應用開發者會參與刷榜，第三方應用市場也會刷榜。比如，某應用市場要吸引一款應用首發，就會承諾提供多少資源帶去多少下載。如果是一款殺手級的應用，完成承諾的KPI就不難，但有時候人算不如天算，下載量沒有達到要求怎么辦?那就只有刷榜了。一來好給合作伙伴交待，二來讓數據變得更漂亮。去年，某款知名游戲在某應用市場首發，短短幾天的數據就非常的驚人，外界看了覺得非常的漂亮，但業內一看就知道是刷的，那款游戲的開發商欲哭無淚，后來的游戲再沒找那家市場做首發了。
這位開發者說，國外的發行商和開發者圈中，360絕對是口碑最好的一家。別看他們對中國市場不太懂，但合作了幾次就知道真相了。騙他們一次是可以的，但第二次第三次不行了。國內的第三方應用市場很亂，刷榜無非就是為了吸引開發者，但顯然這不是一個良性循環。開發者刷榜本來就擾亂了市場，第三方市場還參與刷榜，只會讓生態更加的惡劣。
應用市場刷榜是為了好看的數據，好看的數據就是為了吸引開發者，但刷出來的數據只是中看不中用，不能夠給開發者帶來實實在在的好處，因而會不斷的放棄那些平臺。而對于各種明星應用的刷榜，又會給開發者制造不公平，優秀的開發者就會離開。在這一點上面，360確實值得學習，可以給明星應用很多資源，但條件是必須體驗好，只要是體驗好的應用都可以公平的獲得資源，開發者才有動力跟360合作首發。
如果有時間和精力去調研的話，可以對比一下360與其他市場的首發數據，360的首發應用絕對要比其他平臺多得多，在開發者圈子里統計一下也不難得出結論。再體驗在各平臺首發的應用，更容易看出來應用的品質了。在360首發的應用很嚴格，體驗不好的產品再有名，也很難獲得再多的資源，因為360要保證用戶體驗。而在其他平臺首發就很容易，只要有名就不會計較品質了，其他開發者當然有意見了。用戶也不是傻子，在這家平臺下載的應用質量不好，自然就會轉向360手機助手了。
在對用戶和開發者深度調研后，這位迪士尼內部人士如此評價，360的成功其實只有一點，就是營造了良性循環的生態，用戶和開發者都愿意自發擁護360。基于對360的深度了解后，迪士尼最終決定與其展開深度合作。事實證明，與360的合作非常的明智，充分挖掘出了品牌和產品的價值，為迪士尼帶來了優質的用戶，甚至超乎了迪士尼對于該產品的預期。
他最后指出，迪士尼在移動互聯網上不斷加強，未來應該會進一步加深與360的合作關系，在現有合作的基礎上會進一步加深，讓中國用戶享受到更好的產品體驗。
(新聞稿 2014-03-18)