自電商模式介入電子行業以來，質疑聲與認同聲一直并立，此外也不乏大批抱著看熱鬧的心態的電子企業圍觀，但是有一個IC電商的模式，用互聯網輕資產方式，調配電子業的重資產，從無到有，在短短3、4年間完成了從0到40億人民幣的快速成長，預計今年的交易規模將達到80到100億，并且在此前不久成功上市，成為電子行業內第一家上市的IC電商平臺，這就是科通芯城的故事，完成在業內認為幾乎不可能實現的事情，觸動了很多電子企業的神經。
科通芯城康敬偉在中國電子/LED行業互聯網大會暨品牌盛會現場發表演講
在細分的行業領域中，一家企業的成功，不能稱之為成功，只有整體行業的發展，才能為企業的量變帶來更多機遇。對于科通芯城的IC電商成功，科通芯城的CEO康敬偉在慧聰網2014中國電子行業互聯網大會的現場，做了全面的分享，從商業模式到市場特性，毫無保留的向參會的電子企業細細講述。
中國是全世界最主要的電子制造業的中心，根據易觀的統計數據顯示，國內大概有300萬家電子制造業企業，生產的產品包含手機、平板、監控、家電、服務器、設備、高鐵、汽車等等，而制造業企業每年的企業采購總額是10萬億人民幣左右。中國的電子行業是一個龐大的垂直市場，體量甚至超過了石油產業。正是看到了這樣的市場空間，科通芯城選定以高端元器件進口作為主要的電商模式。
科通芯城康敬偉演講 觀眾提問互動
中小型企業需求是在中國獨特的市場
據康敬偉介紹，在科通芯城進入IC電商之前，曾對市場進行過分析，在每年2萬億IC元器件采購中，3000家大企業的采購額就占到1.2萬億，而這些企業則包括了如華為、中興、聯想等各個行業中前5-10的企業，此外的40%的采購份額則由數以百萬家的中小型企業采購。“整個流通環節中，大企業的采購是通過直接跟供應商購買為主的，中小型企業的采購需求是中國獨特存在的市場，這個市場在其他國家地區是不存在的”。在中國，每個城市都有一個中關村、華強北這樣的電子元器件配套市場，在市場經濟規律中，有需求的地方就有市場，供求兩旺的市場才會繁榮，而這些電子元器件配套市場、超過十幾萬家中小型分銷商和貿易商就是為了滿足8000億的中小企業需求而存在。
消除電商交易中的庫存風險
根據電子元器件市場的特點，經過不斷摸索、調研和調整，科通芯城設計了現在的電商交易模式。康敬偉坦言，在開始研究B2B電商的時候，僅有幾個電商模式可以借鑒，唯一能學習的也只有以信息為主導的阿里巴巴式的B2B交易平臺，而在研究如何將阿里模式引入電子制造業在元器件需求中，同時也借鑒了曾經的京東商業模式，從新創造了一套模式。
康敬偉說“如果用類比的方式來講，科通芯城的商業模式和京東模式比較類似，我們選擇的是自營的電商平臺，跟供應商買貨自己處理庫存，再賣給我們的客戶爭取差價。”
在康敬偉看來，科通芯城模式與京東的主要區別，在于京東的購買行為為個人消費，而科通芯城則是以企業采購為量級。基于這樣的模式，科通芯城更像是重資產配置的商業模式，這種商業模式有兩個特點：
1、通過多種方式緩解、控制庫存風險
緩解庫存壓力有兩種方式，第一是分散庫存，在科通芯城三年左右的運營時間中，平均維持的庫存周轉天數為三四天左右，但是庫存風險基本上為零，有將近90%的交易是客戶先下訂單再給供應商下訂單，這樣將庫存壓力和風險分散到供應商；此外就是以貨換貨來降低庫存積壓庫存，科通芯城與大部分供應商簽署過協議，以將賣不掉的貨用原價退還給供應商在換貨進行銷售，這樣在保證了交易額不變的情況下也有效的避免了壓貨的風險。科通芯城就是通過這兩種方法，基本上做到了有一定的庫存，但是能合理的將庫存風險控制在可控范圍內。
2、合理運用資金流注重資產配置
無論在什么樣的商業模式中，資金的流動都起到了關鍵的作用，科通芯城的資金流也不例外，“我們需要很多的流動資金來支撐我們的業務，我們得付錢給供應商，我們有庫存，我們從每家客戶那里收錢，所有的現金流都通過我們的平臺進行流轉。”但是令人驚訝的是，在過去三年的科通芯城模式下，完成了交易金額從0做到今年80-100億的交易規模，卻沒用科通芯城自己錢，并且現在每個季度可以產生正的現金流，用康敬偉的自己的話，稱之為“我們是用了輕資產干了一個只有重資產配置才能完成的商業模式。”（文/言溦）
科通芯城成立于2010年，是一家向中小企業的IC元器件自營電商，今年7月，科通芯城在港交所掛牌交易，股票代碼為“00400”。
科通芯城IC平臺交易數據及歷年發展歷程：
2010年開始架構科通芯城模式
2011年科通芯城正式上線同年銷售額超過2個億
2012年銷售額超過6個億
2013年銷售額為40億人民幣
2014年至今，上半完成36個億銷售。根據預測，上半年銷售占比全年45%，下半年占比全年55%，全年銷售規模預計將達到80-100億規模。
細分上半年交易數據，第二季度末交易客戶超過3500多企業客戶，其中112家大企業客戶貢獻將近50%的交易額，另外50%的交易額是由幾千家中小企業貢獻。目前科通芯城的大小客戶貢獻占比為1:1，大客戶重復購買率基本維持100%，中小企業重復購買率為90%多。
（新聞稿 2014-09-29）