好萊塢超級大片《超凡蜘蛛俠2》5月4日在中國全面公映,預計又將掀起一陣觀影熱潮。在各票務商捂緊錢袋控制票價的時候,網易電影票跳出來搞了一個“愛來不來電影節”,宣稱3D《蜘蛛俠》的電影票,他們只賣5塊4。
向來低調的網易近期頻繁在電影票領域高調亮相。先是今年三八節與淘寶硬碰硬:你電影票賣3.8,我就賣3.7;后有“愛來不來電影節”5塊4看蜘蛛俠。相較3月國內電影票房整體低迷、市場需求小,如今蜘蛛俠搭著美隊2的超級英雄熱潮重磅點燃5月檔期,放棄利潤瘋狂砸錢的網易電影票是為什么。
O2O大戰的硝煙蔓延
今年年初至今,互聯網市場的O2O浪潮在歷經紅包戰打車戰,完成一輪基于用戶層面的跑馬圈地后,開始上演合縱連橫大戲。阿里先后入股銀泰百貨、高德,騰訊拉攏了O2O “肥肉”大眾點評,百度則宣布全資收購糯米。
作為傳統互聯網巨頭的網易,它在O2O領域當然也不甘人后。網易電影票是網易旗下O2O標簽最為清晰的票務類產品,早在2012年底上線,近期一改過往低調作風,頻頻高調發力,布局和野心逐漸顯露。
為何瞅準電影票?
一句話,重賞之下必有勇夫。
據統計,中國電影票房每年正在以超50億的凈增速度在迅猛增長,預計2017年左右超過美國,成為全球第一大票房收入國。相關數據顯示,2014年全國票房有望超300億,其中在線售票可能突破70億。
誘人數字的背后還有清晰穩定的盈利模式。當前電影O2O平臺處于“搭臺收租”階段,是院線的票務分銷渠道和片方的營銷陣地,收入穩定,薄利多銷。往后隨著底層用戶的積累和大數據的運用,電影票O2O有望深入到電影前期制作、幫助影院改善觀影體驗、建立用戶體系等,其可提供的服務多樣化,收入來源也會豐富。
一份非常有意思的數據顯示:經常花錢去電影院看電影的人群,汽車擁有率達74%;每年的金融理財能力可超5.6萬元、數碼產品消費能力近萬元;有網購經驗者超96%;女性觀影用戶里,更是有超70%的人,同時還擁有珠寶首飾。誰掌握了這群最主力的消費人群,誰就有能力卡緊最強勁的消費入口。
市場蛋糕越來越大,隨之而來的是競爭的加劇。無論是團購網站如美團,還是垂直購票網站格瓦拉,摳電影都紛紛搶灘電影市場,而院線方如萬達也將在線電影票業務列在其業務重點。
網易電影票面對的不是一個對手,是一干強大的對手。低價是一張最行之有效、屢試不爽的互聯網王牌。它能否完成從“攪局者”到“低價觀影時代、選座觀影時代的推動者”的轉變,拭目以待。
(新聞稿 2014-04-29)