成立4年多,銷量進入全球前三,每一款產品公開發售都會被秒搶而光,小米創造了手機界的奇跡。11月6日,P2P行業新銳——兩只老虎發布了推出P2L2P生活方式投資平臺后的第一批產品,15分鐘成功融資100萬,成為P2P行業的話題事件。業內專家認為,以兩只老虎為代表的新銳力量,或將小米模式復制到互聯網金融領域,為粉絲定制生活類產品服務和投資理財方案,P2P也可以“為發燒而生”,兩只老虎的品牌口號是“為夢想,財自由”,兩只老虎為幫客戶實現夢想而生。
實際收益完爆對手
兩只老虎P2L2P模式,顧名思義就是peer to lifestyle to peer,將傳統P2P金融服務與生活消費服務結合,根據投資人和借款人需求,幫助他們提前實現夢想,享受優質生活。以P2L2P模式誕生的第一款產品——“夢想手機”為例,筆者對幾種購買方案進行了對比:
通過比較,兩只老虎P2L2P模式購買在總支出成本、所需周期方面的優勢明顯。如果換算成年化收益,12萬元投資3個月標的實際收益相當于17.6%,遠高于主流P2P平臺的投資收益,而且可以提前兌付,并到期償還本金,投資者完全可以不花錢白賺一部iPhone6。
P2L2P商業模式獨辟蹊徑
小米的成功在于高性價比的產品充當價格殺手;硬件不賺錢,靠平臺和軟件盈利的商業模式;以及用戶至上、粉絲參與開發的發燒文化。兩只老虎的P2L2P模式不僅實際收益率完爆對手,在商業模式上也像極了小米。
眾所周知,現有的P2P平臺盈利來源只單純來自借款人或借款企業所付的平臺使用費。對一個標的利率為11%的借款企業,P2P平臺平均收取1%-2%的平臺使用費,根本無法覆蓋平臺運營所需要的人力成本、辦公成本和推廣費用。而兩只老虎P2L2P模式的精髓就在于,不依靠平臺使用費盈利,收入主要來自于合作商家的銷售分成、推廣費以及數據服務費等。這樣避免了將平臺運營費轉移到借貸者身上,既控制了風險,又降低了借貸者的融資成本,激發了他們的積極性。
用戶私人定制
之前,由于投資者和借款者、消費者和商家之間在金融或交易行為中存在空間障礙、時間障礙、金融支付障礙和溝通障礙等,導致中間成本很高,因此更多人選擇以犧牲個性化換來少品種大批量的低成本。導致投資者只能在發標中選擇,更多的是被動接受,而借貸者的個性化需求也無法被全部滿足。
而兩只老虎P2L2P模式把小米精神引入到了P2P領域,為雙方提供了低成本、快捷、雙向的溝通手段,再加上大數據和征信系統的分析,會根據需求分析結果,由合作商家按需求組織生產或提供服務,使雙方的中間成本大幅下降。借款者和投資者甚至可以根據自身需求定制產品、服務以及價格,或主動參與設計、生產和定價,真正做到以peer為中心。
在看到P2L2P模式初顯威力,15分鐘成功融資100萬后,兩只老虎CEO姚歡表示,任何好的商業模式,最終都會被用戶所接受。兩只老虎的創新努力,已經得到投資者的初步認可,下一步兩只老虎會繼續引入更多生活服務類商家,專心把產品做好,給用戶帶來最好的體驗和收益。業內人士認為,在手機、家電、白酒、服裝等領域,小米或“小米模式”已經取得了成功,下一個顛覆的將是P2P行業。
(新聞稿 2014-11-07)