在一片“剁手”聲中,今年的“雙十一”狂歡落下帷幕,各路電商賺得盆滿缽滿,阿里交易額飆升至571億元,再創網購神話。與此同時,首次大規模參戰的P2P網貸亦嘗到了甜頭,各平臺憑借貼息、抽獎、送禮等促銷手段多管齊下,在自身品牌加速推廣之時,用戶資源也得到了不同程度的補充。
分析人士認為,隨著P2P行業模式趨于同質化,平臺的營銷活動成了優化運營的關鍵所在。縱觀P2P的“雙十一”表現,iPhone6、海外游、《跑男》明星簽名裝備等令人咋舌的促銷均出自實力雄厚的平臺,畢竟“燒錢賺吆喝”不是誰都玩得起的。時下,P2P行業競爭日益加劇,資金相對薄弱的平臺已然顯現生存危機。
擁有大量資金的平臺就能安枕無憂嗎?答案自然是否定的。那么,什么樣的平臺才有可能在未來監管時代下大放異彩呢?對此,銀客網總裁林恩民在接受媒體采訪時表示,資金支持、創新模式、風控能力,三者缺一不可。
首先,雄厚的資金實力是平臺保障基本運轉、渠道開發等的物質基礎,同時也是維護投資者利益不受損害的基本保障。“今年以來,不少P2P平臺受到資本青睞,銀客網也在不久前宣布獲得了千萬美元級A輪融資,這些資金以及背后的風投機構將提升平臺開疆拓土的能力。”林恩民說。
“嚴酷的價格戰已經打響,這是行業發展的必然。這時,產品和渠道的創新就成了平臺業務的突破口,創新業務模式同樣至關重要。”林恩民說,互聯網金融依靠創新的精神打破了傳統金融機構服務模式,P2P行業作為其中最為火熱的細分領域有著無限的遐想空間。
“比如,為了給投資者提供更多價值回報,銀客網首創了“P2P+O2O”模式,基于這一模式的‘小鎮瑰寶’系列項目得到了投資人的廣泛認可,他們獲得的不僅是項目本身的高額收益,還有機會獲得相應的旅游服務等增值回報。”談及創新,林恩民顯得底氣十足,他說,今年雙十一,銀客網在追求增值服務道路上再下一城,與《奔跑吧兄弟》欄目出品方之一的大業傳媒合作,全球首發了一款“P2P+眾籌+O2O”項目,并在上線10分鐘左右即完成了募集,增值創新模式的魅力由此可見一斑。
當資本匯聚激勵持續創新之際,平臺風控能力也將面臨極大的考驗。林恩民表示,風控是P2P平臺最核心的部分,只有具備了良好的風控能力才能保障投資者的收益,否則因此帶來的壞賬可能會直接擊垮平臺。據悉,銀客網已建立起由中國金融認證中心(CFCA)、經金融監管部門批準的融資性擔保公司、小額貸款公司、具有專業監管能力的倉儲公司、第三方資金托管方匯付天下等共同組成的“銀客網安全神盾家族”,結合銀客網自身的風控模式,建立起行業領先的互聯網金融安全體系。該安全體系多達“七重”,堪稱嚴密,分別為資金保障、合作方保障、項目保障、技術保障、隱私保障、收益保障和法律保障,能夠全方位保障用戶的投資安全。
“雙十一”已經過去,一些平臺在付出不菲成本的同時,也如愿取得了不少新用戶資源。如何讓這些用戶有效綁定并增強黏性,而非僅僅只是貪圖一時的優惠,是接下來P2P平臺需要思考的問題。當前,P2P行業洗牌正在加速進行,各平臺面臨巨大的競爭壓力,要想不被“洗”掉,資本、創新、風控三個層面的能力均須強化。明年此時,這個有望誕生“下一個互聯網巨頭”的行業又會是怎樣一番景象,讓我們拭目以待
(新聞稿 2014-11-13)