香港家電零售市場是一個競爭非常激烈的成熟市場。而國美進入香港市場之前,豐澤、百老匯、泰林、鐳射影音、吉之島百貨店這五大家電零售巨頭在港島、九龍、新界都有分店,控制了香港將近40%的市場份額。在此情況下,進入香港之初,黃光裕宣稱:“要在3~4年的時間里,搶占香港市場……”其難度可想而知。
對于國美在香港開店,國美內部人員均已形成這樣的共識:“香港就是國美打開國外市場的窗口,在香港開店,我們不求賺錢,僅僅是為了樹立市場形象,讓國際市場更快地接受我們。” 黃光裕曾言稱:成敗不重要,最重要的是經驗。國美必須從規模經營到規范化管理、組織架構的搭建、產品銷售等實現國際化。
一向保持低調的黃光裕親臨現場指揮,并將時任華南區總經理的王俊洲調去擔任香港國美總經理,因為王俊洲對香港市場了解得較為深入。國美創業元老之一李俊濤也被任命為香港開店總指揮,任總部采銷中心企劃部部長的宗向東也被調到了深圳助戰,重兵布陣香港,從人、財、物各方面給予香港國美大力支持。可以看出國美沖刺香港這一戰,黃光裕可謂是精心布局、全力以赴。
國美作為國內第一個走出去的家電零售業,其所取得的經驗不僅將成為家電連鎖業的一筆寶貴財富,同樣也為國內其他領域的商業企業走向全球打開了一扇窗戶。如今,通過在香港上市,國美獲得了美國華平投資集團等國際投資基金的加入,成功地引進了國際先進的財務和經營管理體制,使公司的營銷理念、人才培養機制更好地與國際市場接軌。
(新聞稿 2014-11-21)