百度在移動收入突破20%之后，開始力推百度移動網盟，本周四將在黃山召開一年一度的百度聯盟峰會，很可能會宣布移動更多商業化舉措，例如更誘人的分成比例，更多的開發者服務等。騰訊則在大力推進廣點通廣告平臺，以分成等誘人策略向開發者示好。阿里在去年便推出了淘寶客無線開放平臺。顯而易見的是，移動商業化，巨頭們都開始著急了。
移動互聯網從布局到變現
創業必須經歷一個從初期用戶原始積累，到中期探索變現，再到后期壓榨式變現的過程。移動互聯網作為巨頭們的二次創業，已完成原始積累。
1、 移動App用戶已搶無可搶。
微信用戶和手機百度用戶數早已突破5億，幾乎與中國智能手機存量重疊。新增的智能手機用戶數已放緩，Q1中國智能手機出貨量出現第一次下滑。這意味著，供互聯網巨頭們搶食的用戶已經不多了。
2、 用戶導入移動帶來的沖擊。
互聯網公司在將用戶和流量不斷導入到移動時，卻又未能獲得與PC端匹配的變現價值。導入的過程實質是在打擊PC端已建立的商業模式。因此互聯網公司對于移動端的商業化早已急不可耐，只是此前時機并不成熟。移動化越成熟的公司，商業化越饑渴。微信、百度和阿里均已完成布局。
3、移動商業化支撐體系已成。
移動商業化有三大商業模式，廣告、增值和電商。此前廣告受制于屏幕、網速難以施展，現在大屏手機和4G網絡開始普及，搜索平臺、電商平臺、應用分發做到“廣告即內容”，解決廣告難題。移動支付給增值和電商在移動端帶來機會，微信支付、支付寶錢包和百度錢包讓移動支付繁榮起來，用戶移動購買、內容付費意愿在變強。O2O領域，例如團購移動化已十分成熟，美團便有70%的交易額來自移動。與硬件結合的成功案例也越來越多，小米、樂視……
4、移動商業模式初露端倪。
除了前面提到的團購網站，百度移動收入在去年Q4突破20%。手機淘寶去年底交易筆數已占整體的24%。騰訊手游收入已占整體游戲收入的16%。視頻移動商業化更加迅速，搜狐視頻去年Q4的移動收入已超過PC。獵豹移動、3G門戶更是憑借著亮眼的移動商業化能力成功上市。巨頭們已經嘗到移動商業化甜頭。
互聯網公司在移動用戶增長放緩和移動用戶分流的背景下，在移動商業化支撐體系逐步建立起來時，加速商業化是必然結果。
移動廣告聯盟成商業化重頭戲
百度移動收入來自搜索廣告，廣告系統打通PC和移動，客戶資源共享，進而快速提升移動收入能力，而廣告是百度PC時代賴以生存的根基。騰訊目前的移動收入則主要來自手游，游戲是騰訊的造血機，Q1收入占比便超過了56%，但它正在謀劃提升移動廣告收入比例。阿里移動同樣是依靠交易分成和購物廣告。
巨頭們都覬覦著廣告業務，競爭十分之激烈。互聯網廣告有兩個體系，一個是基于自有流量體系的廣告交易平臺，另一個則是基于全網生態的廣告聯盟。現兩個廣告體系均在向移動端遷徙，廣告聯盟競爭尤為激烈，各大廣告聯盟在移動端有不少大手筆，補貼、讓利等。但各家卻有著不同的特征。
百度移動網盟：
移動廣告聯盟的未來必然是基于大數據的自動匹配。廣告展示在移動網頁/移動App上，根據上下文內容、用戶的交互數據、用戶的位置信息等進行精準匹配;廣告不再是展示點擊類廣告，而是更加多元化，例如推送式的，根據位置和時間進行自動推薦，再比如語音播報，在一些語音交互類、導航類App上或將出現;移動廣告不再只是CPA/CPT/CPM等盈利模式，而是引入大數據挖掘結果售賣、大客戶整合營銷等模式。
基于此，百度移動網盟有以下優勢：
1、基于百度開放平臺的大數據收集和挖掘能力。語音、地圖這些移動屬性的技術，百度已經與對手拉開差距。
2、基于搜索的移動廣告聯盟，可以基于上下文進行智能推薦，匹配度更高，這解決了移動廣告轉化率低、展示位少的痛點。
3、百度移動網盟擁有數十萬廣告主，根據芒果廣告監測數據，其填充率是最高的，這些廣告主已經從傳統的pc營銷遷移到移動端。
4、除了移動app廣告業務，百度聯盟是目前唯一同時開展移動網頁端廣告業務的聯盟，傳統pc網站和站長可以通過移動網頁廣告業務，輕松過渡到移動互聯網。
5、百度擁有最大的應用分發平臺和開放云平臺，可以給App開發者提供分發、百度云、百度地圖、百度錢包和廣告變現等一系列服務。
數據顯示，百度移動網盟日均展示量已超過12億次，每月覆蓋超過5千萬獨立用戶，第三方合作移動應用超過3萬個，開局良好。
騰訊廣點通：基于社交的移動廣告平臺。與百度移動網盟不同的是，廣點通是從自有流量體系廣告平臺起家，現在開始嘗試支持第三方App，但它沒有PC端的積累。騰訊廣點通的優勢有幾個：
1、社交關聯交叉挖掘效果，使之對于一些業務的推廣可能會更加有效。
2、賬號體系帶來用戶個人數據的日積月累，對用戶進行畫像推薦更加精準。
3、份額很小可進行更大力度的促銷行為，因為成本不高，例如不提成。
創業型廣告聯盟：多盟、Admod等平臺推出時間較早，具備先發優勢，上面已經有一些開發者和廣告主。不過隨著巨頭的加入，這些創業者的資源很容易流失。也就是說，它們并沒有形成壁壘。百度擁有的大數據挖掘能力和開發者綜合服務能力，騰訊的“零提成”打法和社交數據壁壘，是創業型玩家無法具備的。因此，多盟們的前景并不樂觀，很可能會被阿里等尚未啟動移動廣告聯盟的巨頭所收購或投資。
巨頭們爭搶開發者做商業生態
移動廣告聯盟競爭激烈的背后，是巨頭和App開發者對移動商業化的重視和積極。誰的移動廣告聯盟推成功了，誰就掌握著移動商業生態平臺級話語權。
不出意外在今年百度聯盟峰會上，很可能有營銷行業游戲規則的政策出臺，將移動廣告聯盟之爭再掀一個高潮。騰訊零提成，百度可能會倒貼;騰訊是純廣告，百度可能會提供全套服務，變現只是一部分;百度還可能會將視頻廣告、圖片廣告、鏈接廣告、地圖廣告和電話撥打廣告結合在一起推廣，即更多的廣告形態;百度可能會推出全新的移動廣告技術;百度還可能會號召發起安全廣告聯盟，免除后顧之憂。
一位App開發者對筆者表示，各大移動廣告聯盟都處于起步階段，不像PC端已形成百度聯盟一家獨大的局面。究竟選哪一家的移動聯盟，還要分別嘗試，看實際效果再做決定。
廣告聯盟的好處在于，它幫助沒有能力搭建自己的廣告平臺、建立廣告銷售隊伍的站長或者開發者售賣自己的廣告位，實現用戶和流量的變現。因此，廣告聯盟在移動端能否普及，將影響移動互聯網整體商業化程度。
移動互聯網商業化正在加速。巨頭們必將在自家App和聯盟App上充填越來越多的廣告。唯愿巨頭們、開發者們在商業的同時，做好商業目標和用戶利益的平衡。
（新聞稿 2014-05-27）