實體店淪為網店試衣間,在過去的數年中,零售業發生劇變。在電商猛烈沖擊傳統零售格局的情況下,線下零售大佬國美蘇寧紛紛提出戰略轉型。無論是從多渠道轉變為全渠道零售商,重視線下強調回歸零售本質的國美,還是打造互聯網云概念,核心放在線上雙線同價O2O融合的蘇寧,2014年也都勢必成為兩大巨頭關鍵年,戰略轉型成效開始展露。
近日,國美蘇寧紛紛披露2014年一季報財報,誰能領導家電零售行業走向,新財年戰略轉型成效如何?4月23日,國美上市公司部分盈喜披露可比門店銷售收入增長預期將超過8%;綜合毛利率預計超過18%,利潤同比增長240%以上;一周后,蘇寧云商發布一季度財報,報告顯示,一季度主營業務收入同比下降16.15%,可比店面銷售收入同比下降13.40%,線上業務實現銷售收入33億元(含稅),同比下降26.65%;營業利潤為-5.9億元,比去年同期(盈利5.56億元)下跌206.25%。
上海國美青浦物流基地采用了日本和美國頂尖的設備、技術,實現了全自動的物流倉儲管理
國美如今所走的道路,是傳統零售商走的道路,幾十年的發展培養起來的供應商關系成為新戰略的重點,通過超千億的銷售規模,包銷定制,一步到位價來拉低整體價格提高毛利,同時利用線下物流建設的基礎,配合全國近1600家實體店的網絡支持應對線上電商的沖擊,上線全球領先的零售ERP系統對單品、單店、單人的精細化管控。國美是決定把零售業做得更精致,更細膩,重拾自己最擅長的零售,把控當下搶占未來。
而相比較于過于“傳統”的國美,蘇寧的卻走得相當激進,從蘇寧云商云概念的提出,到實現雙線同價、O2O融合,再到收購視頻網站PPTV、團購網站滿座,蘇寧在互聯網時代走上了互聯網公司的道路,甚至在美國硅谷也成立研究院。高調的傳統企業互聯網轉型也使得蘇寧股價從10元一直沖到14元,但隨著近一年時間里老本行家電銷售的連續下滑,至2014年首季的虧損,股價已降至6元。
如今的蘇寧不再是精專于家電零售,在全品類乃至O2O做全方位的拓展,甚至希望在未來也能分享到新技術的科技果實。憧憬是美好的,但事實似乎難以讓人接受,從傳出內部傳統部門與新部門的協同困難,不得已多次調整組織架構,再到資金充血站線下門店的慘痛虧損,蘇寧的互聯網步伐越來越舉步維艱。
而最值得關注的是,蘇寧云商所有互聯網轉型戰略中最為核心,通過巨額廣告費投入達到高增長、高流量、高銷售的蘇寧易購從2013 年一季度以來,一直處于下滑的態勢,甚至在2014年1季度,出現負增長,的確讓人大跌眼鏡,越來越多的人質疑蘇寧的轉型戰略。
在我看來,相較于國美更精細化的回歸零售本質,蘇寧大張旗鼓的互聯網轉型具有更多的風險性及不確定性,能否具有未來確實令人擔憂。傳統零售企業在眾多互聯網公司的沖擊下,轉型的確迫在眉睫,而互聯網企業紛紛具有不同的互聯網基因,這是與傳統企業很難融合的,在自身優勢上沒有做精細化的情況下,就盲目轉型互聯網企業,很難實現理想局面。
當然,轉型成果也才初現,盲目對兩大佬下問題結論還為時尚早,彼此的商業模型也已出現質的變化,無論是精細化零售的回歸,還是應勢的基因突變,2014年都必將成為關鍵年,大家拭目以待。
(新聞稿 2014-06-11)