近日，在第22期創業家沙龍上，拉卡拉創始人孫陶然說，在各種時髦概念滿天飛的時代，企業創始人更要撥開迷霧見做企業的本質，那就是做買賣：做出一種有人愿意花錢買的產品，并且找到簡單、可復制、性價比高的推廣方法把它持續賣出去。在他看來，百度推廣便具備了這種特性，“不是因為李彥宏是我的同學才這樣說，如果一個媒體上的廣告持續在增長，說明效果是好的，反之如果走下坡路就說明效果差，所以，大家現在看到一些傳統媒體廣告增長下來了，其實是根據它的效果來決定的”。
孫陶然認為，世界上至少有一半企業，沒有做出一種別人愿意花錢買的產品。有很多企業準備把產品免費送，燒錢拼命推廣，但產品就是賣不出去。“當你的產品賣不出去的時候，首先要看需求——你的產品是不是有人花錢買?這個問題看似很簡單，但很多創始人恰恰忽略了。”
他說，創業者找到每個人每天都必需的需求，并做出好的產品和服務來服務他們，就是中國移動、百度、FaceBook，就可以成為一家偉大的企業。如果創業者找到了部分人部分時候的需求，也可以成為一家健康的企業。但是，如果創業者找到的需求是一個不存在的需求，或者只有少數人少數時候可能才有的需求，那無論請誰來做代言，請什么樣的營銷高手來做營銷都沒用。
孫陶然還提醒創業者，不是有了一個好的產品就必然能取得成功。他告誡大家，這個世界上，賣得最好的產品，往往不是最好的產品，不是功能最強，甚至不是性價比最高的產品，而是那些會做營銷的產品。
他說，互聯網時代，人們獲取信息的方式發生了變化，企業更應該找到一種簡單、可復制、性價比比較高的營銷方式。在孫陶然看來，通過百度推廣，企業花少量的錢就可以獲得眾多潛在客戶。它不僅適合大企業，更適合中小企業。
在創業家沙龍現場，黑黛生發創始人羅林川表示，在企業發展過程中，他曾嘗試過很多種營銷方法，到現在為止，只有百度推廣沒停下來，反而投入的錢越來越多，就是因為投放有效果。
羅林川之前在電視、報紙做過廣告，報紙一整版廣告收20萬元，效果還不明顯。黑黛在百度的投入產出比達1:7，即投入1塊錢的回報是7塊錢，而且也不用花很多心思。羅林川在現場特別感謝百度，他回憶，黑黛2006年在百度做推廣投入3000元/月，現在年投入上千萬。
通過百度推廣平臺實現創新突圍的企業，黑黛增發并不是唯一一家。
美樂樂，一家傳統的家具企業，憑借百度推廣+大數據挖掘的組合拳，硬是做出了3年實現2億到20億的的驚人業績。在美樂樂CEO高楊看來，百度推廣是一個生意的入口，能幫傳統家具品牌找到潛在購買者，并通過大數據的能力發現和匯聚需求，并最終實現訂單的規模化生產、供應。“一般來說，家具是大件，消費頻次并不高，過去廣撒錢等購買者上門的套路推廣成本極高，所以我們放棄了傳統推廣方式，用10%的成本在百度平臺做搜索推廣，借助大數據挖掘，不斷改善經營方式，結果發現獲取精準用戶的成本大幅降低，投入產出比是1:40，遠遠低于在家具城的硬成本，還可以“攢”一批訂單，去定制化生產。”這一模式上嘗到甜頭后，美樂樂迅速轉軌，并進入了高增長通道。
(新聞稿 2014-07-04)