日前，索尼（中國）有限公司董事長栗田伸樹、索尼消費電子營業本部總裁謝飚等一行造訪國美電器總部，與國美總裁王俊洲，高級副總裁李俊濤等高層進行了會晤，雙方達成了2015年深度戰略合作協議，重點將在智能化零售建設、供應鏈協同優化、大數據信息共享、二級市場拓展、差異化產品定制等多個方面開展深度合作。同時，雙方還制定了2015年的銷售目標，即實現索尼在國美全渠道銷量同比2014年增長翻番。
（右四：國美高級副總裁李俊濤、右五：索尼（中國）有限公司董事長栗田伸樹）
對于合作達成的原因，索尼董事長栗田伸樹稱，中國是索尼在全球的重要戰略區域，索尼在中國的事業發展需要本土合作伙伴的支持。2015年，索尼將加大對中國市場的關注和投入，包括研發設計、市場拓展、市場營銷等方面。國美作為中國最大的家電及消費電子零售企業，擁有線上線下全渠道零售優勢和強大的品牌影響力，與國美合作對提高索尼在中國消費市場的占有率，具有重要意義。
（國美索尼戰略合作推進會現場）
據悉，此前，國美剛剛進行了2015年工作部署，稱將堅持深化落實“O2M全渠道零售”戰略，并提出多項深化改革的舉措，其中包括打造智能化零售體系、提速整合二級市場、協同優化供應鏈等多個方面。業內人士分析認為，國美在2015年的戰略發展方向及一系列深化改革的舉措，對正處于重新整合業務體系，尋求新增盈利點的索尼而言是一劑強心劑，雙方此次戰略合作可在產品制造和渠道領域形成優勢互補，可以說是強強聯合，相得益彰。據國美高級副總裁李俊濤介紹，目前國美與索尼已在渠道下沉、差異可化產品定制、全渠道零售體系打造等多個領域達成戰略共識，并將其作為此次合作的重要著力點。
供應鏈高度協同 凸顯差異化優勢
戰略合作會上，雙方在包銷定制采購模式的基礎上，達成了多項專屬定制產品的包銷協議。國美總裁王俊洲表示，隨著互聯網發展，國美供應鏈體系已逐步實現數字化、信息化和智能化，可與供應商形成供應鏈高度協同的關系，并通過后臺大數據分析系統，洞察消費行為和消費習慣，深度定制符合市場預判的前沿產品，最終形成“人無我有”的差異化競爭優勢。同時，國美李俊濤也指出，目前國美已將打造定制品牌專屬產品作為業務體系獨立運作，并已具備豐富經驗，形成了差異化的產品競爭優勢，比如與日本三洋的合作及系列專屬產品的定制。據了解，國美和索尼將在PS游戲機、數碼、電視等領域展開深度合作。其中，針對電視品類，雙方將重點聚焦高端市場，包銷定制多款48寸~65寸的4K智能電視。
數據顯示，2014年，索尼彩電在國美銷售同比提升60%，其中48寸、60寸、65寸的4K智能電視大單采購占比非常高。此前，索尼電視機業務的高管今村昌志就曾表示，如果沒有電視機業務，索尼將無法實現長期以來的承諾，即給消費者提供情感性的體驗。顯然，索尼在聚焦包括PS游戲機，智能手機的攝像頭傳感器芯片及電視劇拍攝等高利潤業務的同時，仍將電視品類作為重要發力點。
全渠道智能化零售 滿足用戶極致體驗
在構建智能化零售體系方面，雙方合作也取得了實質性進展。據了解，目前國美線下門店已初步具備了智能化零售雛形，比如，全面免費WIFI覆蓋；個性化體驗賣場布局；專業化銷售隊伍配置；APP無線終端應用等。在此次戰略合作會上，雙方表示，將進一步增加索尼智能化零售專賣店在國美線下門店的數量，初步計劃2015年增開300家。
據悉，索尼將新增的專賣店，從門店環境、店內布局、產品擺放等方面都將進行智能化零售實踐。對此，國美李俊濤表示，國美將通過打造結合“門店端+互聯網端+數據運營端”的綜合性O2O銷售體驗平臺，實現“三端合一”的全新零售商業模式，滿足用戶極致的購物體驗。專家預測，通過與國美實現深度合作，索尼將在中國市場形成全渠道零售優勢，實現單品高利率盈利的目的。同時，國美門店的模擬家庭娛樂體驗專區也將滿足消費者對索尼產品的極致體驗需求。
持續拓展二級市場 物流服務齊發力
數據顯示，目前二級家電市場擁有全國70%的人口，貢獻了全國40%的社會消費品零售額，影響力巨大。同時，專家預測，鄉鎮級農村市場以每年20%的增長速度仍會持續4到5年。在此次戰略合作會上，國美王俊洲也指出，從2014年業績增長指標看，二級市場同比增長高于一級市場，已成為國美新的增長點。2015年，國美需要在保持優勢競爭力的基礎上把握機遇，全面提速整合二級市場。
國美李俊濤在會上也指出，近年來，國美一直在加速三四線市場布局，在門店數量、售后平臺打造以及專業物流建設等方面，已經具備沉淀多年的先發優勢，2015年，國美仍將繼續拓展二級市場，并將其作為提升市場占有率的重點進軍領域。同時，索尼在三四線城市也有一定品牌優勢，雙方此次達成戰略合作共同拓展二級市場，可憑借強強聯合的優勢競爭力，共同提升二級市場的品牌影響力和市場份額，最終實現共贏。
（新聞稿 2015-02-02）