善于“制冷”，能打“熱戰”，已成為中國空調企業頗為典型的標志。
剛以新產品蘋果云T系列空調發布會，引起普遍關注的海信空調，緊鑼密鼓地開始了新動作。
“2月27日至3月下旬，海信空調將在全國范圍內開展的首次‘變頻風暴’大型市場推廣活動”，據了解，這也是海信空調“有史以來力度最大的活動推廣”。海信空調營銷公司副總經理郭新軍表示，海信空調從2015年起，未來每年都將以3月為“變頻風暴月”。
據悉，海信空調本次活動主打主題為“變頻風暴”，作為中國變頻空調的開山鼻祖，有著20年歷史的海信變頻空調，從無到有開創了中國的變頻空調市場，從市場反饋來看，也是消費者認可的口碑品牌之一。
來自3月的“變頻風暴”
對于這場“變頻風暴”，有人歡喜，因為“廉價購美物”；有人犯嘀咕，因為“完全搞不懂”。
初春3月天，氣溫回暖，相比6、7月的空調熱銷期，海信空調的這場“風暴”，“怕是刮得有點早”。
其實則不然，業內專家的解釋是，在空調行業內，每年3月便有冷凍年“開盤”一說。
這在中怡康的調研報告中有所體現，2014年2月，中國空調市場零售量為113萬臺，3月狂飆至430萬臺，直到7月冷凍年收盤，零售量均不低于500萬臺。
包括海信、格力、美的等多家知名品牌在內，產品銷量在每年的3、4月份，呈大幅上升趨勢，在另一組行業數據中有所體現。
因此，來趕三月“早集”的也不僅是海信空調一家，在此前媒體報道中，格力、美的等品牌的后續動作，在此時段，一路展開。
2014年空調業大戰的痕跡尚在，2015年的戰火已不期而至。
接踵而來的促銷活動，在業內人士的看來，“很可能形成品牌對戰的陣勢”。與各個品牌在前線的促銷熱戰形成對比，海信空調的態度相對平和。而海信空調會采取什么攻略，布陣3月份的“變頻風暴”，在行業觀察人士的揣摩中，倒成了個有趣的問題。
對此，海信空調市場部的負責人告訴記者，這場長達一月的市場推廣活動，力度將集中在三個“風暴點”上。
“讓最大的利，惠更多的人”
既是市場推廣活動，在海信空調看來，首當其沖的是“讓利”、“惠民”。如何把“利”讓“實惠”了，成為海信空調在“變頻風暴”中，動作幅度最大的部分。
用他們自己的話說是，“火力全開”，說白了就是，“變頻空調可以憑定速空調的價格收入囊中”，如果運氣好，獲得“天天贏免單”的機會，跟“白送”沒什么區別。
“活動的正式進行時間為3月6日到8日，但在2月26日到3月6日之間，可憑認籌的方式購買。”據海信空調相關負責人透露，認籌采取“50抵100”的政策；并對參與認籌的消費者表示，“認了有驚喜”。
正式預售的“炫轉空調”
據海信空調官方表述，“變頻風暴”的第二個“風暴點”，聚焦在蘋果云T系列炫轉空調的正式預售上。
對于新產品問世，業內認為海信空調在智能、凈化、外觀上的表現“可圈可點”，給出了“符合現代消費者審美和功能需求”、“將成為行業風向標”，頗有分量的評價。同時，海信空調對炫轉空調的全球首發，表現出極大的自信，“或許將會引領中國空調行業又一輪智能風潮”。
“任何市場都有各自的價值”
海信空調市場部相關負責人表示，“變頻風暴”伊始就鎖定了全國四個級別的市場，“每一級市場都有開發價值，關鍵在方法”。
“一、二級市場的推廣主力放在“大連鎖、百貨、當地家電賣場等綜合賣場”；三、四級市場的方向則是“在社區、企事業單位、村委，開展定點認籌、組織團購”。
據悉，此次活動，全國區域內的海信空調經銷商必須“無條件統一行動”，“軍令”之下，各級市場在策略上有所兼顧、有所互補。業內市場分析師認為，海信空調的市場推廣策略，倒是將“我等豈是易與之輩”的意味，含而未宣地投遞出去。
2015年的中國空調市場，藏著一座巨大金礦。
奧維云網預計，2015年空調市場零售量將同比增長3.2%，達4525萬臺，零售額同比增長5.7%，達1665億元。
對海信、格力、美的等這些正在摩拳擦掌的空調企業來說，3月僅是“掘金”的開始，也是搶占市場先機的關鍵一役。對于消費者而言，他們認可誰的產品、誰的服務，才會將手里的“金子”放到誰的碗兒里去。
（新聞稿 2015-03-02）