2014年是短視頻、PGC迅速崛起的一年。當下WiFi及4G越來越普及，移動短視頻也迎來了高速發展期，PGC成為視頻網站新的增長點。以騰訊視頻為例，2014年，騰訊視頻V+原創平臺的PGC內容累計播放量達到218億，流量增長達到6倍，在全平臺流量比重已經達到10%。今年以來，包括騰訊視頻、優酷等一線視頻網站也都積極發力PGC內容。尤其以騰訊視頻的驚蟄計劃最為矚目，該計劃將在2015年內簽約并重點支持100個優質PGC(即專業生產內容)項目。對于廣告主來說，PGC在視頻網站日益增長的巨大流量以及未來良好的發展預期，全都意味著營銷的先機。然而如何才能玩轉PGC視頻營銷呢？
招式1：雙劍合璧——對接大平臺實現互動營銷
好創意要遇到好平臺才能有雙劍合璧的營銷效果。以騰訊視頻為例，可以通過騰訊全平臺推廣和渠道發行，以及騰訊系眾多產品合作助力品牌實現交叉營銷，并通過彈幕、直播、涂鴉等互動功能實現品牌差異化的互動營銷。此外，騰訊視頻還會邀請明星與用戶一起玩彈幕，強化用戶的參與感，不斷提升用戶的互動熱情。
【白客在騰訊視頻與網友彈幕互動】
在“無互動、不營銷”的新媒體環境中，廣告主著力PGC視頻營銷時，應該更多地與互動大平臺合作，通過多種互動模式的整合以及創新互動功能的有效運用，與用戶完成深層次的溝通，優化品牌體驗的同時，不斷豐富營銷價值。
招式2：內容共創——介入內容生產鏈實現原生營銷
在一份Millward Brown的百大CMO調查中，53%的CMO認為內容營銷是最常用的手段，91%的CMO認為好的創意和好的內容依然是成功營銷的關鍵。未來，視頻網站的平臺創新、CP們的內容創新都能拓展廣告主視頻營銷的空間，帶來更多超值的營銷溢價。因此，介入內容制作鏈，聯合視頻平臺通過內容共創實現原生營銷成為廣告主發力PGC視頻營銷的重要手段。
PGC模式讓網絡視頻平臺有了更大的話語權，在原創內容的基礎上，它們為好內容匹配合適的廣告主，包括前面的銜接片廣告、花絮內容，以及專為廣告客戶設計的植入廣告位。另一方面看來，視頻網站的PGC的內容主要以《名偵探狄仁杰》、《暴走大事件》以及《大話蛇仙》這樣的娛樂類內容為主，廣告主應該與騰訊視頻等視頻平臺、內容制作者融為一體，通過內容共創的模式，娛樂化地融入到內容之中，與內容原生為一體，最大化減少違和感，讓用戶更有代入感。
招式3：定向突破——借助大數據實現精準營銷
大而全的營銷推廣方式已經不再適用于現如今的視頻營銷。百貨店之父約翰•沃納梅克(John Wanamaker)在100多年前就曾抱怨道，“我知道我的廣告費有一半浪費了，但問題是我不知道是哪一半”。這一情況在現今依然存在。
對PGC視頻營銷而言，精準營銷依然是新媒體環境下的最大準則，正因為如此，與觀劇場景相結合，進行有針對性的定向投放成為必然。廣告主應該通過數字化手段建立和消費者的直接聯系，基于騰訊視頻這樣的大數據平臺的分析能力，獲得消費者洞察，針對地域以及特定的時間檔進行針對性的投放，精準化鎖定目標人群，實現廣而精的曝光效果。以騰訊視頻的《名偵探狄仁杰》為例，通過數據騰訊視頻發現，用戶在12點到13點之間形成了觀劇高峰，而且男性觀眾占據3/4，90后用戶占據了46.5%,大多數人群都是本科學歷以上，這樣的一群用戶對快消、時尚等品牌來恰恰正是目標消費者。
總之，廣告主的PGC視頻營銷最終還是依靠優質內容和強勢平臺兩大法寶致勝。所以從利用大數據找到目標消費者，到通過內容共創吸引消費者，再到平臺聯動優化消費者的品牌體驗，品牌可以憑借這3大招步步為營，達成營銷目標，最終實現營銷價值的最大化。
（新聞稿 2015-04-10）