寫在前面：持續了去年第四季度的發展態勢，微博又實現盈利了，雖然盈利金額只有290萬美金，但這家中文社交媒體似乎在商業化的道路上走上了正軌。
以前微博的小伙伴經常和筆者調侃，自己是一家影響力大卻虧損的互聯網公司，這樣的說法恐怕從上個季度后就要改一改了，一家成功的公司不能只看影響力，尤其是上市后的微博，你的財務報表才是市場衡量你價值的普世標準。
微博盈利的原因宏觀上的解讀可以使商業化進程的日漸成熟，今天借微博財報的數據，想著重談一下微博的信息流廣告和商業化生態。
信息流廣告迎來紅利，馬太效應初顯
在國際市場，隨著信息流廣告的體驗不斷優化、效果的日益凸顯，這一廣告形式正在被各社交平臺廣泛的應用和研究，包括Pinterest、Facebook、Twitter等都先后推出了信息流廣告模式。海外成功社交網站的經驗其實完全可以在國內得到借鑒，首先國內移動互聯網用戶規模的激增，用戶使用習慣使然；其次國內廣告主們也在經歷廣告投放認知的轉型，而且這種轉型已經形成趨勢，傳統的搜索廣告和門戶廣告不再是移動互聯網時代唯一的選擇，越發開始注重在社交網站平臺投放的高效和高回報。
財報數據顯示：2015Q1微博總營收達到了9630萬美金，其中廣告營收達到7920萬，同比增長53%，移動端廣告的比例達到了58%,這得益于微博信息流廣告一年中快速的增長。國內信息流廣告日趨火熱，在機會面前，騰訊和微博為代表的社交網站們都開始全力挖掘信息流廣告的價值，騰訊近日對廣告部門進行架構調整，成立“社交與效果廣告部”，將公司所有社交廣告業務都將統一至該部門。那么從此番財報中廣告營收良好的增長態勢來看，微博在享受這一市場紅利的同時，也開始在自己的平臺上悄然孕育出馬太效應的種子。
馬太效應無需贅言，是指某個行業的產品或服務，品牌影響力越大，品牌的價值越高，其忠實的消費者就越多，勢必其占有的市場份額就越大。對于信息流廣告來說，廣告主自然傾向于把廣告投放在行業影響力前列的信息流廣告平臺上，這樣的平臺用戶接納度更高、轉化率通常也更高，自然廣告效果更好。微博信息流廣告營收的增長，得益于國內最早嘗試投放的經驗，也得益于自身廣告產品的多元化，這一切正是馬太效應的初顯。
客觀來看，對于微博來說目前的成績僅僅是開始，微博高層們要看到的是微博移動端廣告比例達到了總廣告營收的58%，而Facebook占比則超過73%，大部分來自于信息流廣告，況且Facebook的體量和營收基數可是現階段微博無法比擬的。再者，隨著去年微信宣布進入信息流廣告市場，無疑擴大了整個信息流廣告市場的體量，這個規模市場普遍認為要超過150億元，所以說微博信息流廣告還有更廣闊的市場需要搶占，而且將面對新聞客戶端甚至陌陌這樣后進者更激烈的競爭。
前路或漫漫，但一個好的開始，不啻于一注給力的強心劑。
商業化生態價值再發現 但還不是最好的微博
透過這次財報，可以發現一個有趣的數據：Q1微博的廣告營收同比增加了2700萬美金，良好增長勢頭背后所顯示的是：除了信息流廣告爆發期的紅利外，筆者認為是微博的社交生態商業化價值再發現。
何為再發現？并非否認微博之前商業化進程中的努力，而是微博上市后的商業化探索中逐步理清了發展的思路，從商業產品體系到營銷工具，跑熟作為社會化平臺的盈利之路，連續2個季度的盈利就是最好的佐證。
就在不久前，筆者參加了微博在北京舉辦的商業產品推介會，CEO王高飛在演講中傳遞了微博升級信息流廣告體系的策略思路：即將粉絲通、粉絲頭條、微博精選、品牌速遞等廣告產品面向品牌企業、中小企業及個人用戶全面開放；同時發布國內第一款社交媒體全覆蓋解決方案“Big Day”產品。
粉絲頭條、粉絲通、微博精選、品牌速遞這些產品已經為外界所熟悉，廣告形式可以滿足個人以及企業客戶從博文、應用、賬號到商品、活動、視頻等不同場景的投放需求，幫助客戶進行口碑傳播，并保證用戶體驗以及廣告投放效果。
而最新拋出的“Big Day”則是支持基于UID精準投放觸達，并通過大數據洞察消費者的最新需求形成裂變式的社交口碑傳播。主要滿足客戶新品首發、重大促銷、限時搶購、重大聯合推廣、明星代言等需求，可以幫助客戶迅速引爆品牌話題，創造品牌新聞事件。
對于這款全新社交廣告產品，筆者這樣理解：公開性更強、裂變式傳播可謂微博與目前其它社交網站最大的差異優勢，從汪峰上頭條這樣的品牌事件以及文章周一見這樣的新聞事件引爆社交網絡可見一斑，如果一款社交廣告產品能夠最大化微博平臺基因的“創造力”，其廣告價值將不言而喻。“Big Day”可以說是彌補了微博相關廣告產品的短板，以伊利優酸乳為例，去年在微博上同步首發周杰倫為伊利優酸乳定制的新歌《手寫的從前》，通過微博為伊利定制的社交音樂營銷Big Day方案，最終活動相關話題閱讀量超過1億。
令人津津樂道的是，樂視手機的發布會投了微博的廣告，但在王高飛眼中是花了冤枉錢，他甚至在推介會上建議樂視少花錢，用微博big day做廣告投放，既保證效果又減少對用戶的廣騷擾，微博寧可少賺賈躍亭2/3的廣告費。
當然，所有的商業產品和工具的基礎是龐大的客戶基礎，微博企業的規模已經超過百萬，一季度是常規品牌廣告市場的淡季，但微博活躍中小和自助客戶數卻環比增長21%，接近40萬。正如上文所說，微博很清楚自己要什么，現階段的中國社交營銷仍處于普及階段，擴大在微博進行營銷的企業規模的優先級和重要性才是關鍵，微博的市場空間仍舊很大，天花板還有很高，微博商業化生態價值再發現的進程中，微博還可以做得更好。
結語：這份財報，微博理應獲得掌聲，筆者始終堅持微博在社會化平臺上獨一無二的價值和影響力。在商業化生態建設上，在培育社交廣告市場的同時，希望微博可以更好地優化社交營銷場景的體驗，在被廣告主接受認可的時候，也讓自身的社交廣告更廣泛被用戶所接受。
（新聞稿 2015-05-15）