2014年9月22日,新浪扶翼聯合北京互易廣告有限公司舉辦的“扶翼中國行——北京站”圓滿落幕,艾瑞咨詢集團研究院院長曹軍波、新浪商業運營廣告產品技術總監姜安琪,新浪中小渠道銷售總監毛顯峰,新浪效果產品高級架構師劉風華、知金教育咨詢市場總監白杰、互易國際廣告CEO任杭州等出席此次活動,并與來自教育、旅游、電商等多個領域的近300位參會嘉賓分享了數字營銷的變革及新浪扶翼的應對策略。
活動現場
營銷變革:從媒體購買到受眾購買
我們基本可以從新浪營銷的變遷看出中國數字營銷的變革之路,數字營銷經歷了從瘋狂廣告到入口時代,再到內容時代。隨著微博的橫空出世,又將數字營銷全面代入溝通時代。今天,隨著數據的不斷積累和探尋,大數據營銷時代全面爆發。
艾瑞咨詢集團研究院院長 曹軍波
艾瑞咨詢集團研究院院長曹軍波先生在會議上表示:美國RTB展示廣告發展迅速,2014年將達到45.6億美元的規模,這得益于Facebook、Yahoo、Google等營銷巨頭的聯合推動,這種推動甚至帶動了整個展示廣告行業的整體提升。中國的營銷一般比美國發展慢,但單從RTB營銷上來看,中國市場的表現并不落伍,這一營銷鏈條迅速吸引了諸多優質媒體的紛紛試水,新浪就屬于其中的佼佼者。
大數據催生了程序化購買時代,網絡廣告由購買媒體轉變成為購買受眾,這種生態系統要求流量更大,購買更快,效果更好,使得買賣雙方都面臨著前所未有的機遇與挑戰, 新浪扶翼就是在這個大環境下產生的,以數據為基礎,RTB購買為工具的效果廣告平臺。
新浪扶翼:大數據下的效果平臺
新浪中小渠道銷售總監毛顯峰表示:扶翼作為新浪順應時代發展的重要舉措,具有很多先天的優勢,比如全面的數據,海量的資源,睿智的受眾、強大的技術等方面,但這些優勢背后,無不依托了新浪的品牌優勢。
新浪中小渠道銷售總監 毛顯峰
新浪日均瀏覽量40億,相當于一天內560萬人同時閱讀完《新華字典》,相當于3/5的CCTV1日均收視人群,2倍湖南衛視日均收視人群,5倍浙江衛視日均收視人群,每月閱讀雜志的全部人群,2倍的廣播日均覆蓋人數,5倍影院1個月覆蓋人數。。。。。。可見,新浪的覆蓋人群相比我們熟悉的電視,廣播、雜志等媒體毫不遜色,甚至更勝一籌。正因如此,新浪在所有網絡媒體的影響力始終排在首位,被很多人稱之為網絡媒體的CCTV。
當然,因為新浪強大的品牌影響力,給很多廣告主造成了只有大品牌才能投放新浪的錯覺,事實上,為了順應營銷變革的大潮,新浪一直在進行營銷方式的進化,推出了各種順應營銷需求的產品,其中最重要的變革就包括了新浪效果廣告平臺——扶翼。
扶翼:大數據+好資源+強技術=好產品
新浪效果產品高級架構師劉風華先生進一步解釋了扶翼的優勢所在,概括起來包括以下幾個方面:
新浪效果產品高級架構師 劉風華
龐大的數據庫。效果廣告必須建立在有效的數據洞察之上,沒有龐大、鮮活的數據庫支持,精準就是空談。扶翼則擁有這方面的先天優勢,在整合了新浪網、新浪微博及淘寶天貓幾大平臺數據后,扶翼擁有詳細的人群分類數據,如人群基本屬性、社交屬性,興趣愛好,消費習慣等等,這是效果廣告投放的基礎。
扶翼擁有新浪優質的媒體資源。新浪的媒體價值已經被普遍認可,但其傳統的售賣方式讓很多中小企業望而卻步。扶翼正好解決了這一難題,在保證新浪網優質資源位的同時,通過靈活的出現方式,為中小企業打通新浪廣告投放的通路。
擁有領先的廣告技術,也是扶翼的先天優勢之一。精準廣告拼的除了數據庫以外,就是廣告技術的領先程度,新浪在中國互聯網產業鏈中輝煌了15年,強大的技術底蘊足以支撐效果廣告的技術要求。
相信新浪扶翼的推出,會在很大程度上推進中國RTB廣告的發展進程,降低廣告主的營銷成本,提升媒體廣告位價值,降低受眾反感度,最終實現廣告鏈條各環節的共贏。
以身試水:扶翼助力教育行業破局
活動上,來自知金教育咨詢的市場總監白杰講訴了與新浪扶翼的淵源。眾所周知,教育行業的市場規模龐大,自然競爭也白熱化,除了新東方、學大等教育行業巨頭外,還存在各式各樣有特色有優勢的教育企業,他們憑借自己強勢的內容在巨頭林立的行業中生存,擴大市場聲音成了他們生存的重要途徑。如何在百度精準營銷之外,尋找出其他有效的網絡推廣模式,直接或者間接的產生利潤?是知金教育亟待解決的問題。
知金教育市場總監 白杰
選擇新浪扶翼剛開始也是抱著嘗試的態度,同時也選擇了其他的展示廣告產品,但經過了互易廣告專業策劃人員的指導,對知金教育的用戶群體進行詳細描述,進而選擇合適的頻道,合適的地域,創作合適的創意,投放合適的受眾。
最終,知金教育在新浪扶翼的投放取得階段性勝利,聯合其他推廣方式,其官網的整體PV增長40.8%,白杰明確表示,會在今后加強與新浪扶翼的合作。
顧問式營銷:客戶服務為本
客戶服務永遠是考驗一個產品是否成熟的試金石,為了更好地搭建發展型企業與新浪廣告之間的橋梁,扶翼聯合全國代理商推出顧問式營銷服務,為廣告主提供更專業更有效地營銷解決方案。此次扶翼中國行北京站的合作伙伴——互易國際廣告就是扶翼顧問式營銷很重要的合作伙伴。
互易國際廣告CEO 任杭州
扶翼準備好與您一起扶效為營,翼展未來,我們期待在您企業發展的各個階段提供針對性的營銷服務,助力企業騰飛。
(新聞稿 2014-09-29)