“要么出于恐懼,要么出于嫉妒”,6月26日下午,樂視控股LePar銷售副總裁張志偉出席LePar西安峰會,會后,在接受媒體采訪時,他說近期友商針對樂視的“口誅筆伐”或許是出于上述原因。
但他表示,這些行為完全沒有必要,“因為世界太大了,不一定非要將別人打死了自己才能活,實際上,以中國龐大的內需市場,已經足夠可以養活N多廠商”。
峰會在西安萬達希爾頓酒店召開,來自陜西、甘肅、寧夏、青海、新疆等西北省份的600多名樂視超級合伙人共聚一堂,印證了中國龐大的內需市場以及“互聯網”在西北區域的火爆。
活動現場,張志偉多次表達了對西北市場的期望,作為在甘肅長大的西北人,他對這片熱土有著深厚的感情,也有著深刻的了解。他不無遺憾的指出,西北的父老鄉親,收入相對低些,但購買的電子產品比北上廣的用戶還要貴,用到的產品比沿海發達地區也要落后0.5代到1代,而且享受到的還是有差異的服務。
樂視看到了這里蘊含的巨大商機,并試圖從多維度打破這一切。據張志偉介紹,首先,樂視的價格體系是透明、公開的,因此不會因為物理的屏障造成廠商與用戶的信息不對稱,因為樂視用的是自己的平臺,樂視商城的官網就是銷售平臺,童叟無欺,對全國各個區域定價一樣;第二,樂視的產品比較單一,全國賣的是同一樣的東西,不存在代系差異,不管用戶身處西北的一個縣城,還是上海,都能夠買到同一種產品,產品不存在代差;第三,樂視的服務在全國都是統一的標準,樂視的物流體系是通過整合社會優勢資源來構建的,但是樂視的掌控度很高。
據了解,目前樂視在全國有31個倉庫,覆蓋城市超過650個,區縣2237個,全國的縣城B2B已經基本覆蓋到,其具體的模式為,LePar直接實現B2B覆蓋縣城,B2C也到此一級,而LePar合伙人則變成縣級以下毛細物流的節點,送裝一體化到客戶手中,以此實現物流體系的完整。
“這樣一來,我相信樂視很快就能夠在西北打開一個通路”。峰會上,張志偉表示,“雖然西北單位面積人口相對較少,電信、聯通、移動運營等成本比較高,但是國家一直在做補貼,因此單個硬件基礎設施承載的人口比較少,所以帶寬鋪進去,寬帶有冗余,以北京的4M和陜西一個縣城的4M相比,這個縣級的4M可能就更加豐富一些,同樣的帶寬條件下,陜西縣城的硬件體驗就會更好”。
張還著重提到了代差,他表示,樂視的產品一旦進入西北地區,用戶就會發現與他們以前使用的產品對比度非常大。“現在西北很多家庭還在用CRT電視,智能手機的很多功能的使用率都一般,很對人對智能電視沒有太多的感覺,所以一旦用上智能電視,就會形成很大的爆發力,繼而會推動很多人去買,因為基礎設施已經完備,關鍵是使用習慣,而樂視能夠推動西北用戶直接從使用功能機、從CRT時代過渡到最先進的智能電視時代,沒有經過中間的環節,用戶就可以一下子從第一代跨越到最前沿的超級電視,這個時候沖擊力非常大,所以我們機會很多”。
目前,樂視簽約的LePar合伙人已經超過2000家,截至6月底開業的有1500家,7月底將達到2500家,2015年底達到3000家。而對于LePar合伙人的要求,張志偉則表示,樂視的生意基本上沒有門檻,唯一的門檻在于承擔風險的能力,最基礎的要求只有簡單的四點,第一,要是法人機構;第二,要有自己的優秀的物理場所;第三,要有互聯網營銷和服務的能力;第四,要有用戶服務的良好口碑。
(新聞稿 2015-06-29)