何為中高端招聘市場?
智聯卓聘負責人王忠選表示，中高端市場實際上是獵頭市場里的獵腰與獵尾市場，具體而言就是職位10萬年薪以上的人群。
“這個群體首先需要精準匹配的工作機會，換言之在薪資上他們不會再去考慮年薪4，5萬元的工作;其次這個群體大多不會主動去找工作，而是等待工作找上門來;再此就是他們希望自己的價值不被低估”。
據一項統計數據顯示，事實上在我國僅有20%的中高端人群愿意主動去找工作，而86%的中國人認為自己被大材小用。
針對于此，智聯卓聘將自己定位于中高端人才招聘，即白領向高管階段轉型的服務平臺。
然而，前有獵頭領域先行者獵聘，后有無數拔地而起的追趕者和競爭者，如何在這個前景巨大但又道路崎嶇的領域分得一杯羹?王忠選帶領他的團隊正以創業者的心態摸索前行。
大公司里的創業團隊
今年6月13日，智聯招聘在美國紐交所掛牌上市，不久之后“卓聘”品牌便誕生了。智聯招聘CEO郭盛曾表示，智聯正在從招聘網站向職業發展平臺轉型，而定位中高端人才招聘產品“卓聘”便是白領向高管階段轉型的服務平臺。
“卓聘是大公司里的創業團隊”，在這一點上王忠選也十分認同郭盛給出的這個定位。事實上，智聯正是想要通過卓聘這個新的品牌來尋求突破，從而在垂直招聘領域進行深耕。
對此，王忠選也表示：“我們現在就是以創業者和新晉者的心態去做卓聘，把自己看做智聯招聘這個大公司里的一個分支，一個產品;以挑戰者的身份去面對行業競爭，最后再依托智聯招聘這個大的平臺去不斷完善卓聘這個品牌”。
來自中國好聲音的靈感
“I want you”，這個曾在“中國好聲音”里掌握選手生殺大全的小小按鈕，如今被王忠選用到了卓聘上。
在他看來，找工作也是一個雙向選擇的過程，無論求職者還是招聘方都不可能一廂情愿的完成。因此，當求職者在卓聘上通過簡歷等多方位的展示出自己的信息之后，企業HR或者獵頭會根據需求去選擇人才，隨后給出相關求職者一個初步意向和信息，而此時他們就可以用“I want you”的按鈕去告知對方。這就相當于中國好聲音中的四位導師，在“盲聽”完臺上選手演唱之后是否選擇轉動椅子。
同時，求職者就相當于中國好聲音的各位參賽選手，當被獵頭或者HR拍下“I want you”按鈕之后就意味著導師已經為你轉身，接下來求職者要做的就是從為你轉身的各位中挑選與自己條件匹配或者心儀的對象，然后選擇接受或者拒絕，但無論接受或者拒絕，求職者都可以將自己的更多技能進行展示并傳達給對方，以此種方式來表明自己能力是否被低估或者告訴對方不接受的原因。
一旦求職者選擇接受，卓聘后臺會自動識別為雙方意向初步達成，隨后求職者和招聘方便可在線下進行進一步溝通，最后雙方再回到線上進行互評，從而形成一個線上——線下——線上的閉環模式。
當然，整個過程中卓聘方面不會收取獵頭和求職者的任何費用，獵頭要做的就是在網站上對于求職者進行評價和梳理并獲取簡歷。而對于招聘企業而言，則是按照效果付費，即意向達成付費。
像做淘寶一樣去做招聘
“與傳統意義上求職者海量信息尋找職位做法不同，中高端求職者的需求更加細化和明確，他們常常將自己定位于一個具體的領域或區間內，其余不符合條件的一律’無視’”，王忠選說道。
對此，卓聘推出了網絡招聘簡歷投遞反向的思路，稱為職位推薦。簡言之，招聘方通過卓聘搜索到簡歷并將相關符合條件的職位推送給求職者，求職者可自行選擇接受或者拒絕。
事實上，這就如同電商中的C2B模式。王忠選表示，求職者就如同電商中的消費者，他們將自己的需求進行列舉并提交，商家可按照消費者的需求進行匹配并定制合適的商品，再呈現給消費者。
為此，有著多年電商經驗的王忠選也通過更多電商思維來打造卓聘。譬如近期卓聘推出的3D簡歷。王忠選介紹，3D簡歷能夠將傳統意義上2D的扁平化的信息變得更加立體。“就像最早的電商網站商品頁面，最多的還是商品簡介，這也都是商家自己寫上去的，幾乎看不到任何其他多的信息，隨著發展，后來添加了成交記錄的功能，這在一定程度上就能幫助用戶判斷商品是否暢銷，但遠遠不夠，到如今有了顧客評價，這就能更加準確和真實的反應該商品的實際情況，消費者也能多維度的去判斷該商品是否值得購買“。
事實上，3D簡歷的靈感正是源于商品頁面的這些元素。此前的2D簡歷只有求職者的自我描述，最多再加入一些職業履歷和獎懲情況，還是比較扁平化的東西，招聘方還不能全方位立體化的去了解求職者。但是3D簡歷的誕生，一定程度上就能彌補這個問題。
目前，卓聘網尚每一位求職者的簡歷中不僅包括自述、自我評價、獎懲情況等基本簡歷具備的信息外，還包括來自多為獵頭給予該求職者的評價。王忠選介紹，卓聘上的獵頭會通過與求職者溝通、交流以及對于相關信息的了解后，給予該求職者一定的評價。
據了解，在卓聘上的評價主要分為兩個部分，一部分是文字性的描述，另一部分則是貼標簽，即求職者可按照自己的實際情況為自己貼上相關的多個標簽，獵頭會根據交流情況等去選擇為該求職者打上哪個標簽，事實上這與很多電商評價體系現行的模式如出一轍。
隨著金融行業在互聯網的發展和產品業務創新，金融企業對跨界人才存在大量需求，目前卓聘正是以金融業作為切入點， 王忠選透露未來在其他領域的業務也會更加完善和細分。
卓聘還年輕，要走的路還很長。
（新聞稿 2014-12-02）