給你10秒鐘，不停的點擊手機屏幕，你能點多少次？50？100？或者更多？日前國內一家互聯網金融服務平臺——華信網就在平安夜當天推出了這樣一個“腦殘”又“虐心”的微信小游戲，網友瘋狂點擊“蘋果筐”就會收獲若干個“蘋果”，分享朋友圈、邀請好友獎勵蘋果若干，前十名玩家獎勵蘋果MP3一部。游戲推出后瞬間刷爆了朋友圈，最終一玩家以累計34萬的高分摘得頭名。
沒有復雜的規則，簡單到只需要“點”，這讓筆者聯想到了曾經紅極一時的“神經貓”“全民尋找房祖名”類似的小游戲。其實，細究這些經典營銷案例的成功，無外乎幾點：首先，以參與度更高的社會化媒體為營銷“主戰場”。相比報紙、電視、網絡等傳統媒體，微博、微信等新型社會化媒體在互動性和傳播性上更勝一籌。其次，簡單、便捷甚至有點虐心的用戶體驗。移動互聯網為我們的生活帶來最大的改變，就是填補了大量碎片化時間，無論是游戲、社交還是閱讀，碎片化的時間決定了你的內容要簡單，沒有門檻，一看就懂，易上手。冗長的文字，復雜的規則不適合移動互聯網。第三，對于人們好奇心和炫耀心理的滿足。無論是“搶蘋果”還是“神經貓”，都在很大程度上勾起了大眾的獵奇和炫耀心理，一個人的分享帶動十幾個人的跟風參與，結果就這樣使得信息在社會化媒體中快速蔓延。
對于廣大的P2P平臺而言，抓住上述幾點深入用戶的心理，與目標群體進行有效互動并非沒有可能，關鍵看有沒有對固有營銷體系進行革新的勇氣。在這場“自我救贖”的戰場面前，誰能夠大膽革新，誰就將獲得戰爭的主動權，否則就只能被動的接受別人的安排，就如同前些年的網上購物、到近些年的手機銀行一樣。如今有著創新精神的互聯網金融平臺正在一步步通過創新的營銷方式倒逼傳統金融業的轉型。
老一套的營銷方式已經很難適應時代的發展，新的營銷方式已經勢在必行！與其浪費金錢、時間去“掃樓”、電話銷售，還不如主動改變思路，從創新營銷方式入手，深入探究消費者的心理，找到與他們進行有效互動的“金鑰匙”，與目標群體的需求接軌，與社會生活接軌，才能走出一條創新的新路子，華信網“搶蘋果”小游戲的探索或許能給我們帶來一些積極的思考。
（新聞稿 2015-01-08）