進入11月以來,一年一度的電商大戰就硝煙四起。而今年的雙十一,借著互聯網金融的蓬勃發展,網貸平臺也打響了用戶爭奪大戰。貼息、送禮、紅包、返現……各類營銷活動搞的風水水起、好不熱鬧,P2P的營銷大戰再掀狂潮。
財路通雙十一暴利團遭秒搶
國內首家由保險公司承保的P2P平臺財路通,在雙十一主推了其定期產品“搖錢樹”。該產品用戶可1000元起投,投資資金采用分散式投資,債權由抵押貸、信用貸、合作渠道等多種債權種類組成,有效降低投資風險。“搖錢樹”在上線后投資規模迅速增長,成為平臺旗下的又一大明星產品。
今年的雙十一,財路通特增發為期30天的”搖錢樹暴利團”,10000元起投,年化收益率可達11%。活動在雙十一當天11點11分開啟后,短短36秒100萬的額度便被搶光。截至11日下午4點,當日16小時銷售額也突破了3500萬,超過剛上線時半個月的交易規模。截至晚24點,當天銷售額突破5000萬。至此,搖錢樹在上線至今短短67天的時間里銷售規模已破億!據悉,搖錢樹曾實現上線第三天交易突破1000萬、第二周突破2000萬、半個月突破3000萬的好成績,而此次雙十一更是創下了單日銷售額增長的新紀錄,其火爆程度可見一斑。
據記者了解,今年雙十一的活動中,不少平臺都收獲了眼球和人氣,瘋狂的貼息、紅包等活動,大大刺激了新用戶的投資熱情。央行連續降準降息后,P2P平臺潛在的投資用戶一觸即發,財路通抓住這個時機,加大營銷力度,可以說是下了營銷“血本”,從效果來看,也確實“血拼”到了大量的用戶。
暴利背后,是風險還是機遇?
財路通“暴利團”的一炮走紅,也引發業內的一些擔憂,“暴利”對應的風險如何把控?
財路通CEO王崇羽在接受記者采訪時表示,網貸平臺的立身之本是安全、合規。財路通一直將合規性放在首位,金融產品設計對于普通投資人來說是復雜的,投資人看到的更多是收益率、投資期限、贖回流程等表面信息,但對于資產來源以及產品結構本身的風險系數其實很難判斷,一些平臺為了博得高收益和高流動性,站在法律紅線的邊緣打擦邊球的情況并不少見。而財路通的產品,不論是之前火爆的“招財豬”,還是現在新推的“搖錢樹”,都堅持合法合規,活期產品堅持債權轉讓模式,定期產品也將投資標的分散,從根源上保障金融產品的安全性。此外,財路通早在成立之初便聯合保險公司為投資人提供安全保障,其專業的風控模型已經為第三方企業輸出風控管理。同時,財路通也是首批接入央行互聯網金融風險信息共享系統的平臺,成為央行認可的行業標桿。
可見,“暴利”的背后,需要嚴格的風控措施和強大的平臺實力作為安全合規的保障。當產品營銷期結束,利率回歸常態后,只有專注于為投資人提供完整的信息披露、嚴格的風控模型和便捷的用戶體驗的平臺,方可謂抓住了機遇,有能力將下血本“買”來的用戶規模留住。而僅僅靠貼息賺人氣、卻缺失有效風控的平臺,最終還是會被暴利背后的潛在風險所吞噬。
(新聞稿 2015-11-17)