隨著用友秉鈞股改落下帷幕,秉鈞管理層大會也積極展開,日期,秉鈞總裁劉學林在大會上,就企業最新股改和互聯網生存狀態做了重要分析,并結合秉鈞當前業務、市場、財務、管理、技術等方面工作,主張著力打造互聯網多項融合舉措和開放“紅人”資源,實施更開放、更包容的“紅人+”計劃,借以實現“紅人+”無限可能,充分展開大合作行動!
“紅人+”計劃就是以秉鈞百萬級紅人為主導方針,一頭主打紅人資源入駐,一頭開放各種推廣需求對接,從簡單的方面著手,向縱深的方向操作,從而滿足互聯網市場生各類推廣需求,以打造高效、廣闊、融合、合作的關系型營銷模式!劉學林說:“關系型營銷不同于傳統營銷,它改變了傳統營銷中廠商之間‘零和博弈’的關系,從而提高了營銷運作的效率,進一步降低了企業營銷運作中的市場風險。”
![用友秉鈞“紅人+”計劃奏響關系型營銷最強音!](http://big5.thethirdmedia.com/g2b.aspx/www.thethirdmedia.com/null.gif)
其實,所謂關系型營銷就是通過企業和廠商之間的戰略性合作,將企業與營銷成員變成一個利益共同體,即在共贏的基礎上實現系統價值的最大化。也就是說,關系型營銷是營銷成員基于整體利益最大化的角度,以團隊工作的方式進行合作,是其形成一個緊密的利益共同體的戰略方針。廠家必須以協作、雙贏、溝通、開放為基點來強化對營銷的管控,為企業和廠商提供更具價值的全方位服務,最終確保整體營銷戰略目標的實現!
縱觀互聯網市場的營銷現狀,無論何種模式都沒有成為主流價值,然而,互聯網對于營銷模式的開拓和需求卻盼望已久,從各路巨頭公司的“撕逼”大戰,到中、小企業的水軍互掐,無論是企業還是廠商對于營銷模式的都極為重視,畢竟現實生活中,大到企業活動的宣傳,小到個人微店的推廣,都需要營銷,都需要推廣。沒有好的推廣,沒有好的營銷都很容易消失在市場的潮流中,再好的產品和服務都無能為力,都會死于萌芽!
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秉鈞自加入社會化媒體,進軍數字營銷以來,一直處于領頭羊的位置,在互聯網營銷中有:以萌店為主的微盟、口袋通,也有主張服務為主的點點客,面對微信第三方服務企業的改組和清盤,如何開拓新的營銷模式就成為秉鈞肩頭上的重責!如何主導營銷模式?怎樣的模式才能夠實現企業、廠商雙方最大利益化,劉學林認為,需要走一體化、融合化路線,實現關系型營銷!
為了快速實現關系型營銷模式,秉鈞根據品牌服務、產品規模、營銷方式、推廣規律等多重標準,制定了走“紅人+”的計劃。紅人營銷擁有快速、高效、低價、規模等多個特點,操作形式只需要紅人發布信息就能夠在分秒之間傳播到受眾群體中,而且紅人收費基本都是一次性收取,沒有中介差價,從而保障企業的最大優惠。另外,紅人之間相互都有合作,很容易形成規模化營銷,短時間內就能登上頭條,成為新聞熱點,達到事件營銷的效果。
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截止到2015年11月11日,秉鈞APP內擁有微信朋友圈紅人79291個;此外,秉鈞APP內擁有微博紅人和QQ空間紅人分別達到64695個、21812個,秉鈞旗下,紅人覆蓋總人群高達到4700多萬人次!根據紅人資源,秉鈞初步制定了三條“紅人+”基本路線:“紅人+”應用場景,這是秉鈞紅人自身發展一套體系,以應用場景的自身傳播為主,譬如“紅人+”招聘,“紅人+”紅包等。
其它兩條是“秉鈞紅人分享工具”和“以H5的方式融合到合作者的APP中”。“秉鈞紅人分享工具”就是讓紅人和友分銷、微海報等服務合作,譬如企業只要做好的海報,點擊“秉鈞紅人”圖標即可進行付費分享。讓企業宣傳變成游戲網站一樣,快速連接營銷(企業)和平臺(紅人)直接的關系,輕松實現關系型營銷!
至于“以H5的方式融合到合作者的APP中”,就是讓“紅人+”到企業移動端宣傳中來,由此,完成秉鈞在APP端、PC端、H5端上的轉變,實現用“紅人+”連接一切的可能,滿足于移動端、pc端、APP端的主流宣傳攻勢,這樣一來,在基于移動互聯網時代,在基于數字營銷時代,秉鈞“紅人+”就可和一切的產品、品牌、服務實現無縫結合,奏響關系型營銷最強音!
(新聞稿 2015-12-01)