老榕樹網盟認為,網絡賺錢的核心有三點:找問題,找答案,對接問題和答案。而對接的工具就是營銷,營銷在網絡營銷上的表現,中心是兩個環節。
第一:傳播
傳播有N多種辦法,都是把產品,或者公司信息傳送進來,讓潛在客戶主動來找你;
潛在客戶為什么來找你呢?你就要給予相應的理由,需要不斷的進行你的產品廣告。
隨著現代化信息技術的高速發展,網絡廣告憑借傳播廣泛、創意新穎、雙向交互性等優勢迅速占領了廣告市場,而且互聯網廣告業日益走向精準化,如今大數據技術的逐漸成熟,加快了網絡廣告行業向精準營銷的步伐。
如果要進一步提升市場份額,廣告聯盟除了寄望宏觀經濟的持續增長,還可以通過對現有技術的優化。老榕樹廣告聯盟【lm.lrswl.com】CEO荷澤鑫表示,廣告聯盟企業可以通過加強對廣告監測系統的開發力度,以提供準確的廣告行為監測報告來提升其廣告聯盟整體服務水平,創造性地為各個廣告商提供了新的精準營銷渠道,讓廣告主的投資合理化,真正為企業帶來效益。
其實,判斷一個好的廣告聯盟,只需要看三點,一是看是否有站長資源;二是看是否敢查作弊;三是看操作是否簡單自由。
如果一個廣告聯盟沒有自己的站長資源,那就是無米之炊,神馬都是浮云,都是胡弄廣告商;如果廣告聯盟不敢查作弊,那么廣告商的利益就得不到保障,現在刷流量的軟件很多,可以相互點擊,互換點擊、發郵件點擊、群里互相點擊等等,試想,沒有哪個廣告商愿意要這樣沒有意義的流量。但是,如果你一但嚴查作弊,那么你將得罪站長們,后果就是說你是“騙子”“騙取站長的傭金”,到處宣揚你的負面,從而失去大量的站長來投放廣告。明白人都清楚,如果一個廣告聯盟沒有站長的負面信息,那不正常,因為他不敢去查作弊,甚至于聯合站長去刷廣告主的廣告費用。
老榕樹網盟【lm.lrswl.com】從不擔心沒有站長來投放廣告,也不用擔心得罪站長,因為她們不缺站長,他們本來就是研發智能站軟件的商家,建站軟件用戶上萬,所建的網站十多萬個,不愁沒有網站來投放廣告的。
老榕樹網盟的自由操作,隨時可以調價格、修改廣告鏈接、暫停廣告、運行廣告、拒絕不需要的網站,可以分時段運行廣告,廣告消費一鏈查詢,并知道在哪個網站消費。
只要你選擇了老榕樹網盟,客戶就會進入下一個營銷環節:轉化。
第二:轉化
轉化,就是把主動找你的潛在客戶成交。
表往常網絡賺錢上,我把轉化總結為4個環節:
1、搜集名單
搜集名單,就是搜集潛在客戶的QQ,微信,電話,郵箱地址等。
但是客戶為什么把聯絡方式給你呢?理由是什么?
普通來說,就是提供有吸收力的贈品,免費資料,免費效勞,試吃,試穿,試用等,總之,你的贈品,就是你給予的理由,假如贈品沒有誘惑力,就搜集不到聯絡方式,也就談不上下一步的樹立信任。
2、樹立信任
信任是成交的貨幣,沒有信任,就沒有成交。
可是潛在客戶為什么信任你呢?理由是什么呢?
理由是:你免費的幫潛在客戶處置問題。這跟交朋友是一樣的,剛開端沒有任何信任,你主動的、力所能及的輔佐對方,信任慢慢的就樹立起來了。
其他樹立信任的方式,也是同理。
比如錄制一段視頻,或者中止一次講座,假如視頻的標題沒有吸收力,講座的通知沒有吸收力,客戶就不會看視頻的內容,也不會來聽你的講座。或者你用電子書分享價值,假如書名取得不好,他人也不會翻開來看,就算書中的內容再精彩也沒有用,是這樣吧?
3、初次成交
成交這個環節,中心是文案和話術。
在我看來,不論文案和話術的技巧多么龐雜,中心還是展示置辦理由。
也就是,任何人買任何東西,一定是有理由的,假如你展示的置辦理由沒有吸收力,想成交就難了。
那么話術呢?
話術的實質是解除潛在客戶內心的疑惑,其實依然是給予置辦理由,針對客戶的每個疑惑,只需你給的理由充沛和合理,那么客戶的疑惑就消逝了,置辦就是自但是然的事情,并非一定要講那些忽悠的話術。
4、后端銷售
后端銷售,其實就是賣給老客戶更多。
但是客戶會問,為什么要向你買更多呢?我也能夠買他人的啊?所以,后端銷售時的文案和話術,就是向客戶展示:重復置辦有什么益處?為什么置信你說的是真實的?
你發現沒有?都是在展示置辦理由,理由充沛就ok,不充沛就賣不掉。
當然,后端銷售的理由,還包括:
產質量量:客戶初次用了覺得不錯,無形中,給予了重復置辦的理由;
物流服務:假如初次置辦物流體驗差,比如破損,時間太長,不準驗貨等,客戶下次可能就不想買了;
售后服務:處置了運用中的問題,或者主動與客戶堅持聯絡,也給了重復置辦的理由;
……
思想拓展:
兩性生活:為什么要做你的女朋友?為什么跟你拉手、擁抱?理由是什么?
各種協作:為什么與你協作?協作的理由是什么?
夫妻相處:為什么跟你結婚,死心塌地愛你,理由是什么?
親子教育:為什么聽爸媽的話,為什么愛學習,為什么這個那個?理由是什么?
朋友之間:為什么做你的好朋友?為什么關懷你?為什么推心置腹?理由是什么?
據悉,老榕樹網盟【lm.lrswl.com】旗下擁有15萬家聯盟網站,覆蓋95%的中國網民,全球5萬個移動APP,覆蓋全球240個國家和地區。老榕樹網盟通過匹配用戶上網行為,結合被訪問的網站內容大數據,運用云計算超級計算機分析技術,根據行業、人群、地域等定向將廣告精準、定向的在100毫秒內投放在數百萬個匹配網頁上,解決了廣告客戶“永遠不知道浪費的那一半廣告費在哪里”的痛點。
(新聞稿 2015-12-16)