近年來,移動營銷風生水起,特別是移動廣告程序化購買更是被人們關注。作為中國移動廣告產業的開拓者,快友世紀早在2010年便創立了AdView,為國內眾多移動應用開發商、移動廣告網絡、移動廣告SSP平臺、移動廣告DSP平臺提供全方位、高效率的移動廣告流量交易與供應服務,以親身經歷見證了中國移動廣告產業的激烈變革,為此《廣告主》采訪了。
北京快友世紀科技有限公司總經理許海霞
移動廣告,用戶屬性最重要
根據Smaato的全球移動RTB透視報告顯示,2014年Q2全球移動RTB廣告市場規模環比增長69%,在中國移動RTB的市場規模更是增長高達616%,2015年必定是一個群雄逐鹿年。
程序化購買一直都被認為是一些長尾流量,許海霞對此有不同的理解:“長尾流量這個概念還是將傳統互聯網思維延續到了移動端。實際上,移動廣告與PC廣告有本質的不同,不可否認媒體有大小優劣,PC廣告主要是將廣告投放在網站上等。用戶來看,網站是廣告載體,所以存在長尾流量的說法。而移動廣告是直投到用戶手機上,手機是廣告載體,媒體只是提供了廣告的管道,可以說移動廣告不存在長尾流量,存在的只是陌生用戶。移動營銷一定是精準到人的,每一部手機的背后都有一個真實且唯一的用戶。只有識別了手機對應用戶的基本屬性才能夠更好地做移動廣告營銷。在移動的世界,媒體屬性會被弱化,而人的屬性會被強化。”
精準營銷,大數據是基礎
“我知道我的廣告費用有50%是被浪費了,但是我不知道浪費在哪里”,相比與傳統廣告受限于媒體與媒體受眾的不確定性,移動廣告能夠精準地使用廣告費用的每一分錢。在投放成本相當的情況下,移動廣告能夠覆蓋更多的潛在用戶。
“一般來說,一次成功的移動營銷,觸達的受眾規模都是在千萬級別甚至過億,這是其他形式廣告所不能比擬的,是數量級的差異,AdView每月5億活躍用戶覆蓋保證了我們的廣告執行能力。”許海霞特意強調,“首先要有足夠的用戶覆蓋,才有機會通過多維度的條件定向做精準營銷。”
AdView的精準投放能夠幫助廣告主大幅減少廣告費用的浪費,提升廣告的ROI,“我們不是一個人在戰斗,而是為我們的合作伙伴提供一個完全開放的廣告流量交易平臺,提升我們合作伙伴的廣告執行能力,提升整個行業的運轉效率,讓更多的廣告主認可移動廣告,廣告預算更多地向移動端傾斜,共同做大移動廣告產業,我們相信,不遠的將來,移動廣告一定會成為廣告產業中最大最美的一塊蛋糕”,許海霞講這句話的時候充滿了十足的自信。
未來:機遇與挑戰
在許海霞看來,未來對于AdView而言,面臨的挑戰主要有以下三點:
1、行業的標準化。不同的媒體能夠支持的廣告形式也不一樣,不同的廣告創意,也需要不同的廣告形式才能承載,標準化是行業發展的必然趨勢,也是行業快速發展的推動力,廣告形式、接口規范、協議算法目前都有比較成熟的產品和技術,AdView全部都能支持。只有標準化的產品才能擁有更廣泛的市場空間,才有足夠的生命力,Adview一直在致力行業標準和規范的確立與推廣。
2、數據的公開化。通過行業標準化,廣告平臺能夠得到充足的廣告流量供應,但是如果無法識別使用流量,或者只是按照一些顯性特征粗放地投放,其實并沒有真正地釋放移動廣告的特性和潛力。精準的識別每一臺設備對應的用戶,同時按用戶定向做精準投放才是移動廣告的未來。如何做到大家都認可的開放的第三方數據平臺,是一個非常重要的挑戰。
3、縮短產業鏈,提高行業效率。Case By Case模式的低效率、高溝通成本、高運營成本已經是制約移動廣告產業快速發展的桎梏,程序化交易將是移動廣告產業變革的契機,能夠大幅提升整個行業的效率,如何使產業上下游的合作伙伴心態更開放,更愿意對接程序化交易,同時具備參與程序化交易技術和能力,也是一個很大的挑戰。
“挑戰是有的,挑戰就是機遇,我們有夢想,同時也有為夢想而努力的平臺和機會,快友一定會更好”,許海霞告訴《廣告主》。
(新聞稿 2015-05-14)