近日，百度與星美控股（00198.HK）簽署全面合作業務協議，就“星美百度聯名卡”事宜，達成合作。
雙方將塑造全新理念的商業模式，通過線上平臺充值，線下消費，雙方預計完成會員目標2000萬，首批導流500萬會員，每張卡充值200元，充值貼補36元，可在星美旗下所有影商城及星美匯社區店使用，會員卡內金額可以用于購買星美旗下影院及星美匯社區店所有商品。據星美CEO鄭吉崇介紹稱，星美百度聯名卡，將依托百度技術平臺提供線上儲值、星美生活余額理財、電影眾籌等理財服務。“輕奢級觀影體驗有兩個核心要素：一是保證價格的實惠、透明，是為‘輕’；而在價格之外，讓用戶尊享高端觀影體驗，是為‘奢’。”該負責人表示，百度星美聯名會員卡力求對現有影院實體卡進行革新，讓觀影者尊享更優質的輕奢級觀影體驗。
雙方還將共同努力，發揮各自資源優勢，全面實現“線上線下O2O”無縫對接的戰略合作目標，星美也將依托百度技術平臺優勢，共同進行新業務開發和新產品的研發。
雙方的聯合會員打破了原有的傳統模式，利用移動互聯，為聯合會員提供更多的增值服務，從而衍生出更多雙方聯合開發的新產品。百度與星美的合作將以人為核心，實現人與服務的直連。
有院線工作人士指出，一些團購平臺憑借自身渠道強勢，擠壓院線的議價空間。現有的產業鏈關系模式，迫使影院不愿將價格以外的高品質服務讓渡給網絡平臺，進而使用戶難以獲得“低價”之外的一系列高品質觀影體驗。
而星美百度聯名會員卡的問世，或將改變院線與在線影票平臺之間的嚴重不對稱現狀，長久激發影院合作意愿。據業內消息人士指出，百度星美聯名會員卡將大大縮短影院與O2O生活服務平臺間的結款周期，同時給予院線合理的利潤空間，從而強化影院與O2O平臺的合作意愿，使得影院愿意給會員卡用戶更多的福利讓渡，進而釋放用戶的中長期消費力，真正將用戶、平臺和影院間連接成有機整體，實現人和高品質觀影服務間的無縫對接，建立良性共贏、真正打通電影O2O全鏈條的全新商業模式。
現如今，“線上線下O2O”的連接服務，如戰場上的兵家必爭之地，誰搶到先機誰就擁有了未來的話語權。百度作為國內互聯網的最大流量入口之一，正是看中星美的渠道優勢以及優質會員和顧客資源。自2012年星美首屈一指推出影院渠道O2O開始，業界關于星美O2O戰略也多有揣測，星美是否會沿襲傳統電商O2O打法也被各方關注，與百度的合作達成讓我們對其未來的發展方向漸漸明朗。隨著中國4G移動通信用戶高速增長，星美借此涉入移動電信業務，并取得虛擬運營商試點資格，可以預想百度所擁有的優勢線上資源與虛擬運營商業務合作的可能與前景。
今年，星美將推出星美產業的集大成產品，星美客戶的綜合服務平臺——星美生活。星美構建移動互聯產業新渠道，加劇星美渠道與內容產業的高效整合，奠定“一卡通”戰略的實施基礎。星美現有的國內影院網路資源及電商平臺優勢，能為會員提供影視文化及多元化消費增值服務，發展更多交叉銷售項目，也為百度提供了更多的線上線下合作與輸出平臺。
星美自成立以來，不斷進行產業升級，強化“用戶為王”的思路，將商貿的概念融入影城，目前擁有近120家影商城、星美匯社區店300家。2015年伊始，星美提出“一縣一院一店”的投資戰略，每年新增影院50家、社區終端店200家，形成覆蓋全國主要城市和消費群體的產品營銷網絡，可為雙方聯合會員提供更加貼心的線下服務。
隨著百度與星美的合作，百度線上與星美線下優勢互補，將會產生良性化學反應，提高二者在各自領域競爭力的同時，也由此掀開了“線上線下O2O”創新合作的新篇章。聯合會員卡獨特的使用方法、全新的銷售形勢，以及在線消費激勵，會員卡特權，影城銷售激勵，會員卡充值等新模式，將引領中國影院會員發展的新潮流。
（新聞稿 2015-05-19）