就在剛剛過去的電商618大戰后不久，音樂產業也來插一腳，首屆道略音樂產業大會在中華世紀壇舉辦。本次活動由道略音樂產業研究中心主辦，北京市文化局、中共海淀區委宣傳部支持。這么高大上的大會將分為現場音樂板塊+投融資板塊，與在場音樂人共同探討、深度剖析2014-2015年中國現場音樂市場發展狀況。大會的重頭戲當然是各大音樂行業的巨頭告訴我們音樂行業未來的發展走向，整個大會的氣氛像是一場哈佛的公開課一樣爆點不斷。
在會場上記者發現酷狗這家成立于2004年，作為“數字音樂領域中最持久，擁有7億用戶的第一音樂平臺”也一改以往低調的形象，正式在行業發出更多的聲音。酷狗音樂副總裁謝歡在大會分享的題目是《“音樂直播”與“粉絲經濟”》，內容關于在線直播平臺的生態圈、如何用粉絲經濟打造偶像藝人和演唱會直播，作為一個具有10多年在線數字音樂的互聯網公司，酷狗對于行業的思考還是值得業內人士參考和借鑒的。
一開場，酷狗音樂副總裁謝歡帶著三個問題進來：
“大型演唱會直播為用戶創造了新的價值嗎？”
“誰在為現在如火如荼的演唱會直播買單，這是一個可以持續復制的商業模式嗎？”
“大牌明星做演唱會直播有人氣，那占大多數的非一線歌手或者新人怎么辦？”
就在謝歡三問在線演藝平臺后，整個會場變得鴉雀無聲。來自道略音樂產業研究中心發布的2014-2015中國現場音樂產業報告顯示，2014年現場音樂票房39億，而大中型演唱會以47%的場館數量帶動93%的票房，有能力做大中型演唱會的歌手只有幾十個，成為各家演出公司爭搶的紅海市場，而能讓更多歌手演出的live house雖然增速很快，新增演出場所達到100家，但整體票房規模不足5000萬，且9成的場所每周演出不足1場。“大型演唱會直播和目前的演出行業一樣，只關注金字塔頭部的大咖歌手，其他大部分歌手將如何受益，這是我們酷狗一直在思考和實踐的問題，而且互動才是直播的基礎，大型演唱會直播還沒能解決網絡前觀眾和現場明星的互動問題，很難帶來實質性的收入。今天我希望和大家分享下繁星網的探索，怎樣用直播做到叫好又叫座的”謝歡這段話調動起了大家的興趣。
1.繁星網=在線Live演唱會+藝人的粉絲圈兒
在酷狗的一站式音樂平臺里面，繁星網被定格在互動娛樂版塊上。不知是有意還是無意，大會上謝歡淡化了數字音樂這塊酷狗傳統最大的業務，大談在線演藝平臺概念。更沒有刻意去區分PC和APP終端的發展。因為隨著4G業務的橘子紅了，在線演藝的市場也漸漸熟了，音樂、演唱會live將不再局限平臺，用戶能隨時隨地地關注自己喜歡的明星藝人進行互動消費。繁星網除了傳統的明星直播業務外，更有藝人主播直播、5sing live原創音樂人直播、彈幕演唱會直播等等更具互聯網生命力的產品。在繁星網的平臺上，藝人的直播間就像一個個自我展示區，任由用戶選擇自己喜歡的類型的藝人。粉絲們用各種各樣的虛擬禮物為自己支持的藝人點贊、眾籌、互動，在直播的期間不少熱心的粉絲還會反饋意見，繁星網收集后會通過大數據為藝人的發展方向作出調整參考。
在酷狗淡化傳統業務自信的背后是靠數據反饋所得來的。據謝歡透露，繁星網2012年9月上線至今三年時間里已有7000萬注冊用戶（DAU中40%來自手機），平臺有20000注冊藝人，他們平均月收入過萬，而其中有1200人來自各個唱片公司的輸送，或者本身就是音樂人。“音樂屬性強也是繁星網區別于所有直播平臺、秀場平臺的最大特點，我們就是做音樂的。”謝歡說。
2.在平臺后面是一個宏大的造星生態
僅靠一個簡單的在線演藝平臺并不能給整個行業帶來多大的影響，同樣的競品還有樂視、騰訊等巨頭。但謝歡認為，競品的在線直播業務并不能解決行業讓“大多數人受益”的問題，繁星網就是酷狗在這個方向上摸索出來的產品，繁星網在線直播平臺的背后是關注樂壇新人、關注大多數歌手和粉絲互動交流的宏大的造星生態，為此繁星準備了造星三步曲。
首先，從普通主播做起，直播互動，積累粉絲。譬如從繁星網走出的莊心妍就是致力音樂旗下藝人，擁有20萬的粉絲，每場直播人氣超過5萬人。在2012年10月份繁星網上線不久，她就來到這里直播，短短15天便積累了過萬的粉絲。在第二年的2月，莊心妍首張個人專輯通過繁星網絡發售，取得5天2400張的成績，粉絲經濟推動下的購買力可見一斑，短短幾個月的發展就取得這個成績更體現了繁星網精準推送的操盤能力。
第二步，隨著粉絲數增長，不斷推出音樂作品。當粉絲數發展到5萬的時候，繁星網將通過合作的唱片公司、和酷狗旗下的5sing原創音樂基地為藝人量身打造歌曲，通過酷狗音樂平臺首發推廣，在最短的時間內打出最大的影響力。“在每天30多億次播放量的酷狗平臺上，首頁上的歌曲每天至少被收聽一百萬次以上，這種傳播力度加上粉絲的積極參與，可以迅速引爆新人歌手”，謝歡表示。
第三步，對于粉絲達到10萬這個數量級的粉絲，繁星網將為其眾籌歌友會。與傳統的歌友會不同，繁星網更強調線上線下的互動。在今年的5月31日，來自喬韻文化的張夢弘的歌友會就是繁星網給音樂行業帶來的答卷，3小時的線上線下互動轉化收入達153萬，媲美一線歌手的線上演出門票收入。接下來Gogomusic的童可可等一些列90后新銳歌手也將通過繁星網舉辦眾籌歌友會。
透過這點差異化可以看出，繁星網除了業務發展的需求外，更想著力和唱片公司合作為音樂產業帶來更多新生力量，讓優秀的原創音樂人不再受到現場演出場地的局限而被埋沒。繁星網這種以粉絲和大數據分析為基礎的造型模式，創造出的歌手都是繁星和唱片公司雙贏的。
3.粉絲經濟2.0時代音樂新生態是什么模樣？
AKB48、韓流等各式偶像團體盛行的背后是文化的悲涼。韓國和日本的天團在中國語言不通的情況下，以驚人的姿態橫掃市場說明了現代中國音樂文化根基的薄弱。這些團體的盛行和粉絲經濟的助力養成是脫不開關系的，那么在互聯網這個平臺上，如何用互聯網思維打造具有自己文化特色天團呢？
從日韓案例來總結粉絲經濟2.0時代，未來的造星會有兩個特點：第一點是去中心化，除了金字塔尖，塔底下的好聲音、好歌曲同樣值得關注。第二點是互動，互動才是粉絲2.0時代的核心，沒有和互聯網用戶互動的live是沒有價值的，因為互聯網的用戶在消費的時候會更為謹慎。在這點上，酷狗也有了一個大數據摸索，將票務和眾籌精準定向推給合適的用戶及粉絲，再通過互動直播達成雙贏局面。
酷狗除了繁星網這個造星平臺，還通過大音樂平臺產品整合唱片、演出公司的資源打造造星生態鏈。首先藝人從網上獲取成熟的付費粉絲，再通過5sing原創平臺獲取原創音樂，然后再酷狗音樂平臺進行病毒發散式精準傳播。當粉絲資源積累到一定成熟程度的時候，演出公司和唱片公司將攜手優秀的藝人更進一步商演。
實際上，在這個淡化傳統數字音樂業務的分享中，我們看到了一個大型數字音樂平臺轉型的勇氣。酷狗不甘于傳統優勢業務上打補丁，更多是思考如何為整個音樂產業帶來更多的活力，將自己的傳統平臺業務打造成一個注重生態的產業鏈。這說明，在移動互聯網時代，傳統的平臺業務不能滿足傳統互聯網公司的發展，生態鏈是傳統互聯網公司的新追求，而酷狗也在隨時變化，并從中獲得前進的新動力。
（新聞稿 2015-06-26）