近兩天,360手機總裁祝芳浩與阿里天貓3C負責人潘志勇在社交網絡上互動頻頻,昨天更是爆出了兩人在朋友圈的合照,一時之間關于兩者合作的消息傳得沸沸揚揚。昨天雙方在朋友圈互曬合照,并且祝總朋友圈發聲“老朋友合作就是爽快,都妥妥的了”可以推斷,天貓和360手機合作的事情有了新的進展,不過,目前官方并沒有就合作細節公布于眾,360手機將會以何種角色與天貓進行合作依舊是個謎。
目前網絡傳言存在多個版本,有傳阿里和360手機在手機安全支付領域的深度合作,也有傳360手機將和天貓就渠道方面展開深度合作,更有網友猜測,阿里將聯合魅族、360手機開創智能手機新格局等。猜測可以有千萬種,但是合作可能只是其中某一方面,如果360手機和阿里合作做實,那么最有可能發生是哪一種呢?接下來筆者對網傳的可信度較高的合作模式和大家一 一下分析,或許能夠從中找出一些端倪。
祝芳浩與潘志勇朋友圈曬合照
產品深度定制化合作
作為新晉品牌,360手機近年來的表現非常搶眼。但是面對復雜的國內手機市場,360手機要想突圍而出,需要有與別人不同的藍海戰略,產品是最能體現一個品牌與眾不同的部分。因此,網絡上有人猜測,360手機可能在新產品上提供某些定制化服務,使用戶體驗進一步得到提升。不過360手機運行的360 OS以安全、輕快、省電著稱,在系統預裝App方面顯得非常的謹慎,阿里想在產品功能差異化方面和360手機展開深度的合作不是一件容易的事情,因此,在產品端定制化服務方面的合作可能性不高。
基于移動安全支付層面的合作
眾所周知,360集團以做安全軟件服務起家,360安全衛士更是成為了電腦必備軟件之一。旗下360手機運行的360 OS是基于Android深度二次開發,”安全”是重要的標簽之一。移動互聯時代,手機的安全成為用戶最關心的話題之一,作為國內的最大的b2b/b2c電商平臺,阿里在移動安全支付方面同樣有著龐大需求群體。因此,如果360手機與阿里展開深度合作,與安全支付有關的淘寶、支付寶、天貓等方面的合作一定是阿里重點考慮的地方。
在保護用戶財產方面,360 OS提供了“財產隔離系統”,網友在涉及到移動互聯網絡支付的時候,可以在這個系統App里面完成。據悉,該App是采用VPN專線接入網絡,保證用戶支付網絡安全,并且這里提供經過360安全認證的各類手機銀行、炒股、第三方支付App下載安裝,杜絕了木馬病毒入侵的機會。如果雙方基于安全支付展開深度合作,那么將是一樁三方受益的買賣,阿里在移動安全支付得到進一步提升,用戶財產得到包裝,360手機“安全”的口碑得到了進一步夯實。從這方面來看,360手機和阿里合作的前景還是值得看好。
渠道層面的合作
作為新晉手機品牌,360手機展現出了潛力股的氣質。以去年雙11大促為例,成立不到一年的360手機以黑馬的姿態殺進了國產手機前四強,改寫國內智能手機格局,將智能手機傳統四強“中華酷聯”改寫成“花旗小妹”,與華為、小米、魅族一起,躋身國產手機第一梯隊。
在完成品牌整合之后,2016年將是360手機發力的一年。但是,360手機所面臨的挑戰也非常大。國際巨頭如三星、蘋果等聲勢浩大,而國產品牌小米、華為、魅族如狼似虎。因此,360手機要想在2016年保持持續增長,渠道的拓展是關鍵。
線下渠道需要放長線,短期內銷量增長還得仰仗線上渠道。而國內能真正稱得上電商巨頭的,無外乎淘寶、天貓和京東,他們依靠領先的市場占有率,在流量上優勢明顯。而360手機無論在淘寶、天貓還是在京東,都開設了相應的旗艦店,假如能與阿里合作,在天貓上獲得更多的流量紅利和資源傾斜,360手機線上銷量得到了保障。
對于阿里,也能進一步完善手機圈、移動終端的布局。另外,通過資源互換的方式,在360手機上獲得更多硬件資源入口,可謂是雙贏的合作。因此,電商渠道共建的合作模式的可行性與可信度都相當之高。
筆者點評:
在這個人人都是自媒體、人人都能當分析師的時代,以上幾種關于阿里與360手機合作模式的猜測,都有一定的道理。筆者認為渠道合作的可能性更高,但在雙方未正式對外公布之前,一切都有可能。同時,筆者也相信,雙方真正的合作模式將很快復出水面。
(新聞稿 2016-03-07)