前不久,一篇《交易型B2B大熱,源碼資本的投資邏輯有哪些?》的文章在創業者中瘋傳。如此熱度預示著中國B2B電商正迎來新的“資本謀局”階段,新一輪資本盛宴正徐徐開啟。
交易型B2B領域從2014年逐漸發力到今年火熱燙手,各行各業大額融資頻現。據悉,已經獲得主流投資機構支持的“找”字輩企業至少達幾十家,遍及鋼鐵、煤、塑料、化纖、紙業等行業。然而,這些視找鋼網為交易型B2B模式成功的標桿的找字輩企業從業者似乎都忽略了最重要的一點,對大宗電商而言,“快”比“找”更重要!
交易型B2B電商平臺“快”比“找”更重要
眾所周知,交易型B2B電商上游連接大生產廠商,中游對接貿易商,下游連接中小企業,從此前阿里巴巴、慧聰網的僅限于信息展示,發展成如今B2B電商自營+撮合交易并延伸至物流和金融等服務環節。B2B電商已然進入2.0階段,完全區別于此前B2B電商平臺多數信息展示功能,并沒有設自營和撮合交易模式。而在整個交易型B2B領域從業者們如火如荼地開拓路線時,卻忽略了作為平臺的“快”核心本質。
對交易型B2B大宗商品電商平臺而言,供應端和客戶端的痛點需求是在海量螞蟻訂單市場上提升效率。在供應商看來,螞蟻訂單價格再低也比大訂單的價格要高,而螞蟻訂單太多,如何將處理訂單效率提升上來,運營成本下降才是核心。對于客戶來講,關鍵點是快,安全且穩妥的完成采購,并且享受一站式的服務,快速提升交易才是核心。買賣雙方都不是在追求價格最低,而是追求高安全高效率高服務的交易體驗,因此平臺要解決的“快”才是客戶的痛點,而不是“找”,此其一。
其二,因生產周期和供求因素等多種因素的影響,大宗商品價格波動快。交易型B2B平臺如果不能做到“快”字,“找”就失去了意義,因為在還沒“找”到時,價格就已經出現了變化。
因此,快塑網把平臺的核心定位于“快”,信息對接快,交易流程快,配套服務快。快塑網作為中國最大的B2B化工橡塑電商平臺,通過線上和線下相結合,力推閉環交易,在物流和金融服務環節上的支持,追求給予中小客戶最佳的物料采購體驗。快塑網的目的不是幫助客戶找到最便宜的大宗商品,也不是幫助供應商賣到最高的價格,而是讓大量螞蟻訂單在市場上以合理的價格快速安全地完全交易,服務好更廣大的中小企業。
(新聞稿 2015-08-28)