移動互聯網的縱深發展,驅使產業邊界更為模糊,其標志之一即是,能夠產生共振的跨界融合與創新成為新趨勢。2016 全球移動互聯網大會GMIC于4月28日在北京盛大開幕。其中,“移動營銷峰會”作為移動營銷領域的年度盛會,已成為 GMIC最為期待和最受歡迎的峰會之一。
小米廣告銷售部總經理金玲受邀到會,并做了《小米,營銷新世界》的主題分享。
小米公司2010年4月份成立,定位自己是一家移動互聯網為核心的公司;2011年7月創始團隊亮相,發布MIUI,米聊以及手機戰略;2012年6月份小米網實現7*24小時開放購買,新產品往往幾分鐘售罄;2014年底,小米手機銷量攀升第一名,同期,公司估值450億美金;2016年 1月,MIUI全球聯網用戶已高達1.7億,占移動互聯網用戶的1/4,OTT用戶量超過千萬。6年時間,小米創造了全球矚目的商業傳奇。
美國著名的科技雜志WIRED 在今年4月份推出中國特刊,其標題是 “IT'S TIME TO COPY CHINA”。
是的,小米已經成為中國企業的優秀代表,在用實際行動推動新國貨運動,小米公司和小米生態鏈企業都在致力于生產出自主研發,質量過硬,用戶體驗好,可以進軍國際市場的新國貨。
米粉是小米的朋友,沒有米粉的參與就沒有小米,六年來米粉和小米建立了共同的價值觀:第一是相信科技讓生活更加精彩有趣,第二是主張精品生活,追求生活品質,只買對的,不買貴的。
小米有月度1.5億的活躍用戶,這些用戶大部分是移動互聯網的高度活躍用戶,每天平均使用時長4.5小時,(一般手機用戶的日均使用時長為3小時)。在小米手機上,十余個預裝App的DAU均超過千萬,瀏覽器的DAU更是達到了6500萬,小米社區注冊用戶6000萬,是目前國內最大的IT社區,小米視頻是國內排名前五的視頻平臺。諸多企業愿意通過小米平臺和米粉做朋友。
金玲女士說,全球移動營銷有三大趨勢:一是大數據,人工智能運用大數據,精準地把商業信息分發給用戶。二是原生廣告,廣告形式和內容融為一體,搜索廣告和信息流廣告是典型。三是場景營銷,在移動互聯網時代,手機可以捕捉到人的地理信息,生活場景,甚至心理狀態,把對的信息給對的人要在對的時刻。
小米把握三大營銷趨勢,在保護用戶體驗的前提下,創造了一個又一個營銷成功案例,這里分享兩個最有代表性的。
案例一,PUMA定制手機主題:
手機應用界面也可以做原生廣告,廣告主產品功能和手機功能融合一起,用戶體驗直觀有趣。
小米為PUMA旗下最具革命性設計的IGNITE Disc跑鞋特意定制了推廣主題——“一旋即發”。該推廣主題將在主視覺、品牌傳達基調上,都與品牌主產品的對外推廣素材保持統一。為配合推廣主題、完美結合產品Disc的特性,小米手機主題完美結合了客戶IP,同時,小米手機解鎖方式也被設計為旋轉屏幕上的虛擬DISC旋鈕,以實現手機解鎖。
在兩天的時間里,該主題被26萬的用戶主動下載,使用時間超過1周的有18萬用戶。
案例二,手機電量和商圈地理信息識別技術,實現線上線下整合的場景營銷。
麥當勞發布新品超長漢堡“充電堡”。當小米手機使用者的手機電量下降到一定數值后,即會收到一條可去方圓兩公里內的麥當勞邊吃“充電堡”邊充電的提示。
活動期間麥當勞的銷售增長率15.7%,到店人數增長率2.8%。
場景營銷將會使營銷更加打動人心,在移動互聯網時代前景廣闊,例如跑步時用戶會收到PUMA的跑鞋的信息,飯點時會收到某個訂餐外賣等等。
同時基于手機傳感器的很多創意表現,小米也在積極探索研究。
最后,金玲表示:“小米的初衷是讓每個人能夠體驗科技所帶來的樂趣。而小米營銷的初衷則是與行業合作伙伴共同探索營銷的樂趣。”
(新聞稿 2016-05-03)