前陣子,一朋友興沖沖的跑去傳統企業負責電商,可沒多久,他就從那家傳統企業離職。想想他前后入職的表情,開心進去沮喪出來。最后只能留下一句話:船大了,連調頭都難。其實這話中也已經展現了現有傳統企業的某種狀態,想轉型,但受阻于N多因素(包含渠道、內部管控等)。其實這樣的企業,說白了,無非是老板的決心不夠,還沒有意識到如何將傳統業務線與移動互聯網的融合,而只是簡單的停留在只把互聯網當成工具在使用,或者只是簡單的一句話,我想做。
據相關部門統計,我國民營企業達到3000多萬家。可真正有移動零售意識的傳統企業老板卻并不多,而老板們的心思你猜不透。而和信創始人戴安度常年游走在傳統企業老板周圍,與他們一起交流探討,他卻精準的歸結除目前老板們的心態。
傳統企業老板也受到大環境影響,在人人都說移動互聯網時代,他們也會接觸到這方面的訊息,只是他們內心世界的心態歸結一句話是:了解移動零售這個事情是必須得做。可如何做,該從何處下手,該如何與自己以往業務融合上,這些老板們往往都是懵的。
“傳統企業老板的思維其實并沒有互聯網化,他們只是用傳統的思路在玩,互聯網只是他眾多渠道中的一個渠道而已。他們并沒有沒有將線上線下融合,沒有有效打通內部奪得業務形態,而走到后面,往往就是傳統渠道與電商部門的利益博弈。”戴安度分析道,“其實這對于一個企業的發展來說并不有利。部門間的利益博弈也好,或者與合作方的利潤博弈也罷,這都只能說明這家企業的老板并沒有從自身的思維意識中轉變,沒有真正站在自己的業務邏輯上去思考企業的未來發展。”
眾所周知,傳統企業老板往往離用戶最遠的一批人,猶如飄在云端的仙家,并不知民間的疾苦。而往往有些接地氣的企業家,往往能將企業轉型,隨著技術革命而隨之變革。在這場變革中,也有不少傳統企業家意識到位,并結合移動互聯網能衍生出更多的新業務模式。而名創優品則是眾多傳統商家中的佼佼者。
10月24日,25日,杭州,來了一批傳統企業老板,他們有好多人都在自身的領域中發光發亮,可并不是所有的企業都是一帆風順。在有意識想讓企業變革,很多企業一把手都將從自身改變做起。這兩天,他們參與了有贊學堂與和信聯手舉辦的運營者訓練營,從自身的思維方式改變入手,慢慢滲透企業業務以及部門中去,畢竟一家企業的變革不是一個人的戰斗,而是從上至下,有頂部的策略,也得有底部的執行,而唯有頂部策略決策層意識改變,才不會讓底部的執行變得萬般無奈。
“我們都知道,名創優品以往的業務模式是靠著聯營以及直營的模式在賺錢,靠著線下強大的門店體系在賺錢。”戴安度說,“而他們現在則是很好的將線上線下打通,數據線上化,數據運營倒推實體門店拓展策略,這樣就是有機的結合。”據悉,名創優品通過用戶體驗以及用戶需求的調研,并發覺用戶周邊需求,從而衍生出更多有價值的業務模式,從而使得用戶的價值最大化。
“傳統企業的老板,一定得有同平化的概念,也就是移動零售的意識,與過往的業務形態,應該放在同一平面上思考,如何融合,如何布局。”
(新聞稿 2015-11-02)